在如今万元地都已经不算新闻的西安土拍市场，终于又热闹了一次：
贝壳，入场了。
01
中介变开发商，贝壳的新动作！
根据土拍报告，7月30日，西安未央区2宗14.475亩商住用地，被西安嘉家致和置业有限公司摘得。
两宗地块信息
WY10-9-177-1：净用地面积5亩，容积率1.5，成交土地总价3600万元，楼面价7200元/㎡。
WY10-9-177-2：净用地面积9.475亩，容积率2.8，成交土地总价9780万元，楼面价5530元/㎡。
丨地块位置示意图
从股权结构来看，由贝好家（西安）置业发展有限公司持股95%。
而这意味着贝壳重新调整组织架构后的“一体三翼”体系，在西安正式开始切入。
就拿地体量来看，这次贝壳在西安的拿地动作更像是试水。
一方面，看中的是西安楼市的活跃度和后续发展。
另一方面，小体量地块+绿城管理合作，减轻了“试错成本”，也增加了品牌曝光量。
02
贝壳拿地，会给西安带来什么？
相较于传统房企，贝壳的优势在于：
房企竞争端：轻资产，资金链稳；
置业需求端：数据化，客群画像精准；
业务能力端：全链条，你可以不拥有我但是你绕不过我。
那么，这三大优势之下，贝壳拿地对于西安楼市的影响就十分明显了。
房企竞争端：
资金链的稳定，对产品本身最核心的质量有了基础保障。
邀请房企参与合作的模式，增强品牌支撑力、产品可信度，迅速占领市场份额。
仔细关注业务动作，去年开始贝好家就吸纳了如万科、龙湖、金地、融创等品牌房企高管，涉及运营、招采、工程、研发设计、客户和市场研究以及成本等。
丨贝壳2023年年报对“一体三翼”中贝好家的描述
一定程度来看市场其实已经不能单纯将贝壳看做中介渠道公司，而是一个拥有专业开发业务的房企团队，只是缺少一次实操亮相和产品落地的机会。
这也意味着对于房企来讲，贝壳更像是这届奥运会上的“神秘之师”朝鲜乒乓球队，主打一个实力不详，遇强则强。
置业需求端：
从贝好家的定位来看，它不做传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台。
结合贝壳本身庞大的新房和二手房数据库，提前精准锁定客户画像，挖掘客户需求，根据购房意向和产品预期为楼盘进行定位参考，打造出定制化的社区。
这是一个模式的变化：
由产品落地让客户「被动匹配」
转型为
由客户需求让产品「主动适配」
加上贝壳成熟的新房销售、二手交易经验，从「选地拿地-规划开发-产品设计-开盘营销」的前期销售动线，都可以精准定位快拿快销，有针对性的匹配区域置业需求。
但这也产生三个疑问：
海量置业需求模型下，是否会形成市场置业需求“误导”？
在西安这种一二手市场需求割裂严重的背景下，用二手市场数据是否能匹配新房市场需求？
大量置业需求数据下，后续的营销过程中，需求客户的隐私如何更好的保护？
业务能力端：
相较于传统房企的新房营销，贝壳针对一二手房的市场业务模式，形成完善的“楼市生态链”。
它可以涉及到你从买房、装修、租赁、卖房的全交易过程，在未来销售环节过程中，贝壳系“产品”或多或少都会在选择范围中。
丨网络截图
目前全国楼市的共性就是不缺供应缺需求，而贝壳本身的全链条就可以提前锁定或吸引需求，这种背景下，贝壳自己做地产项目，定价则会更自由，也省下了营销代理、渠道等成本花费。
因此，就这次拿地来看，贝壳也很有可能会在西安现阶段楼市形成“鲶鱼效应”，倒逼房企要么提质要么降价。
最后，贝壳主动加入楼市开发，一方面是在手握大量一二手房营销数据之下，对于未来楼市走势和发展以及市场回暖的预期。而在西安拿地也正是看中西安楼市的活跃度和健康度，这样的市场肯定对购房者来讲也是好信号。
但另一方面，用互联网思维改造传统房地产行业，是否能够成功？是否会给西安带来不一样的楼市变化？给西安楼市带来新“玩法”？
值得期待！
热门跟贴