0.引子
刚刚过去的7月，是属于理想的激情燃烧之岁月。
在这个7月，理想汽车交付量5.1万辆，创单月交付量历史新高，同时再创中国新势力品牌月交付量的最高纪录。
其中，理想L6连续两个月交付量破两万，上市102天累计交付破6万，成为20万级的爆款产品。理想汽车2024年上半年增速跑赢新能源大盘，持续领跑新势力车企。
“创造移动的家、创造幸福的家”这个理想，正从其创始团队的头脑中长出翅膀，飞出办公室，飞进千万家。
理想能取得这些傲人的成绩，让我们不禁有两个问题迫切想问：
l 理想L6新品刚刚上市，为什么能开局就赢？
l 持续领跑新势力，理想到底做对了什么？
咱们先来谈第一个。
1.理想L6为什么开局就赢？
理想的前作已有L9（全尺寸六座SUV）、L8（中大型六座SUV）、L7（中大型五座SUV）,满足了大多数家庭在出行时，对空间“大”、“更大”的需求。
当理想再次推出L6时，并不是盲目丰富产品线，而是有它的深意。
1） 产品定位清晰
市场上有这样一群用户，他们刚刚组建家庭，有了宝宝，他们亟需的不是一款大、更大的汽车；相反，他们需要的其实是一款小而大的汽车。
“要小”，是担心车买大了不好开，出门在外找车位比较麻烦；
“要大”，是担心车买小了空间又不够，全家出去玩的时候乘坐不舒适。
毕竟是家庭首台车，这就像买家庭首套房，既不想花太多钱，又想得到实惠，所以更高的“得房率”，才是消费者的核心诉求。
而这个“得房率”，反应到用车需求上，就是又要小（便于驾驶），又要能装（出去玩装下很多东西）。
理想通过重新设计的L6，恰好满足了年轻家庭对一辆“又小又大”的SUV的热切盼望。
理想L6既便于城市通行，又便于停车。得益于身材适中，无论是路旁侧停，地库停车，还是立体停车库，都能来去自如。
有了智驾的加持，驾驶更轻松，这就是年轻家庭的“理想”之车。
2） 外观设计年轻
L6外观设计延续了理想汽车的家族式设计语言，采用溜背设计+三维立体贯穿式星环灯+雕塑线条，整体风格看起来更加年轻运动。
这次在理想L6上全新推出的小象灰颜色，更是受到年轻家庭的广泛喜爱。
3） 配置豪华
L6全系标配高性能四驱，前双叉臂、后多连杆悬架结构以及CDC连续可调阻尼减震器，兼顾操控和舒适；具备四座通风、五座加热、前排SPA级十点按摩；1.26平米的一体式全景天幕，紫外线隔绝率达到99.8%，而且标配电动遮阳帘，隔热防晒能力拉满。
很多同级别不配备或者需加价选装的豪华配置，L6标配且满配。
只有你想不到，理想早已都给做到。
4） 方便省钱
续航里程超长：理想L6的CLTC综合续航1390km，纯电续航212km，用户可以尽享城市用电、长途发电、露营供电的便捷出行体验，很好地解决了用户的里程焦虑和充电难题。
充电便宜，省油：理想L系列用户平均纯电行驶里程近70%。城市用电，1公里1毛钱；长途发电，百公里油耗也仅6.9L。
理想拿出诚意倾听用户，为购买首款车的新家庭量身打造了L6；真心换真情，用户也用订单对L6这款新车表达了真实的喜爱，最终助力理想L6取得了系列好成绩：
“上市102天，累计交付破6万”、“ 7月交付量破2万，连续两个月交付量破2万”、“ 在20万元以上价格区间，理想L6销量仅次于特斯拉Model Y”。
不仅如此，理想L6还赢得了“5月、6月，中大型SUV销量冠军”、“6月、7月，20万-30万元价格区间中国品牌销量冠军”。
然而理想的故事并未止步于L6，理想全系产品的销量神话仍在续写。
理想汽车2024年上半年增速仍继续跑赢新能源大盘，持续领跑新势力车企：中国新能源累计销量494.4万辆，同比提升32%；理想汽车累计销量18.9万辆，同比新增35.8%。
一招鲜吃遍天不算能力，十八般兵器样样精通才是能力。理想全系销量持续发力，理想的葫芦里到底有什么奥秘呢？
2.理想到底做对了什么？
从理想汽车过往的交付成绩来看：理想L9、理想L7累计交付均突破20万辆，理想L8累计交付突破15万，是30万以上家庭首选的豪华SUV，而这个奇迹原来是这样书写的。
1） 精准的家庭用户定位
理想全系产品，完整覆盖20-50万元价格区间，产品定位清晰，为不同年龄层、不同人口的家庭提供选择，满足不同家庭用户的需求。
无论是对大、更大车型驾驶感的渴望（三居室、豪宅），还是对又小又大，好开又能装（精装两居室，更高得房率）全满足。
理想的车，卖给的是爱家的人；而爱家的人，是在为家庭买单。
理想的车主们，是一群有家庭担当、有责任感的人。
即使出行，车主追求的也是全家的开心、安全、舒适，而不仅仅是满足个人追求的速度与激情。
正因为相互需要、双向奔赴，这才有了理想汽车全系大卖的好成绩。
2） 企业经营理念先进高效
“发布即上市，上市即上量，上量即高质量”，落在实处该怎么做呢？
理想汽车采用自建工厂的模式，来保证客户源源不断的购买需求（订单生产）、质量要求（全生产周期质量管理）。
生产抓在手，未来定无忧。
手机圈动辄开卖就得产能爬坡，爬坡就得抢购，抢购就是耍猴，路人皆知。一旦被产能卡了脖子，再好的车量产跟不上，客户也必然会流失。
那么理想自建工厂的产能怎么样呢？
以理想汽车常州制造基地为例，其平均每40秒就能造好一辆车，每小时90辆新车从生产流水线下线。
订单在手，产能不愁。够稳。
另外，理想内部管理上，产品、研发、制造各部门全线打通，战略规划和落地执行一杆子通到底。这样既能保证上下管理的通畅，又能让各部门形成相互配合。
上下齐心，合力断金。够猛。
理想不仅内部管理抓的准，外部管理也搞的赢。
在与供应商的合作上，理想采用的是不分甲乙方的合作方式，与供应伙伴一起成长；而不是利用品牌强权盘剥供应商，通过压榨供应商来攫取利润。
这样既能和供应商建立长久的、稳定的、互惠互利的合作关系，又能让用户得到高品质的产品保证和持续稳定的售后服务。
内外双修，齐家平天下。共赢。
3） 技术研发能力领先
理想汽车在智驾上一直持续投入，并持续通过OTA升级为用户带来高频高质的驾驶体验服务。
仅2024年1-7月，理想共推送升级9次，每个月都带来新版本的OTA推送，新增、优化功能超370项，重点围绕智能驾驶、智能空间和智能电动进行升级。
在7月短短两周内，理想更是连续推送两次OTA大版本，在智能驾驶、智能空间和智能电动各个平台都带来了重磅功能更新。
理想现已是第二个全量正式推送全国都能开无图NOA功能的中国车企；端到端+VLM自动驾驶也已开启了千人推送。
智驾能力再上新台阶。
4） 完善的服务保障
销售网络：理想拥有遍布全国的直营零售中心，可根据销售需求对销售服务网络进行提前规划，随时增加中心店、优化单店销售质量。确保在增加门店数量的同时，不断优化每一个销售门店的质量，提供更多的展车数量和门店空间。
理性汽车门店虽多，服务质量却能保证一致，即：
价格透明化（在哪买，都同一个售价）；
服务标准化（在哪买，都一样的服务体验）；
交付有保障（在哪买，都一样的产品交付）；
售后也无忧（在哪买，都一样的售后服务）。
充电网络：
理想的充电网络仍在快速扩张，到2024年8月初，全国已有超700座理想超充站，超过3300根理想充电桩。
3.总结
理想L6的成功，源于理想对家庭用户需求的深入理解，它只是理想汽车向前迈进的一小步。
得益于高效的企业经营理念、领先的技术研发能力、完善的售前、售后服务保障，才是理想不断迈开大步，在新能源赛道持续前行，持续领先其他新势力车企的奥秘和源动力。
持续满足客户真实需要，想用户之所想，超用户之所想，紧密围绕用户需求做研发设计，才是一家长青企业的成功基石和存在意义。
这些，理想都做到了。 #理想销量又创新高凭什么#
热门跟贴