当前，畜牧业行情低迷，在其影响之下，动保行业也陷入了低潮，某头部企业甚至裁掉了整个板块的销售队伍，在此情况下谈营销好像有点不合时宜，但与许多动保行业同仁沟通之后，看到了当前许多企业的营销困境，作为一个从业二十多年的营销老兵，也想跟大家聊一些心里话。
捭阖者说：当前动保行业营销困境，根源在哪？
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行业老人都清楚，优秀的动保企业之所以优秀，营销团队起了关键因素，没有哪个动保企业在营销混乱的情况下，企业能够良好发展。
虽然近些年动保企业研发越来越重要，但是营销团队还是企业的龙头。
那为什么，近几年动保企业对营销的认识越来越迷茫？
或者说动保企业的营销遇到了许多问题和挫折？是营销真的作用不大了吗？
许多人解释为市场变化，客户变化，行情变化，但这些其实都是一些正确的废话，因为你面对的这些因素，别人也在面对。
2
我在做销售时往往比较喜欢与战争进行对比，孙子兵法有云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察——销售，是一个获得企业现金流的关键，关乎企业的生死问题。
在传统中华文化的智慧中，我们常常会听到一句话，有“天时不如地利，地利不如人和”以及“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃”等表述。后人将天时、地利、人和三要素引申为成功所需的一切条件。
企业战略和军事战略，在竞争的角度下，存在着诸多相似点，二者都需要在竞争中获取更多的资源，都以战胜对手为终极目标。
天时
“天时”是企业顺应市场大趋势，进入市场或者抢占市场的有利时机；
地利
地利”是指企业在某一地理位置、某一行业领域以及某一产业集群中占据市场的有利地位；
人和
而人和，则是人心一致，人与人之间团结融洽，方能力出一孔。企业制定的战略是需要人去完成。只要有人的地方，就有意见不合，就会有利益纷争与矛盾，而这往往会阻碍战略顺利的实施。
天时地利人和
当前，“天时”相近，养殖、动保、饲料等行业都处于低迷状态；
“地利”不同，各企业各具特色和优势，要不然也不会发展至今；
而“人和”不具，则是当前众多动保企业营销乏力的根本原因。
根本原因
1
为什么动保企业现在营销乏力了，我个人认为，最根本的原因不是营销无力了，而是当前许多营销人不想打仗了，想图安逸了，已经失去了打仗的勇气。
2
或者说前段时间以游击战为主的队伍，突然要面对正规大兵团作战，几场下来，战况惨烈且损失严重，自然而然持悲观论调，已经对胜仗没有了信心。
兵无战心 将无战意
你想 一支不想打仗、没有信心的队伍
还能打仗吗？能打胜仗吗？
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捭阖者说：当前行业营销困境，解法何在？
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