相爱相杀200多天，董宇辉和俞敏洪果然还是“和平分手”了。
7月25日晚，东方甄选官宣主播董宇辉离职。这里有两点值得关注：
一是董宇辉成为真正的老板。他获得了与辉同行100%股权，价格仅为7658.55万元，而且购买款项由俞敏洪给予全部支持。
二是俞敏洪分手得很温情。除了低价转让与辉同行，他还要把与辉同行的全部净利润奖励给董宇辉。此外，东方甄选小研发的信息系统也无偿交付与辉同行使用。
就如董宇辉所说，脱离了港口的庇佑，与辉同行从今天开始，就要独自驶向辽阔海面了。未来的路还很长，两家公司将各自前行，互相鼓励。
图源：与辉同行
这次分手，大众早有预期。在这200多天里，东方甄选一直推动“去董化”，两家公司的主播风格也越来越大相径庭。
接下来，东方甄选和与辉同行，会走上怎样的道路？
01
渐行渐散的200多天
董宇辉与俞敏洪，本应是千里马遇上伯乐的佳话，何况还一同创造了力挽狂澜的奇迹。
2016年，董宇辉加入西安新东方，担任一名英语老师。2021年，因为教培行业大震荡，俞敏洪决定转型直播带货，但前期效果并不好，员工纷纷离职，董宇辉也差点走了。
2022年6月，董宇辉凭借出口成章的独特带货风格爆火，让东方甄选抖音账号仅用7天就从百万粉丝涨至千万粉丝，6月底更超过2000万粉丝，超越了罗永浩的交个朋友直播间。
然而好景不长，董宇辉和原东方甄选高层似乎矛盾不断加深，直至2023年12月的“小作文”事件。
从小编直接怼粉丝，到东方甄选CEO孙东旭直播开会、拍手机，双方的矛盾激化，具体可参考黑板君的《东方小孙被罢免，董宇辉们的又一次胜利？》一文。
事件结局是孙东旭的执行董事、CEO职务被免，与辉同行也在当月成立，从结果而言，董宇辉获得第一次胜利。
图源：抖音截图
2024年6月，俞敏洪在直播中怒批“东方甄选现在做得乱七八糟”。彼时，东方甄选主播有放弃文化特色，转向“321上链接”的粗暴情况，还有主播说出“山河破碎”等不恰当形容词。
与此同时，6月1日~18日，董宇辉上了17次热搜，一半都在表达直播卖货带来的压力和困扰，还说曾经想退出直播。
复杂网络舆论环境下，两家公司的带货能力也差异明显。
据蝉妈妈数据，5月24日~6月18日的618抖音带货榜单，与辉同行排名第3，而东方甄选仅排11。
可以说，董宇辉充分证明了自己的价值，而俞敏洪留不住他，整个东方甄选也依旧坚持“去董化”，这是两人必然分开的原因。
02
留不住，也不想留
为什么俞敏洪留不住董宇辉？因为他没有给出足够的回报。
罗永浩曾在小作文事件时力挺董宇辉，他说：“……董宇辉的贡献完全没有公平公正的回报，利益完全没有保障……董宇辉在东方甄选拿走至少一半左右的收益才是相对公平的。”
作为一手拉起交个朋友直播间的大主播，罗永浩有着足够的权威去解释大主播的利益分配问题，但要说“至少一半左右的收益”，估计董宇辉并没有拿到。
毕竟俞敏洪多次退让后，董宇辉也只是兼任了新东方文旅集团副总裁，还可以相对独立地运营与辉同行，并可以获得与辉同行一半的净利润。这次分手，俞敏洪专为奖励全部的净利润。据公告，与辉同行自2023年12月22日成立，至2024年6月30日期间，纯利为1.41414亿元。
但在2022年5月，董宇辉爆火前，东方甄选股价低至2.84元；到了2023年1月，股价一度飙升至75.55元，这狂飙的市值，董宇辉又能分到多少利益呢？也难怪俞敏洪留不住董宇辉。
另一方面，东方甄选也不想留董宇辉。
俞敏洪曾在自传《我曾走在崩溃边缘》中反复强调，企业不能过度依赖某一个员工：“企业如果过度依赖某一个员工，其结果就是要么给这个人特别高的薪酬待遇和股权激励，要么就去找一个跟他水平相当的人一起干这件事情，否则到了一定程度，会出现‘挤兑’或‘造反’的现象。”
而在小作文事件期间，东方甄选相关负责人也曾对澎湃新闻记者说，近期舆论的爆发，暴露了东方甄选在网红模式和产品路线两种模式之间的冲突。而该负责人表示：“坚守产品路线，无疑是东方甄选回应质疑的最好选择。”
图源：微博截图
东方甄选这家上市公司，始终不愿意把自己的核心收入绑在一个主播身上，这样高风险的商业故事，投资者很难买账。因此，近年东方甄选一方面加强直播带货上下游的供应链布局，另一方面也加强多元化业务尝试，如上线独立App、在多平台直播、推出付费会员体系，甚至涉足小时达、文旅等业务。
6月19日，东方甄选透露，东方甄选App已经成为其自营产品的核心渠道，东方甄选爆款自营产品在APP的GMV已占全网GMV的40%以上。
董宇辉向左，俞敏洪向右，这已经是必然的抉择。
03
董宇辉，还带货吗？
董宇辉从此海阔天空，但不代表他会加码直播带货。不如说，大主播们都在有意减少带货时间，将个人IP拓展到多元化业务。
在与辉同行成立后，董宇辉表示会聚焦三个业务：一是继续直播带货，二是文旅探索大好河山，三是做企业家、文学家、导演等访谈业务。
例如董宇辉说的“我是非常抗拒卖东西的，我到今天都不享受这个工作。”这句话，就出自618期间上线的一档访谈节目。
文旅方面，6月13日，俞敏洪还出现在与辉同行直播，与董宇辉共同进行山西文旅直播，当日直播带货超千万，这也是两人旧身份的最后一次直播了。
直播带货方面，他也确实减少了投入的时间，如5月28日至6月9日的大促期间，董宇辉仅出镜7次，累计直播16个小时。在7月22日~7月28日，董宇辉也只安排了2天共4个小时的直播时间。
图源：抖音截图
但无可否认，董宇辉依旧是直播带货的核心IP。618期间，据蓝鲸新闻调查，董宇辉未出席的日子，直播间销售额仅在750万左右；董宇辉出席的日子，销售额均过千万。自2024年1月9日“与辉同行”开播以来，总销售额达42.82亿，董宇辉的贡献依旧举足轻重。
7月21日，与辉同行搬迁新办公地址，吸引过百名“丈母娘”到现场支持。晚上董宇辉亮相直播间后，十分钟在线人数就破了10万，最高在线人数超过48万。同一天，东方甄选直播间最高在线人数仅有1.3万。
如无意外，董宇辉仍将聚焦于他的三大业务，而俞敏洪也继续操心东方甄选的多元化战略。是否他们都很庆幸，在生命的某段时间，曾一起度过？
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