在如今万元地都已经不算新闻的西安土拍市场,终于又热闹了一次:
贝壳,入场了。
01
中介变开发商,贝壳的新动作!
根据土拍报告,7月30日,西安未央区2宗14.475亩商住用地,被西安嘉家致和置业有限公司摘得。
两宗地块信息
WY10-9-177-1:净用地面积5亩,容积率1.5,成交土地总价3600万元,楼面价7200元/㎡。
WY10-9-177-2:净用地面积9.475亩,容积率2.8,成交土地总价9780万元,楼面价5530元/㎡。
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丨地块位置示意图
从股权结构来看,由贝好家(西安)置业发展有限公司持股95%。
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而这意味着贝壳重新调整组织架构后的“一体三翼”体系,在西安正式开始切入。
就拿地体量来看,这次贝壳在西安的拿地动作更像是试水。
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一方面,看中的是西安楼市的活跃度和后续发展。
另一方面,小体量地块+绿城管理合作,减轻了“试错成本”,也增加了品牌曝光量。
02
贝壳拿地,会给西安带来什么?
相较于传统房企,贝壳的优势在于:
房企竞争端:轻资产,资金链稳;
置业需求端:数据化,客群画像精准;
业务能力端:全链条,你可以不拥有我但是你绕不过我。
那么,这三大优势之下,贝壳拿地对于西安楼市的影响就十分明显了。
房企竞争端:
资金链的稳定,对产品本身最核心的质量有了基础保障。
邀请房企参与合作的模式,增强品牌支撑力、产品可信度,迅速占领市场份额。
仔细关注业务动作,去年开始贝好家就吸纳了如万科、龙湖、金地、融创等品牌房企高管,涉及运营、招采、工程、研发设计、客户和市场研究以及成本等。
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丨贝壳2023年年报对“一体三翼”中贝好家的描述
一定程度来看市场其实已经不能单纯将贝壳看做中介渠道公司,而是一个拥有专业开发业务的房企团队,只是缺少一次实操亮相和产品落地的机会。
这也意味着对于房企来讲,贝壳更像是这届奥运会上的“神秘之师”朝鲜乒乓球队,主打一个实力不详,遇强则强。
置业需求端:
从贝好家的定位来看,它不做传统房地产开发,而是数据驱动型住宅开发服务平台。
结合贝壳本身庞大的新房和二手房数据库,提前精准锁定客户画像,挖掘客户需求,根据购房意向和产品预期为楼盘进行定位参考,打造出定制化的社区。
这是一个模式的变化:
由产品落地让客户「被动匹配」
转型为
由客户需求让产品「主动适配」
加上贝壳成熟的新房销售、二手交易经验,从「选地拿地-规划开发-产品设计-开盘营销」的前期销售动线,都可以精准定位快拿快销,有针对性的匹配区域置业需求。
但这也产生三个疑问:
海量置业需求模型下,是否会形成市场置业需求“误导”?
在西安这种一二手市场需求割裂严重的背景下,用二手市场数据是否能匹配新房市场需求?
大量置业需求数据下,后续的营销过程中,需求客户的隐私如何更好的保护?
业务能力端:
相较于传统房企的新房营销,贝壳针对一二手房的市场业务模式,形成完善的“楼市生态链”。
它可以涉及到你从买房、装修、租赁、卖房的全交易过程,在未来销售环节过程中,贝壳系“产品”或多或少都会在选择范围中。
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丨网络截图
目前全国楼市的共性就是不缺供应缺需求,而贝壳本身的全链条就可以提前锁定或吸引需求,这种背景下,贝壳自己做地产项目,定价则会更自由,也省下了营销代理、渠道等成本花费。
因此,就这次拿地来看,贝壳也很有可能会在西安现阶段楼市形成“鲶鱼效应”,倒逼房企要么提质要么降价。
最后,贝壳主动加入楼市开发,一方面是在手握大量一二手房营销数据之下,对于未来楼市走势和发展以及市场回暖的预期。而在西安拿地也正是看中西安楼市的活跃度和健康度,这样的市场肯定对购房者来讲也是好信号。
但另一方面,用互联网思维改造传统房地产行业,是否能够成功?是否会给西安带来不一样的楼市变化?给西安楼市带来新“玩法”?
值得期待!
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