今年以来，电商行业的低价大战让人看得惊心动魄。618期间，各大平台围绕低价二字做足文章，无论是流量分配机制、改价系统，所有的手段都为了实现“全网最低价”。

可是低价大战的结果，却并非电商所想的那样。最近，有不少商家吐槽说：“价格卖得越来越低，结果成交量也越来越低了。”

一个做直播带货的商家，618的10天时间实现了1000万的销售额，结果一算账才发现，不仅没盈利，甚至还亏了。

1000万的销售额里面，仅退款就有350万，退货退款的380万，再加上人工、快递、包装等各种费用加起来，618基本等于白干。

随着价格的降低，随之而来的是退货率的上升。“女装行业退货率高达80%”、“卖1000件退回来七八百件”，这种事情在今年618都不是什么新鲜事。

无底线的低价竞争，带来的后果是，原来的生意逻辑被摧毁。商家为了压低成本，只能不断使用质量更差的材料，消费者用更低的价格，买到了低劣的东西。

市场需要低价，但市场需要的是有品质的低价，而不是低劣的低价。京东有句话说得很对，“真正的低价是从效率中要空间，不是品质缩水，也不是割肉补贴，站着打是唯一选择。”

就像近几年大火的折扣零售那样，凭借的是品质和低价兼得取胜。消费者为什么疯狂追捧奥莱、开市客、唯品会这些折扣零售，就是因为价格够低，品质够高。

奥莱“两件七折”、“三件五折”，把耐克、安踏等运动品牌卖出了“白菜价”，各种折扣的奢侈品牌，更是成了抢手货。

开市客独特的经营模式和供应链，让商品拥有极致性价比。卖场里面的食品类能做到低于市场价10%到20%，而百货商品的价格甚至能达到低于市场价的30%到60%。

极致的低价背后，是高效的供应链。得益于极致的运营效率，开市客的会员大宗采购可以保证在向供应商付款之前就把存货卖掉，对于开市客来说，库存压力非常小。

当然，每个折扣零售企业的方法都各不相同。特卖电商唯品会，凭借的是全球超1000人的专业买手团队，和品牌方进行对接，目前唯品会合作的品牌超过46000个，为平台提供了大量低折扣好货。

唯品会在全球布局了10个海外办事处，覆盖全球的供应商，能够拿到全世界的报价单，第一时间了解不同的品牌在哪个区域下单最便宜，从而将实惠带给消费者。这也是很多消费者，买东西尤其是大牌服饰优先唯品会的原因。

“物美价廉”这四个字，是潜藏在消费者内心最深处的需求。大家都希望买到真正有性价比的东西，低劣的商品只能赢得消费者的一时注意，要想真正赢得消费者，必须在供应链下狠功夫。