商会人物丨《追光前行》——创会秘书长向太辉|创会秘书长|向太辉|商会|广东|深圳|追光前行

以情创会、依法治会、以商养会、以会扶商

编者按

时间从来不语，但会对一切良善和努力给出答案。

广东省重庆巫山商会从2017年12月批复成立，目前已至二届。但细数源头，应追溯于2006年最早成立的珠三角地区巫山同乡会。一批一批的巫山人出巫峡，入南粤，从车间流水线起步，到商海搏浪奋楫，可谓筚路蓝缕，倍尝艰辛，成绩虽不足斐然，但精神着实可嘉。

为弘扬巫山粤商精神，我会将以电子刊《巫山粤商》为载体，每月四期，每期着重推荐一位巫山粤商的精彩创业故事，既为过往作个总结，也给未来一个传承。

互联网自媒体时代，信息漫天爆炸，时间成了最珍贵的东西。我们邀请了颇有素养的作家，尽量以简洁的笔触，为每个巫山在粤企业家画像，希望能让诸君不仅看到他们几十年打拼的脚印，还能留下他们前行中承担、奉献以及突围的精神背影。

再次感谢您的关注和阅读。

《追光前行》

向太辉

广东省重庆巫山商会创会秘书长

重庆大学深圳校友会副会长

深圳市劲松投资发展有限公司董事长

新秀影视文化产业基地（深圳）有限公司董事长

全域一九三五（深圳）有限公司董事长

深圳全顺惠物业管理有限公司董事长

重庆粤商汇生态农业开发公司董事长

【人物档案】

向太辉，男，1970年11月出生于重庆市巫山县抱龙镇鸡冠村，广东省重庆巫山商会创会秘书长，重庆大学深圳校友会副会长，旗下公司：深圳市劲松投资发展有限公司；新秀影视文化产业基地（深圳）有限公司；全域一九三五（深圳）有限公司；深圳全顺惠物业管理有限公司；重庆粤商汇生态农业开发公司。

到深圳打拼27年的向太辉，每天都在赶时间，每天都在连轴转，每天都在加速度……

为啥这样拼？向太辉一字一顿地说，只有置身于这座城市，你才能真正体会不进则退的创业法则。

从“深漂”到“深闯”再到“深创”，向太辉踏着深圳的节拍追梦。一路走来，深圳这座城市像一束光，照亮向太辉前行的方向。

追逐一束光，蹚出一条路。

走出大山

鸡冠村地处巫山县抱龙镇，山多坡陡。从小生活在这里的向太辉每天重复着开门见山，出门爬坡的日子，用脚步丈量着生活的艰辛。

父亲当过兵，重视子女教育，让向太辉从小养成性格独立，想法笃定，认准的事就要坚持做下去。比如在高中阶段，不管学业如何紧张，他一直坚持写诗歌散文，偶有诗作发表获奖，更加坚定了他的创作爱好，“写诗就像解题一样，需要灵感和积累，这个过程很享受！”

在充满诗意的学业中，向太辉考取了重庆大学经管学院（经济管理和会计专业）。在专业领域，那些难懂的专业术语和名词激发出向太辉的浓厚兴趣，脑海里不自觉地跳动着很多想法。一来二去，他针对所学专业，暗自规划着自己深耕经济领域的从业愿景，可事与愿违，1994年，向太辉大学毕业后，被安排到当时的四川省万县市川东化学工业公司从事行政工作，虽然工作稳定，待遇较好，但与自己的专业偏航，每天上班都有“身在曹营心在汉”的感觉，也有“有劲使不出”的憋屈。

与其坐在那里不在状态，不如走出去找状态。到哪里去？向太辉想到了深圳。一方面，深圳是改革开放的前沿阵地，经济发达，机会多；另一方面，深圳外资企业多，对口自己所学专业。对于从大山里走出来的向太辉来说，真正要辞掉“铁饭碗”，心理承受着巨大的压力，担心别人说三道四，也担心无功而返。

人生难得几回搏！权衡利弊之后，向太辉果断向公司辞职，把自己逼上另一条未知的打拼之路。

跳出舒适圈，追求诗与远方。1997年夏天，向太辉挎着一个帆布包，坐上了从万州到深圳的长途汽车。

那一年，向太辉27岁。

第一次到深圳，向太辉满眼都是新奇。行色匆匆的人群，呼啸而过的出租车，夹杂不同口音的叫卖声，拉长深圳的快节奏，传递着深圳的加速度。

眼前的景象让向太辉并不意外，这是他想象中的深圳，也是他追随而来的动因。

来到人才市场，置身于人山人海的求职现场，向太辉一点也不慌张，他笃定的是外资企业。一周后，向太辉投向香港罗大行实业（深圳）有限公司的简历有了回音。与香港老板交流时，他坦承辞职国企的愿景，讲述文学创作的爱好，说到动情处，几度哽咽。眼前这位高学历有想法的年轻人让香港老板方颇为欣赏，他是香港大学的一名教授，对人才和能力相当看重，当场决定录用向太辉担任总经理助理。

公司的主打业务是工艺美术用品出口到欧美，向太辉从熟悉产品起步，从岗位职能入手，发挥在国企工作的经验优势，把工作打理得井井有条，深受老板赏识。特别是在公司举办中秋节庆典活动中，在大学就担任文娱部长的向太辉主动担任主持人，诙谐幽默的主持风格，烘托出温馨和谐，团结奋进的喜庆气氛，赢得了公司管理层和老板的认可。工作一年后，向太辉升任公司总经理，基本月薪达到5000元，在当时工人平均工资不到500元的职场中，向太辉算是步入了高薪一簇。

职位越高压力越大，除管好人事、行政和后勤工作之外，向太辉还负责监管生产和品质以及按时报关出货。向太辉回忆说，公司出口的产品数量、交货时间、地点必须精准无误，倘若有一点瑕疵和差错，将会带来不可估量的损失，即使有不可抗力的因素也要有详实的预案。好长一段时间，向太辉压力山大，每天工作连轴转，吃不好睡不好不说，还大把大把掉头发。

转战金融

2003年，一场突如其来的非典打乱了企业的节奏，也让向太辉静下心来调整自己的职业规划。

自2001年中国加入世贸组织后，保险业处于高速发展期，中国的保险市场被公认为世界上最大的也是最具潜力的市场。经济管理是向太辉大学所学专业，再加上深圳的企业多，人口多，市场潜力巨大，经过来来回回的思想斗争，他决定转向保险行业。

2003年10月，向太辉辞职后，凭着在外企工作的经历和丰富的人脉资源应聘到太平人寿保险（深圳）分公司，从事保险顾问工作。在外企历练的向太辉锁定私企业主和高收入人群公关业务。最初，很多企业和个人不愿接受保险业务，向太辉吃过闭门羹。但他并不气馁，凭着一次次详实的政策解读、典型的案例剖析、专业理财规划，赢得客户的信赖，并在半年后被提拔为业务经理。

向太辉在深圳保险行业逐渐站稳脚跟，小有名气。2007年，向太辉迎来人生的又一次转折，由香港李嘉诚入股的民安保险(中国）有限公司向他抛来橄榄枝，聘任其为盐田区分公司经理。上任之后，向太辉瞄准深圳经济迅猛发展的势头，带领团队对接车行4S店和房地产、国际货运和物流等行业拓展保险市场，不到一年时间，便把一个区级分公司业绩冲进深圳市前三甲。“那些日子，我和团队像战狼一样奔跑在路上，满脑子都是客户和业绩。”说起当时那种冲劲和激情，向太辉仍心潮澎湃。

保险行业领域宽，摸着门道的向太辉不想一直做业务员，为此，他在从事销售业务的同时，也挤出时间学习，相继考取保险行业高二级讲师和南开大学“理财规划师”资格证。2009年，向太辉接到猎头公司电话，邀请他加入中国人寿保险(深圳）有限公司银行保险部，担任渠道总监，负责银行渠道销售和理财经理的培训。从跑一线到做培训，向太辉找到另一个支点，讲台上每一次信息输出，就像课堂上的老师，有激情有内容，有温度和深度。每次面对银行从业人员甚至行业高管，向太辉从容讲授，并积累起丰富的人脉资源。

向太辉转战保险行业三大业务板块，多年的行业经验和骄人业绩再次引起猎头公司关注。2011年，向太辉又一次接到猎头公司电话，这次向他抛来两个诱人的工作职位：北京幸福人寿担任副总经理和深圳国富黄金公司的西南区域总监。幸福来得有些突然。想到当时黄金销售正处于旺盛时期，向太辉毫不犹豫选择了深圳国富黄金公司，带领团队负责云贵川渝桂琼六个省市银行渠道销售。

不管是保险公司还是银行，不管是销售还是讲师，向太辉在金融行业深耕，在各销售领域历练。然而他没有从始而终地稳固在一家企业里，而是在央企、外资、国企和私企之间来回跳转。回顾那段经历，向太辉坦诚地说，既有外因的作用，也有内因的驱使。外因是被市场推着走，内因是自己想积累不同的行业经验，提高综合素质，积累更多的工作经验，走高管路线。

服务商会

2013年，全球经济疲软导致黄金价格下跌，向太辉所在的黄金公司受到冲击。就在他焦急万分时，一个电话打开了他另一扇窗。

电话是一位朋友打来的，目的是想让向太辉加盟深圳市（四川）南充商会，担任秘书长一职，这个有些意外的电话让他又一次改变了人生旅程。

商会成立之初，很多的工作需要推进，首先是发动企业家入会，定期举办各种聚会活动和讲座，为会员提供法律援助和其他咨询服务，过年过节举办各种庆典活动。经过两年的发展，深圳市南充商会已经发展成为在粤地区最具代表性的地方商会。由于在南充商会出色的组织策划能力，良好的文字功底和语言表达能力，受到深圳市四川商会的青睐，两年过后应邀担任深圳市四川商会秘书长。

为充分发挥商会主体作用，向太辉创新设立会员发展部，活动策划部、法律服务部、投资发展部、财务部等，规范商会管理和服务。开设高尔夫球俱乐部、羽毛球俱乐部，促进会员交流，增加会员之间的凝聚力。其间，向太辉还牵头组织策划“海峡两岸企业家年会”，参会人士2000多人，进一步提升了四川商会的社会辐射力和影响力。向太辉跑前忙后，搭建起政府与商会之间的交流平台，为四川相关地市区县招商引资五百多亿元，协助成立川渝在粤地方商会20余家。

做商会既要引进来，也要联起来。向太辉奔走于在粤各省级商会之间，联动深圳市福建商会、浙江商会、山东商会、潮汕商会，发起成立“深圳市异地商协会联盟”，为全国各省市来深招商提供服务，为内地政府提供融资渠道。

其实，向太辉并非第一次参与组织这种活动。早在2005年，还在保险公司工作的向太辉经常和老乡一起聚会交流企业发展心得。一来二去，向太辉有了更深的思考：能不能把在粤的巫山人凝聚在一起？向太辉的想法得到了当时在广东打拼的巫山籍人士晏光齐、任忠孙、王平、任林杨、石思钟、董存国、孙培军等人的支持。那时，互联网应用还不发达，联系老乡全靠打电话，上门拜访。光收录在广东创业的巫山籍人士电话、地址和公司信息就花了两年多时间，最后编成一本通讯录。说起当时的情景，向太辉觉得既辛苦又感动。见到老乡，一口乡音格外亲切，一声问候格外温暖。但要把散居广东的巫山人组建在一起并非易事，有的有顾虑，有的有误解。经过向太辉等人的多方奔走，最终在2006年10月成立了广东巫山人同乡会，为在广东打拼的巫山人组建了一个家。

服务外地商的同时，向太辉始终牵挂着家乡的同乡会，觉得应该组建更高规格的商会，一起抱团发展。在向太辉等人的多方联动下，2018年8月正式成立“广东省重庆巫山商会”，向太辉被推选为创会秘书长，主持编辑“巫山粤商”。他为庆祝创会创作的《巫山商会赋》获得全国诗词大奖赛二等奖。

从事商会工作事务多，待遇少，但向太辉从中收获的是人脉资源。他举例说，每家企业都有需和求，解决需和求就是一门生意。与企业熟悉之后，取得企业信任，各种需求信息随之而来，这也为后来自己创业打下了基础。用向太辉自己的话说，“磨刀不误砍柴工”，“无论何时创业都不晚”。

闻“机”起舞

转战企业之间，躬身商会行业，向太辉在熟悉企业经营的同时，也洞察着市场风口。

有了一定的经济基础和人脉关系之后，向太辉瞄准市场风口，于2016年成立”深圳市劲松投资发展有限公司”。“劲松”是向太辉写诗的笔名，寓意坚韧顽强。在一次次的合作谈判中，在一场场经济形势分析中，向太辉不卑不亢，凭专业赢得信任，让他的企业朋友圈越来越大，积累起更大更广泛的人脉和商机。

各大商协会经常办年会，在商会服务的向太辉受邀全程参与。观摩完年会的企业家朋友提议说，“你有这么好的人脉资源和经验，不如自己也开一个公司，到时也给我们办一个。”说者有心，听者有意。向太辉沉下心来一想，他联络的大小商会有好几百个，企业家上千个，与其叫别人干，不如自己单独干。

说干就干。2018年，向太辉与朋友一起创办“新秀影视文化产业基地（深圳）有限公司，主要对接各大银行和中小企业宣传片制作以及年会庆典活动。从文案策划、到导演执行，向太辉都亲力亲为。每一次办活动，他都沉浸其中，用心用情呈现企业背后的故事，全方位展现企业文化。

机会总是留给有准备的人。2021年，深圳市区近郊的传统企业纷纷外迁，闲置的楼房无人问津。向太辉获知信息后，与朋友一起成立”深圳市全顺惠物业管理公司”，将老旧的城中村楼房进行改造升级，改为商业写字楼出租，打开他创业的另一条跑道。

与此同时，在市场打拼的向太辉紧盯快速消费品行业，与朋友一起在贵州成立酒业公司，从事中高端白酒和保健酒生产，年销售超过1000万元。

创业在外，心怀家乡。2020年，为促进家乡“消费扶贫”，向太辉在巫山成立了“重庆粤商汇生态农业开发有限公司”，帮助农户把水果和农副产品销售到深圳市场，增加农户收入。目前已经开始在家乡部分乡镇流转农民土地种植甜玉米、生姜等农作物，采取“公司+农户”模式，让家乡的土特产和农产品走进深圳，带动村民增收致富。

从跳转企业到陆续创业，向太辉在不断尝试和深耕。多年的深圳经历，向太辉熟悉并爱上这座城市。在这座充满活力的大都市，向太辉投资创业也经历过坎坷和波折，但他都坚持下来了，“不经历风雨哪能见彩虹，没有人能随随便便成功。”