进击的618，还债的老板们|618|天猫|直播间|罗永浩|雷军

撰文丨刘娜娜

编辑丨美圻

文娱价值官解读：

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今年的618，各电商平台的火爆程度不减往年，各家平台的直播从5月初开始进行铺垫预热，销售业绩也是逐渐递增。在今年的带货群体里，一个特殊的主播人群引发文娱价值官的关注，他们既不年轻，更没有颜值、才艺可言，有的只是负债累累和可悲可泣的创业史，他们就是“欠债的老板”们。

当初罗永浩因手机创业背上6个亿外债，不仅靠直播还清了欠款，2023年7月，罗永浩的“交个朋友”直播间在香港借壳上市，把一个卖货的直播间做成了一家上市公司。新东方创始人俞敏洪因教培行业失势，2021年12月28日，上线直播带货平台“东方甄选”。东方甄选账号从1个增加到6个，粉丝总量突破3600万。而东方甄选通过新东方在线科技股份有限公司这一上市实体，最终在港交所（香港联合交易所）主板上市。

两位曾经负债累累的老板通过直播带货还清欠款，更走上了资本大道，不得不说这给后来的老板们起到榜样作用。而今年在老板们的自救大潮里，这些案例值得我们关注。

钟薛高老板

淘宝上演“钟还传”

“雪糕刺客”让钟薛高创始人林盛从创业精英身陷负面新闻，对此他毫不避讳，“钟薛高在过去几年运营得不太好，导致员工的工资没有及时支付，主要是我的责任。”5月28日晚8点，钟薛高创始人林盛现身淘宝直播间，第一件事就是向欠薪员工认错、致歉。为了表明直播还债的决心，直播间背景板写上了欠薪员工数量：729。

在淘宝直播间里，“钟还传”从这次致歉开始拉开序幕。

钟薛高选择入驻淘宝平台，而这里也成为林盛还债主场。林盛坦言，做直播这件事对他来说特纠结，此前从没想过这个选项。但既然要还债，就要坚定地做下去，虽然不知道需要几年的时间完成，无论做直播，还是卖雪糕，他相信自己一定会把钱还清的。

首播当天，林盛的直播间共上架了近20款商品，全部是钟薛高团队和淘宝的直播小二，用不到一周时间快速组货拼出的货盘。其中，钟薛高雪糕属于消费者追捧的爆款，售价99元10片吸引了不少粉丝下单。林盛透露因为第二场第三场库存已经不够了，所以第一场是留着余地卖的。

最受关注的单品，还有“乱入”的地瓜。在第一次直播中，林盛透露“之前聊到钟薛高以后怎么办，当时我喝了点酒，就说欠债还钱天经地义，哪怕卖红薯也要还！”既然说出去了，那就是一个态度，林盛表示今后“每场都带，卖多卖少不重要，主要是为了提醒自己，要一点点清零，把729的数字降下去。”网友一边涌入直播间吃瓜看林盛的道歉，一边顺手买走4000斤的地瓜。

此外，意外售罄的恩波露奶酪是钟薛高自己的供应商做的品牌，林盛首次开播将品牌负责人请到现场，这款此前并未做过任何推广的新品牌，在当晚直播间里成为首个售罄的链接。

据淘宝直播数据显示，钟薛高创始人林盛在淘宝的首场直播，吸引了超过84万人驻足围观，点赞9.4万。这样的数据对新人主播而言是相当出色的成绩，而第一次直播就引发群体关注，钟薛高快速回笼资金和还清欠债，只是一个时间问题。天猫618，林盛第二场还钱给员工的直播间背景板写上的数字已经从“729”变成“726”。

入局直播，创始人亲自下场，这些对钟薛高团队是鼓舞士气的做法。但是对于林盛的团队，从未涉足直播成为一大挑战。而选择淘宝平台，是基于淘宝直播的全托管服务。目前，淘宝面向企业家推出的一项直播全托管服务，不管有没有直播经验，都可以0门槛上淘宝开播，淘宝直播提供从货盘到直播间运营的一站式“保姆”服务。

凡客陈年

还清19亿的“榜一大哥”

不少人还记得当年凡客满街韩寒、王珞丹广告的鼎盛时期，几乎人人一件凡客诚品的白T恤。2007年，陈年创办凡客（凡客诚品，简称凡客），凡客是第一家利用网络直销方式，进行全场包邮、24 小时客服、30天无理由退换货的自营品牌。凡客的创始人陈年，借助互联网优势完成凡客第一次飞跃。2008年2、3月，凡客的销量从早期每天不足100单飞涨到每天近6000单，其中70%的销售来自互联网。

凡客体广告

2008年，凡客完成了三轮融资，增速达到29576%。2010年，凡客依靠“凡客体”等营销策略，总销售额突破了20亿元。创建仅3年时间，凡客一年销售量达到3000多万件。同年，凡客为自己定下目标，将2011年的销售目标提升至100亿元，2012年目标300亿，2015年目标销售规模超过1000亿。

谁会想到，2011年的凡客仅完成32亿目标，全年亏损6亿，库存积压了14.45亿。一个商业神话就此跌落，白色的经典T恤最终成为时代的眼泪。

2021年，凡客创始人陈年在抖音平台上尝试直播带货。除了陈年尝试带货外，凡客开始布局线上直播带货。平台上挂凡客LOGO直播的店铺或者达人号，不知不觉多了起来，凡客授权的代理店铺，和凡客的官方账号“凡客诚品VANCL官方旗舰店”以各自节奏定时直播卖货。

把握好重要机遇，是一个老板的自我修养。4月18日，雷军在抖音上进行直播时，回应粉丝提出#雷军回应撞衫马斯克#的话题，雷军当时回应，“我穿的其实就是一个工程师平时穿的凡客的T恤、凡客牛仔裤、凡客的帆布鞋，因为那几年陈年创业，我支持他，成了他没拿工资的形象代言人。”在雷军这场当晚，凡客诚品在抖音上同时开了四五个卖货直播间，不仅给橱窗里的商品打出“雷军同款”、“雷布斯同款”的标签，这些直播间的BGM也全部换成雷军唱的《Are You Ok》。

蝉妈妈数据显示，这场直播30日内，陈年的抖音账号新增粉丝2463人，直播销售额为75w~100w；凡客诚品VANCL官方旗舰店新增粉丝1.4w，直播销售额为100w~250w。

今年，雷军首次小米汽车直播中，陈年在直播间狂刷“嘉年华”，高调争当榜一大哥的举动一方面显示出陈年对雷军的情义，一方面借助雷军直播间的人气倒流了一部分流量。

在直播中，陈年提到过去十几年雷军处处激励他，而陈年也在直播的路上寻找到事业的新转机。

涌入直播间

2021年，河南发生汛情，鸿星尔克低调捐款，却有200万网友冲进淘宝直播间“野性消费”。鸿星尔克董事长吴荣照在直播间向网友致谢，呼吁网友理性消费。

2023年1月，经历“破产”传言的天府可乐在天猫旗舰店直播，天府可乐董事长蒋林现身直播间，向网友澄清天府可乐“破产”一事。随后其天猫旗舰店销量暴涨，不仅没破产，还再度翻红，多次登上微博热搜。为感谢淘宝直播间网友，天府可乐还推出“淘宝直播间感恩款”，网友戏称，蒋林在淘宝的开播直接让天府可乐“从ICU转到KTV”。

2023年夏天，涿州水灾中损失最严重的中图网仓库内，400多万册图书“打水漂”，中图网创始人、CEO黄平在淘宝“中图网书店”开展直播带货自救，当天99元的“图书加油包”销售5万套。