这种直接连接源头工厂的电商模式，正在改变我们的网购喜好和生活方式。 全文共 4236 字，阅读大约需要 12分钟
作者 | 罗立璇 贾阳
这里只是淘工厂无数源头工厂的其中一间。在全国各地，数以万计的工厂正在成为淘宝上3亿多淘工厂用户的消费来源。
进入2024年以来，这些被性价比和情绪价值消费需求驱动的年轻人，助推了淘工厂上的很多产业带订单呈现了三位数，甚至四位数的增长。
巨大生产规模，传递到电商平台，成为巨大的成本优势。在淘宝的淘工厂直营大店中，造型各异的泡泡机，最便宜的泡泡棒只需一两块钱。
有人说，听了澄海玩具工厂的故事，会相信“大家都好的生意”一直有。在这里，“工厂老板会自豪”，因为能向成本管理要利润。消费者会自豪，因为机智地体验了极致性价比，“感觉就像0元购”。
这种直接连接源头工厂的电商模式，正在改变我们的网购喜好和生活方式。
年轻人买东西：便宜、实用，更要好玩
张晓是个95后，在北京工作，她平时就喜欢买各种稀奇古怪的东西。
因为从大学起就很喜欢研究购物，又喜欢安利，她就和自己平时玩得好的大学同学，建了一个群，互甩各大购物平台的链接。当时因为消费降级的话题正火，她就开玩笑地把群名命名为“价格敏感型消费者”。
没想到，这个群名算是一语成谶。她看着各大电商平台开启了没有最便宜、只有更便宜的时代。而随着她和同学都成为社畜，自己挣的钱自己心疼，也算是顺应了时代潮流，真成了价格敏感型消费者。
在这样情绪的引导下，她说自己有次下了一个非常“魔幻”的订单。在淘宝日常瞎逛的时候，她点进了一个生活用品的页面，然后发现这个店铺里都在卖几块甚至1块钱的生活用品。
虽然不是没少听说买便宜货吃瘪的故事，“比如那种九块九买了几十包抽纸，结果发现一包抽纸还没有手机大”，但是因为家里正好缺东西，张晓也就顺势下单买了。
她本来已经做好了货不对板的心理准备，但发现寄过来的东西都能用，甚至挺好用，“那时候就觉得真不错，下次还来”。
这个店铺就是淘工厂，可以理解为淘宝平台之内的小平台，上游对接的是经过筛选的厂家，通过淘工厂店铺直接卖给终端消费者，也就是所谓的M2C模式（Manufacturer to Consumer)。
最直接的影响，就是“没有中间商赚差价”，价格能够更便宜。
从那次开始，张晓时不时就会去淘工厂逛逛。因为本身就是淘宝的重度用户，她发现淘工厂也很擅长“猜她喜欢”，给她推送的一些东西，有时候显得很脑洞大开，一些时候甚至可以称得上非常时髦。“其它平台的货虽然也很便宜，但是没那么有意思”。
她和朋友都喜欢KPOP，最近韩国娱乐圈的大事就是女团New Jeans组合的制作人闵熙珍和母公司HYPE撕破脸的事情。
因为在记者会上足够坦诚，还大胆痛骂老板，再加上她的业务能力一直就很出色，让闵熙珍得到了很多年轻人的认可。
闵熙珍在记者会上穿着的绿色条纹长袖T恤和蓝色鸭舌帽，也摇身一变成为年轻人心里的“最强打工人套装”。
“过了几天，我一打开淘宝就被推送了，也是淘工厂的”，一件T恤呈惠28元。张晓在不同平台比价后，最后还是在淘工厂给群里姐妹买了4件，打算下次聚会唱K的时候一起cos闵熙珍。
像这样时髦的趋势并不少。比如淘工厂平台上，一个今年爆火的单品是挂着“禁止蕉绿”标语的水培香蕉，像卖花一样卖水果。
这个品种叫苹果蕉，既能观赏、又能食用，放在办公室还能和同事一起分享。在淘工厂上，这个品是8斤规格，含35-40支香蕉，售价仅为33元。
简简单单40根香蕉，带来了比平时多得多的情绪价值。在小红书上，还掀起了一股让同事过来把自己的名字写在香蕉的风潮，等成熟了以后逐个认领，进行“蕉接”仪式。这样的活动，E人张罗，I人吃蕉，喜闻乐见。
对于他们是怎么成功抓住这些趋势的，淘工厂的工贸负责人张鹏解释，一个是淘宝本身就是用户数据富矿，只要用户来过，留下浏览、购物痕迹，他们都可以分析消费者的兴趣，然后对消费者作出相应的推荐。
另外一个则是备货，他们拥有商品雷达能力，每天都会看全网的爆款是什么，在精选出来一定数量的SKU以后，就会联合自己的供应链，来尽快生产相应的产品，匹配上用户已经产生的消费需求。
五环内青年的线上百货店
京沪居，大不易。
小刘在今年5月底完成了北漂以来的第5次搬家，平均一年多搬一次。有因为入住后才发现房子很多不如意之处，有换工作的原因，有因为舍友离京开始独居，最近一次则是因为北京房租普降，小刘想换个更有性价比的住处。
亲自搬过家的人都有感触，最累人可能不是打包收拾，而是入住新居之后漫长的重新归置、布局、软装和日用品的采买更换。
小刘这次吸取了前几次的经验，在正式搬家的两天前，就一次性买好了新家需要的所有物件，入住后就能集中收货，不必像以前一样把收拾安置的战线拉到1-2周之久。
这次购物体验和往常很不一样。小刘以往的日用品都习惯在天猫超市补货，这次罕见地在淘宝全域搜“垃圾桶”时，发现了一个新天地，“淘工厂”。
一只白色的长方形窄缝专用垃圾桶，只需要8.4元，还有独特的固定垃圾袋设计，不需要用手再去拆卸压圈。
在浏览了好几件“淘工厂”产品后，几乎都是几万、几十万件的销量，因此能看到大量的真实用户反馈。小刘被这些真实评论说服，干脆别满世界找了，就在这买完得了。
一支不锈钢加长杆的魔术扫把折后只需要11.61元，厚实缓降的马桶盖折后25.35元，墙挂的置物架10块出头，给猫咪缠猫爬架用的麻绳150m才16块不到，透明的PP材质洗菜盆3块多，还有增压花洒、小推车、卫生间纸巾盒、地毯……
这些东西在搬家当天就送到了门口，顺滑地嵌入了收纳休整的流程中。这次搬家，小刘只用了两天就收拾完了屋子。相较于这些小商品的价格，其质量堪称优秀。
看着猫躺在床上安心舔毛，适应了新环境，小刘也把自己摊在沙发上，喝着冰可乐，享受这劳累之后的成果。
这次搬家发现“淘工厂”后，小刘要买纸巾、垃圾袋之类的小东西，都开始去这里采购。对小刘来说，网购有时会比价，但他的消费习惯和常用平台已经基本稳定。
因为淘工厂提供了一个新的物美价廉的供给。他觉得这些都是淘工厂筛选出来的商品，有平台做背书，低价基础上，品质有保障，不至于买到“便宜的垃圾”。
而且一次买好几件商品，能几个订单合并成一个包裹派送到，让小刘觉得很环保。
小刘最近刷淘工厂，看到它推出一个“3元3件”活动，都是些工厂基础款大货，有些是在便利店也不常见到的小玩意儿。小刘大为震惊，“这百分之百是赔钱卖的吧！”
让小刘感叹的性价比背后，是“淘工厂”正在不断扩大盘子的半托管模式。
一方面，淘工厂在过去很多年积累了一批低价好物货盘，源头产业带工厂，但很多真正有能力把产品做好的商家，往往营销能力相对弱一些。
另一方面，淘工厂拥有更全面地对于消费者的分析能力，能够更好判断接下来市场需求的趋势，两者相结合，于是能够让流量端以极大的效率匹配到生产端，能够帮助这些工厂更好更快地触达用户，满足用户。
而随着半托管不断深入，“淘工厂”的基础设施配套的规模效应正在得到体现。比如多单合一的NN仓，集中入库，小商品们合并发货，能够大大降低履约成本。仓库今年以来，除了原本的核心东南区域，基本上全国的区域都可以覆盖到。
淘工厂生鲜在路上
苑妈妈最近在淘工厂下了三单，都是水果。她已经很久没在淘宝买水果。
虽然是淘宝资深用户，但是她一直没有刷到淘工厂的推荐，还是办公室的年轻同事告诉她，淘宝有新的羊毛可以薅。
在苑妈妈的印象中，她更习惯于在菜市场、超市和盒马等几个即时配送的平台之间比价，如果要买成箱水果，或者是找一些小众特产，可能会去拼多多。
但最近这三四个月，苑妈妈被淘工厂圈住了。她发现淘工厂的生鲜价格也很有竞争力，没多犹豫就马上下单。
她最近经常去逛淘工厂，因为她感觉，同样是找更有性价比的商品，淘工厂的页面更有熟悉感。页面上方的热卖榜单和时令上新两个排行榜，对她来说也非常有用。
从去年开始，包括淘宝在内的几个货架电商，都在强调低价战略。当下，低价确实是一个硬需求。低价本身就是流量，在好价面前，甚至无需多言，一个链接就足够完成拉新。
在小红书上，淘工厂被频频种草。其中最多的一类，就是“消灭2元小红包”。去年双11前，淘宝升级了88VIP，新增的购物卡和全能卡和重要权益之一，是每天2元红包，全年730元，自动到账，淘宝天猫实物可用。
在淘工厂店内，大量衣食住行相关的商品，可以做到2元左右价格，也就是说如果愿意的话，可以每天来一单“零元购”。
3元3件活动，在小红书上晒单也非常多。这类贴子比消灭小红包更有意思。因为对于挑剔的人来说，凑三件东西并不容易。如果凑齐了三包纸巾，或者是三双喜欢的袜子，也很有成就感。
淘工厂的3元3件活动去年就已经推出，不过只面向东南部和中西部地区，今年则推向全国。
据淘工厂供应链负责人郑帅（妙乐）介绍，3元3件包含的商品，纵跨了7个比较大的行业类目，把各条线的商品货值大概是在3-5元或者5-10元的商品，都拉到面向消费者一元的价位。
上线最具性价比的商品，实际上就是把产业带中规模最大实力最强的工厂挖掘出来。例如，一般我们在传统渠道买的钢丝球，价格大概在5元5只上下。但是如果销售规模足够大，就会有工厂愿意上一元3-5只的链接。
面向全国消费者推出3元3件活动背后，淘工厂的供应链进行了一次比较大升级。
商品体系的构建，背后是淘工厂的供给端已经覆盖了全国十几个大区的产业带；仓库也从面向东南地区的几个，扩张到包括华东、华北、西北、西南、华中五大区的全国布局等等。
淘工厂背后依靠的是中国制造业工厂。目前淘工厂的商品以日用品为主，这也是中国工厂能力最强的领域，而生鲜农产品则相对较弱。从页面的布置也不难看出，生鲜在十几个商品类目中排在最后。
不过，经过上一轮社区团购大战的洗礼，没有人会放弃生鲜这个高复购的强需商品。
家里有地的人都知道，农产品因为运输损耗大，批发环节多，产地收购和零售之前的差价非常大。所以，淘工厂的“地面产地部队”正在全国各地的源头产地寻找实力卖家。
淘工厂农贸板块负责人文志勇（缘渡）介绍说，生鲜对于半托管的需求比其他业务更强烈。因为种植户的精力有限，“种芒果很厉害，可能卖芒果能力就弱些。”
布局三个月，如今淘工厂的供给已经遍布30多个省区。
从海南三亚芒果到贵州六盘水大山深处的刺梨果冻，最北到黑龙江黑河，最西到新疆和田，以一种大家能负担起的价格，淘工厂已经把山南海北的特色好吃好喝，都挖掘到了这届年轻人的餐桌上。
在今天，当全网都在主打低价心智的时候，在基础的供应链、履约、服务的能力之上，人们其实永远会被更加新奇的购物体验所吸引、为更流畅的购物感受而留下。
在超级白热化的价格战之后，这些需求或许会是下一个卷的方向。
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