前几日我们发布了项目总经理榜，详见
本次我们将各项目归集到企业，整理出谁是回款效率最高的北京房企总经理。
先公布比赛结果：
1.百亿俱乐部赛区
冠军：中建壹品田植钊
亚军：北京建工马鹏飞
季军：厦门建发黄邦升
2.发展型企业赛区
冠军：海开控股马光华
亚军：中国中铁李定环
季军：中建智地眭杰俊
3.精品型企业赛区
冠军：中国金茂吴进
亚军：大兴发展李立军
季军：龙湖地产顾修铭
4.探索型企业赛区
冠军：上海大华孔荣康
亚军：亦庄控股王森
季军：中建三局城投张泽全
以下是点评：
百亿俱乐部赛区
土地成交时间：2022年9月~2023年12月
拿地总金额：≥100亿元
1、「三建客」横空出世
虽然因为口径的差异，企业的地价覆盖率会有所上涨。
但表弟比对了一下，不论权益还是全口径，地价覆盖率top3都是中建壹品、建发、建工「三建客」
2、保利、城建、越秀也很优秀
保利在朝阳连续三盘的成功，奠定了朝阳「改善」之王的地位。
城建不论什么口径下，都是前六即平均水准之上的水平。
越秀要着重说明一下，受统计周期及口径影响，开盘较晚的梧桐星宸虽然热销但暂时拉低了地价覆盖率。
并且越秀已售罄的天玥、星樾项目，受项目中现房、商办业态部分影响，也对回款率有影响。
越秀是唯一受此影响较大的企业，毕竟越秀几个项目的成绩都很好：天玥&星樾期房售罄、梧桐星宸去化了一半、实景后香山樾单5月就热销10个亿（表弟在此由衷表达歉意）。
3、三十年河东转河西
连续三年的冠军中海，迎来了它的小坎。「王朝不过三连冠」的规律，相信中海能打破，加油！
诚然「三丰」项目开盘时间不久，由于中海公元里暂无网签，这里并未没统计该项目支出的土地款。而且，中海有历史包袱的老项目、商办类业态的货值挤压。
网签绝对额方面，今年如果中海想卫冕，大概率是要靠中信城五期——中海京华玖序。
中海新城公司还要勇扛「天子守国门」
发展型企业赛区
土地成交时间：2022年9月~2023年12月
拿地总金额：50~100亿元
1、中建智地的「黄金时代」
大家都知道，中建智地不怕事，更擅长解决问题。
如果说离冲击冠军还差些什么的话……也就还差个酒仙桥项目开盘吧！
2、找队友的眼光很重要
本赛区多位选手作为出资方，与其他选手合作拿地。
但不操盘就无法展现实力吗？找对合作方，怎么不算一种实力呢？
海开凭借与中建壹品合作的栖海澐颂项目热销而上榜。在尝到热销的滋味后，本次永丰南再次与中建壹品合作开发。
中国中铁与华润合作深耕西红门，在本赛区夺得亚军。
后面看看其自己操盘的京玺，能否带来惊喜。
精品型企业赛区
土地成交时间：2022年9月~2023年12月
拿地总金额：20~50亿元
1、一个时代的逝去
本赛区出现很多熟悉的身影：金茂、龙湖、万科、绿城。
都是老牌标杆强企，却规模缩减至此，令人唏嘘。
受口径影响，香港置地进入了上一级发展型企业赛区。
按照权益拿地额来算，北京这个赛段出资拿地排名前21名全是「国家队」。
第22名是龙湖。
我们都知道，造成这样的原因很多。「看得见的手」更是没少拉偏手。
但是，又能或是又该多说什么呢？
2、地产的门槛不在于技术，在于理念
本赛区有位跨界选手——首农集团。参赛项目玺悦朝阳。
搞地产开发有难度吗？有
很多施工建设类企业转型过来做地产开发时，往往都要被教育很长时间。
比如本赛区的中能建、中交建，以及不在本赛区的中建系统内某些工程局地产平台，都是如此的状况。
但搞地产真有难度吗？其实也没有
不然首农为什么跨界的第一个项目就很成功？
根本差异在于哪里？
拿客户当客户了吗？真正用心对待客户了吗？
探索型企业赛区
土地成交时间：2022年9月~2023年12月
拿地总金额：≤20亿元
1、惊鸿一现的「沪企传说」
2023年3月23日，朱辛庄被上海大华摇号摘得。
一开始大家都以为是哪家企业的马甲。后来得知不是时，又纷纷酸溜溜地说「肯定水土不服」。
2023年9月底，大华启宸府开盘基本售罄。或许是后来上海市场好起来了吧，起码是强于北京了。
轻轻地，大华又走了，正如他轻轻地来。
2、不是每个跨城市团队都能适应
相比上海大华进京之旅的顺利，济南来的中建东孚团队则明显表现出来了不适用。
2023年2月8日，十家房企摇号争夺小红门地块。但中建东孚获取后，初期一顿操作愣是把热地干凉了。
比如项目主力客群来源应是CBD外溢，但售楼处却选在了客户线路更远的宋家庄。
再比如项目说辞，对于为什么周边新房9~10万，本项目指导价仅7.8万做了冗长的解释，好像便宜是罪过一样。
而对于团队管理，中建东孚也有特殊的理解。
比如所有销售人员必须早上八点半到岗。
我们都知道，销售人员日常晚上十点后下班是常态。
而我们更知道，极少有客户早上看房。
再比如中建东孚的人力会盯着哪些员工按时下班。
甚至会每周统计加班少的员工进行谈话。
为什么这么做？还是「大干快上」、「百日抢工」这套工程局逻辑？
中建八局作为中建九大工程局中，规模最大的子公司，施工建设的「优良」传统完美传递到了八局旗下地产平台中建东孚。
至于这样对不对？效率高不高？不知道。
最后补充说明下赛段评比规则：
①土地获取时间段在2022年三批次到2023年底。
起始时间和前序文章对齐；终止时间截至去年底，是为了给予项目一定运营周期。
②网签数据截至2024年6月12日，范围为已有网签的项目。
截至统计时间，已取证未网签的只有7个。由于网签需要周期，故暂时不纳入范围。
③采用全口径统计，故拿地金额和网签金额都有所重复计算。
但有一些企业未纳入统计，如仅出现在单一项目、股权占比≤15%的财投型、马甲型甚至被拉来垫资的冤种型企业，详见下表：
为什么用全口径统计？权益口径难拆吗？不，表弟都做了。
但各位看官如果真想看权益拆解情况，转发超过200，表弟给各位出出力！
2021年第1批次到2023年底的3年周期，所有成交项目土地款覆盖率情况，权益拆分版本奉上！销冠100
.最近更新.
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