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2024年的中秋节是9月17日。陆尧注意到：一些茶企已经开始做中秋礼茶和月饼的促销活动了。高兴之余，谈几点认识和建议。

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通常，中秋节老百姓大都比较重视，中秋营销是茶企每年的重大业务。那么，中秋礼茶有哪些规律性的讲究呢？

消费者对中秋礼茶的讲究大致有以下几点。

一是好喝又实惠。比如，性价比比较高的龙井茶、福鼎白茶、武夷岩茶、祁红滇红、六堡茶等。北方人还喜欢花茶。价格方面，100元到500元的中秋礼茶消费者买得比较多，一两千元、甚至更好的茶叶也有一定市场。当然，品牌茶叶、原产地茶、非遗传承人茶等最受欢迎。

二是包装喜庆。那些好看、大方、拿着方便的中秋礼茶消费者比较喜欢，送礼比较体面。

三是小包装、泡饮方便的散装中秋礼茶，越来越受欢迎。

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对于卖茶者而言，在挑战与机遇并存的当下，更要讲究中秋礼茶的营销渠道和卖茶方法。

一是在自己的店铺显眼处设立中秋礼茶专卖柜台。要推出行业特征明显、朗朗上口的主打宣传词或广告语。如“中秋送茶礼，健康又时尚”，“中秋礼，茶有益”等。

二是价签要标明茶品名称、等级、具体产地、制茶时间（如果采茶制茶有区别要分列采茶时间和制茶时间，并按采茶时间定价）、零售价格等要素。

三是零售环节中秋礼茶不打折，可以适当送茶产品或茶文化服务项目（如茶艺培训名额、茶艺演示机会等）。

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关于中秋礼茶的营销，就提这几点吧。“好钢用在刀刃上”，花好月圆茶更香。预祝茶企铆足劲，卖好中秋礼茶；也希望父老乡亲中秋节有好茶喝。

第130期陆尧聊茶就聊到这吧。谢谢大家。