我们和田玉圈有个大佬叫马爷，一个月能卖几千万。

这新疆老头确实挺牛逼，70岁的人了，一身肌肉，每天播两场，有时候晚上十二点看他还在播。最让我吃惊的一点是，他只做高客单产品，他卖的东西大部分价格都在5万以上。
笛嫂说他这个模式真牛逼，高客单、高利润、只做大哥生意，实在太暴利了。
我笑着纠正她，马爷这个模式并不赚钱，赚钱的是马爷这个人。

我换个通俗点的说法：马爷如果不仅做5万的高客单，连5000的中客单以及500的低客单都做了，那以他的流量和渠道，他可能已经超越老郑，成为月销上亿的带货王了。
有句老话叫：卖桑塔纳开奔驰，卖奔驰开桑塔纳。金字塔越往下走，市场越大。像我们玉圈前几名，基本都有大量的中低端客户支撑起他们的基本盘，只有马爷是个例外。

那马爷只做高客单的这个决策是不是错的呢？
倒也未必。
高客单生意有个好处，就是简单纯粹。因为有钱的人素质平均来讲就是要比没钱的高不少，奇葩客户比例也很低，所以售后、客诉这些问题都少很多。所以你的团队客服和售后不用配那么多人，囤货也不用屯那么多，周转也快资金压力就小。而且生意规模小，但是利润率高，工作轻松很多。别看马爷一个月卖几千万，因为是高客单，每场直播也就卖个十几二十件，供应链管理的压力就小很多。

说实话，我还挺羡慕马爷这种状态的。我们高端的也做，中端的也做，我们玉石店目前的客单价平均下来两千左右，一个月卖个小一百万，我感觉这生意做着也挺轻松的。周围有的朋友做拼多多，一年卖1个亿，最后算下来净赚50万，每天都焦头烂额的。
我目前的规划是，以后再开新项目，就只做客单价1000以上的了。一旦你做过中高客单的生意，你就不想再跟低客单人群打交道了。我们玉石店开店半年，唯一的一个差评，就来自一个36块钱的福利品戒指，那东西我们都是赔钱出的，就是为了拉一拉流量，还给差评确实无语。

抖音商业变现一哥海参哥，刚做社群的时候收8万一个人，当时我挺奇怪，我觉得收太贵了，如果收8000，可能总收入更高，而且客诉更少。回过头来看，前面半句我是说对了，后面半句我当时是说错了。基本上客单价越高，客诉、售后问题就越少。
在你的产品和服务打磨得相对成熟过后，售后问题的比例主要跟你做的人群定位有关，跟你产品和服务本身关系其实不那么大。

当然，如果你是创业小白，第一个开启的项目还是推荐你做大众市场的平价项目，市场更大更稳妥；但如果你跟我一样是创业老司机，对于市场、渠道、营销有足够的认识和把控力，真的可以考虑提高一下定位，只做中高客单项目。

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