为何我想拆解这份数据
昨晚看到深圳律协发布的《数据解锁2023年深圳律师行业发展情况》，我是看了足足3遍，每看一次心里想法就又多出一些，感觉很多东西都可以验证我们服务全国律所律师网络运营拓案中的一些常规性，特别是深圳是我们的大本营。
所以我昨晚就马上发了条朋友圈说我今天要在每周三晚8.30的公众号来拆解一下，目的是为了给自己立个时间任务目标，因为的确最近太忙了，新合作了好几个律所在推进，这两周还成功对接了2个澳门刑事案件。
一大早我去南山顾问律所和主任开会交流下阶段的工作调整，聊完马上赶回公司处理各种小伙伴的运营的事情和每个月初的总结计划，一有间隙就开始写我的这篇拆解文章。
以下是我个人观点，如果有不对的地方还希望各位法律人和同行多多指正，下面我们就进入正题吧！
深圳律师发展数据拆解
2023年，深圳律师行业全年全市服务总产值超过预期，实现行业服务总产值较上年提高5.72%。
一、深圳律师队伍增速趋于平缓
深圳市共有执业律师24630名，较上年增加2635名，增长11.98%，连续6年增速超11%，但连续三年增速下降。2023年，深圳律师人数占市常住人口万人比已达14.03，高于上年的12.53。深圳律师共有专职律师22958名，深圳律师平均执业年限为6.82年，执业年限最长达42年。深圳专职律师中处于独立执业状态的律师有15985名，占全市专职律师的69.63%；处于授薪状态的律师6973名，占全市专职律师的30.37%。
老何：
这个数据应该和全国主流城市差不多，这里面我接触后有个现象，“体制内想出去，体制外想进来”，拿本的觉得难赚到钱，不拿本的反而觉得拿了本一定能更好赚钱，这里我就不去深说了，我有一期视频讲过，但是因为剪辑和表述有些歧义导致被喷，不过没事，做网络出名了就要接受被喷，可以看下这个视频。
视频本意就是想表达非法律人他们在努力想办法先通过法考再获得正式的律师执业证，便于拓展业务！
30%是授薪律师，而70%里面我个人认为还有40%左右律师其实也是属于“授薪律师”，只是他们和“市场业务团队合作”，而不是靠自己完全拓案的业务，这个在深圳某大所里面和个别网推所里面都有很多，业务量全靠背后的市场运营合作团队。
二、近三成的深圳律所具有专职运营团队
共有360家律师事务所具有专职运营团队，占全市的28.10%，其中专职运营团队人数在5（含）名以下的有291家，占比80.83%；5-10（含）名的有43家，占比11.94%；10-20（含）名的有18家，占比5.00%；20名以上的有8家，占比2.22%
老何：
深圳律协能统计公布这个数据我觉得还是蛮惊讶的，的确这个数据近5年我认为是增长很快的，特别是疫情的几年，大家都在往线上跑，业务很多也在线上。
很多传统律所意识到了网络的重要性，都纷纷搭建自营运营团队，或者和我们这种专业法律运营公司合作搭建运营体系（去年我们就新合作顾问律所7家，都是帮搭建了运营团队，而且取得了不错的成效）。
我认为这个数据会在2024年增长更快，如果深圳律协2025还会统计公布这个数据，我预估会去到480家左右，因为今年第一季度全国找我合作咨询的就比往年翻了2倍有余。
三、深圳律师对职称评审参与度不高
深圳律师中有一级律师57名，相比上年增加6名，占全市律师的0.23%；二级律师64名，相比上年增加2名，占全市律师的0.26%；三级律师142名，相比上年增加2名，占全市律师的0.58%；四级律师89名，相比上年增加3名，占全市律师的0.36%。其中男律师13448名，占全市律师的54.60%；女律师11182名，占全市律师的45.40%
老何：
这个我认为也是非常正常的，因为老百姓不认这个律师的等级，你不信问你身边非律师的人有几个知道这个等级的，反而是老百姓认什么律所律协的相关头衔，主任律师、什么荣誉嘉宾等等。
前天我们还在一个律师群里很多人在讨论这个头衔的事情，所以我觉得正常，还一个就是深圳律师我接触下来的确没有北京律师上海律师对网络品牌这块认知度高，这里没有地区歧视意思，这个是我个人的真实感受，反过来想想北京律师和上海律师为什么能收的起费用也是原因之一。
四、深圳律师行业助理人员突破万人
深圳共有律师助理10174名，其中有3859名律师担任律师助理，占比37.93%；3383名实习人员担任律师助理，占比33.25%；1602名未取得法律职业资格证法律专业人员担任律师助理，占比15.75%；1330名非法律专业人员担任律师助理，占比13.07%
老何：
这个助理律师我预计里面有4成左右其实都是非法律助理，当然这个数据是我猜测的，因为我知道很多市场人员加入一些律师团队里面也是律师助理身份，某大所里面很多市场人员也是称之为律师助理，协助律师团队邀约谈案等。
五、深圳申请律师执业人员增幅超12%
深圳共有申请律师执业人员3917名，较上年增加428名，增长12.27%，申请律师执业人员数量连续5年在3200名以上
老何：
这个数据我不知道有没有特别控制，听闻是有很多人申请律师执业，都想拿到这个执业证好给老板说加工资或我要独立，反正我一直的观点对实习律师或授薪律师都是在当前时间空间下一定要抽空多去做点网络的内容普法营销，给自己的个人品牌多铺垫铺垫，当你真准备独立执业了，你好歹网络上有基础的品牌痕迹，有基础的人脉圈子和基础的网络咨询线索进到你的私域（说不定哪天成交成为客户了）。
六、办理案件数增长超30%
2023年深圳律师共办理诉讼案件381443宗，较上年增加了88090宗，增幅30.03%；其中，民商事诉讼341323宗，增加了74249宗，增幅27.80%；刑事诉讼31565宗，增加了13302宗，增幅72.84%；行政诉讼8555宗，增加了539宗，增幅6.72%；担任各单位常年法律顾问35932家，增加了7811家，增幅27.78%，其中企业32288家。
老何：
这个数据我认为肯定少了，还有很多把诉讼案件搞成非诉的，不过这个不重要了，我想说的是很多律师说没有业务，市场萎靡，但是这个案件增长幅度还是OK的30%多，所以没有案件或案件减少量的可能是你而不是行业。
这个我们很多合作律所和团队就知道了，某大所我们的一个合作团队23年业绩比22年增长了近50%，成功升级为高伙。另外一家合作小律所业绩也增长了1500多万。
所以目前网络还是趋势，线上线下结合才是律师在现在竞争时代的机会，要不然传统模式只会路越走越窄，机会越来越少。
七、深圳律师行业创业热情不断上升
深圳共有律师事务所（以下简称律所）1283家，相比上年1174家增加109家，增长9.28%。普通合伙所1035家，占比80.67%；特殊普通合伙所11家，占比0.86%；个人所227家，较上年的234家减少7家，占比17.69%；联营所10家，相比上年增加4家，占比0.78%。深圳律师事务所共聘用116名港澳台律师顾问，14名外国律师顾问。
老何：
这个的确，不辜负来了都是深圳人，深圳人只会搞钱，深圳律师也都很富有创业激情，毕竟每个律师都基本有个主任律师梦。
这个数据背后（我不是指深圳哈）其实有很多律所背后都不是完全律师来主控，这个公开场合就不方便多讲。有我微信好友的律师应该知道我去年包括今年在群里或朋友圈帮发了多个地方市求购律所的，目前深圳都还有好几个求购律所的。
对了，如果你还没有老何微信的可以加一下（hechuan28），说不定什么时候我们能链接合作，也可能给你对接案件，这两周就给一位澳门律师对接了2个刑事案件，就我录制的这期视频带来的。
八、不足三成律师事务所拥有OA系统
全市共有346家律师事务所拥有OA系统，占比26.97%，其中78家律所独立开发OA系统，268家律所外部购买OA系统。
老何：
这个点我认为深圳律协统计出来也是非常好的，深圳这个比我不知道在全国各市律律所占比是个具体什么排名，但是我预估肯定是靠前的，即使靠前，我认为这个数据还是严重不足，空间还无比的大，至少应该65%左右。
作为一个律所律师团队体系化网络运营的推崇者和“专业人士”（谦虚点，打个引号）我常说现在很多律师说网络案源差，难成交。说白了你都不会管理统计数据，分析数据，你说什么差，差的话人家为什么一个月搞几百个案件，搞大百万甚至千万的法律服务收益。
这背后是最基本的数据量的复盘，这个复盘其中一部分就是OA系统的CRM数据关了以及提升项目和办公效率的项目进度管理功能，一目了然数据，比如写这篇文章的时候，我还在给顾问律所说让他们尽快统计下面我们常用的这个汇总表，刚截图看都还有其他项没有统计登记完，其实还有一个更细的。
从这个表基本能看出来线索成本，上门率、成交率，客单价成本等等，从而来判定这个渠道下个月投入应该如何分配比较好，另外我们有一个OA系统CRM能分析出某个市场人员能力状况，业绩等等，这里我就不细说了，有兴趣的我们合作顾问律所或团队顾问你就知道我们这种系统体系化的打法了。
九、综合性律所是大多数律所发展方向
全市611家律师事务所的发展方向为综合所，占比55.50%；281家律师事务所的发展方向为精品所，占比25.52%；209家律师事务所的发展方向为专业所，占比18.98%。同时，765家律师事务所制定律所战略发展规划或年度发展目标，占比69.48%。超五成的深圳律所集中在福田与南山。
深圳九成以上律所为五十人以下的中小律所，全市律所平均拥有执业律师19.20名。
老何：
这里我简单说下即可，我不认为综合性律所是未来市场的竞争机会（除了目前已经是规模化的律所，有一定体量的），如果现在的小律所主任的梦想还是规模化律所，如果没有背后的资本资金资源等，我觉得就放弃吧。
还不如定位一个行业或一个垂类领域做个专精律所，服务好这个领域的客户，你能做到头部就好，这样你的竞争优势大，而且风险低，持续性价值不可估量。上两周我们刚签约合作2个传统律所也是这样的，主任就是要改变所以找到我们，就要差异化做专精领域律所。
十、45家深圳本土律所在市外开设161家分所
46家律师事务所在市内开设分所98家，45家律师事务所在市外开设分所161家，6家律师事务所在境外开设分支机构9家。23家外地律师事务所在深圳新设分所。深圳已有5家外国律师事务所驻深圳代表处。
老何：
这个我认为深圳律所还是做的不够好，走出去的太少了，目前小所太多，就应该很多小所没什么竞争优势的律所合并后强大自己，网外开分所，形成品牌优势，我们合作的律协某领导的律所目前也是这个思路，而且我一直也在推动他们行业专业化法律服务产品。
当你小就要合力，目前的竞争如果还是散沙，很难有竞争力的，客户有时候还是要看律所的规模，当然认律师是主要。所以深圳小律所很多，这些主任们我真的是认为或建议大家可以合力合并，这样做的的效益更大，风险也更低，这个时代不是单打独斗的时代了。
法律行业服务都变成了流程化体系化了，我常说的前端品牌宣传引流案源线索，中端邀约谈案转化，后端办案和服务部门等。律所也是合力过后资源才能更好的利用，上两周在瀛和国际年会后有3个律所主任负责人晚上让我陪聊交流到快晚上12点，也在说要不我们合并费用请何总如何，我说你们真会省钱，但是我们只服务一个律所主体。
以上就是老何对深圳律协发布的深圳律师行业数据的部分拆解，希望对各位法律人带来些启发，祝大家2024年剩下的3个季度里业绩持续增长，同时祝各位老朋友和新朋友假期愉快。
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