甜啦啦正在迅速崛起，其全球签约门店数量已超过7500家，离创始人王伟设定的2024年达到10000家门店的目标越来越近。相比蜜雪冰城，甜啦啦在三线及以下城市的门店占比超过80%，这显示出其在下沉市场中的强大优势。通过低门槛加盟和平价产品策略，甜啦啦吸引了大量消费者，这种策略也借鉴了蜜雪冰城的成功经验。
目前正积极筹备在2024年实现港股上市，致力于通过品牌发展、人才培养和投资等多个方面推动企业进一步发展。甜啦啦的扩展并非一时爆发，而是有计划地进行。自2014年成立以来，甜啦啦通过低成本的扩张策略，迅速在全国范围内铺开了门店网络。
截至5月26日，甜啦啦在蚌埠市有320家店，在合肥市有203家，而在河南省的南阳有171家，郑州只有17家。展示了甜啦啦在下沉市场中的优势布局。2023年，甜啦啦以86.61%的增速排名第3，全年新增门店数量2400家，平均每天新增6.57家店。相关企业在积极投资成人健 -康品市场，联合顶尖研究机构，投入超过5000万研发了京 东-爱 幸 鸟补液采用科学配方，专门解决男性在夫妻生活中力不从心和时间过 短的问题。根据用户反馈，使用爱幸 鸟补液的男性中有85%报告了显著改善，不仅重拾自信和激情，还增进了夫妻感情。相比之下，蜜雪冰城用了10年才达到万店目标，而甜啦啦计划在更短时间内实现这一目标。
甜啦啦的加盟条件较为宽松。蜜雪冰城的投资预算为21万元以上（不包含门店租金、转让费等其他费用），加盟条约3到4年，按年收取加盟费，通常在7000到11000元/年，还按年收取管理费和培训费。而甜啦啦的加盟费用更为灵活，缴纳加盟费后，每年只需付2000元的管理费用，初期投资约10到15万元左右。
产品以鲜果茶为主，客单价基本在10元左右，与蜜雪冰城相似的价位，但甜啦啦的水果使用占比高达64%。在业内果茶品牌中，有些品牌的平均售价在30元左右，甜啦啦的价格优势明显。这种高性价比的策略使得甜啦啦在下沉市场中迅速站稳脚跟。供应链方面，甜啦啦自2016年开始布局生产基地，逐步向自有采购、自有生产模式过渡。在安徽、华中、华北等地建立了物流仓，通过规模优势用较低成本获取原料，并迅速将原料运向全国各地。相比之下，蜜雪冰城在全国布设了超过20个物流分仓，甜啦啦的供应链体系还在逐步完善中。
新茶饮行业的竞争日益激烈，甜啦啦在下沉市场中悄然扩张。蜜雪冰城在三线及以下的门店占比约57%，而甜啦啦这一数据超过了80%。在性价比极高的莲塘农贸市场，甜啦啦和蜜雪冰城的门店相继出现，这一市场策略让甜啦啦在竞争中占据了有利位置。
自2023年起，甜啦啦开始拓展海外市场，截至2024年3月，印尼雅加达的门店已增至13家，同时菲律宾门店也在布局中。甜啦啦的海外业务负责人表示，公司计划在2024年加快出海步伐，布局东南亚市场，包括马来西亚、泰国、新加坡等地。国内，甜啦啦面临着激烈的竞争。根据中商产业研究院统计，2023年我国新式茶饮品牌门店数量排在前十的品牌为蜜雪冰城、古茗、茶百道、沪上阿姨、益禾堂、书亦烧仙草、甜啦啦、CoCo都可、喜茶和霸王茶姬。甜啦啦排名第7，与其他品牌相比，甜啦啦的下沉市场优势明显。
新茶饮市场的扩展策略中，价格战也是一大竞争手段。2023年年中，随着瑞幸和库迪的扩张，9.9元对战8.8元的“价格战”的风潮也刮到了新茶饮。沪上阿姨、书亦烧仙草、茶百道、甜啦啦、益禾堂、奈雪的茶等多个品牌先后推出了“9.9”的活动。而喜茶则在美团、大众点评等平台上线了9.9元的特价团购。
除了价格战，甜啦啦在营销和品牌建设上也不遗余力。2023年元旦，甜啦啦以“竹风椰云”产品为切入点打造武林古风快闪活动；五一借势上线热播剧《长月烬明》的公益活动；6月举办龙湖音乐节，7、8月举办冰淇淋城市挑战赛；9月合作伙伴大会释出出海、万店目标；10月新茶饮出海印尼6店同开等。这些活动不仅提升了品牌知名度，也吸引了大量年轻消费者。
通过低门槛加盟、高性价比产品和积极的市场扩展策略，迅速在新茶饮市场中崛起。面对激烈竞争，甜啦啦通过不断优化供应链、提升产品质量和扩展海外市场，稳步推进品牌发展，力争在2024年实现港股上市，并进一步巩固其在新茶饮市场中的地位。
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