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日前，新西兰乳企a2牛奶公司（以下简称“a2公司”）发布了2023-2024财年财报（财年截止至2024年6月30日）。财报显示，得益于中国和其他亚洲地区的强劲增长，a2期内总营收为16.755亿新西兰元（约合73.55亿元人民币），同比增长5.2%，实现了积极的全年业绩。
a2公司总经理兼首席执行官David Bortolussi对公司取得的业绩，以及在中国市场的表现感到满意。他告诉知食君，“我们持续贯彻增长战略，首先聚焦中国市场，a2品牌在中国婴配粉市场份额再次提升，目前已跻身前五名。”
婴配粉销售持续增长，中国市场重要性突显
作为a2公司最大的海外市场，中国市场的表现可圈可点，并成为拖动全年业绩向好的最大动力。
财报显示，a2公司在中国和其他亚洲地区的营收为11.431亿新西兰元（约合50.18亿元人民币），同比增长14.1%在整体营收中的占比达到68.2%。而在2022-2023年财年，这个占比为62.9%。这表明中国和其他亚洲地区市场对a2公司的重要性在继续提升。
在美国地区，a2公司销售额实现8.2%的同比增长。但澳新地区由于分销策略的调整，其销售额同比下降14.6%。
在产品端，a2公司婴配粉整体收入为11.595亿新西兰元（约合50.90亿元人民币），同比增长4.6%。其中，中标产品增长9.5%，英标产品下降0.3%。a2公司特别指出，在经历了数年与新冠疫情相关的干扰和下滑后，英标产品销售在24上半财年企稳，下半财年实现同比6.9%的增长。
在战略决策驱动下，a2公司英标婴配粉在中国及其他亚洲地区的销售额为4.478亿新西兰元（约合15.63亿元人民币），同比增长16.0%。
在液态奶领域，澳新和美国地区的销售额分别增长3.3%和7.4%。包括非婴配产品、中国及其它亚洲地区的液态奶在内的其他营养品加速增长，总销售额取得36.7%的强劲增长。
得益于23财年和24财年推出的新产品，中国及其他亚洲地区的其他营养产品销售额强劲增长46.4%，达到8290万新西兰元。
跻身中国市场前五名品牌，市场份额继续提升
a2公司在中国市场业绩的提升，并非易事。
第三方报告指出，受过去几年新生儿数量下降、市场竞争加剧、整体市场新老国标过渡，产品打折出清等因素的影响，中国婴配粉市场形势依然面临挑战，市场规模在2023年下降了10.7%。同时，中国婴配市场处于新老国标产品交替阶段，这也给各品牌奶粉公司的市场运作带来一定影响。
然而，由于在中国市场坚决执行强有力地增长战略和持续增加市场投入，以及在新老国标产品过渡中的不错表现，a2公司获得积极表现，a2婴配品牌在保持整体增长的情形下，跻身中国市场前五名，市场份额达到7.3%。
尼尔森发布报告显示，受新生儿减少、门店关闭、新国标产品过渡以及市场环境挑战的累积影响，国内母婴店渠道的婴配市场零售总额下降16.1%。但a2公司的表现似乎未受到大环境影响。
David Bortolussi将推出全新升级的新国标a2至初婴配粉系列产品视为23-24财年运营中的一大亮点，而该新产品在中国市场得到积极反馈。a2公司还在财报中指出，在营销活动、升级产品配方以及新包装的支持下，获得了渠道以及消费者的广泛好评，在新老国标产品过渡中实现了分销增长和老国标库存按计划顺利出清。
基于此，中标婴配粉a2至初的销售额为6.123亿新西兰元（约合26.88亿元人民币），同比增长9.5%，其中，1段和2段是增长最快的产品。这使得中标产品在渠道市场份额创下新高。
数据显示，通过对低线市场的拓展，a2线下分销增加到29,000+家门店，同时增加在全国大客户中的份额，以及在区域客户中的分销，聚焦对下沉市场的更大渗透，并优先在重点省份试点新的增长战略，其母婴店市场份额从2023年6月底的3.3%增长为3.5%。
在线上零售端，Smart Path发布数据显示中国整体婴配市场零售总额下降了12.2%，而a2中标婴配粉产品的市场份额从23财年的3.3%上升到3.9%，成为零售渠道增长的又一个亮点。
此外，a2公司英标产品在中国市场的销售额出现企稳，并在24下半财年获得增长。A2公司指出，在抖音、小红书等新兴渠道的推动下，跨境电商(CBEC)渠道取得强劲增长，从一级分销商配送到消费者手中的通路持续优化，并建立了新的O2O渠道战略合作伙伴关系，与23财年相比，英标产品的市场占有率从19.0%提升至20.2%。
继续加大投入提升供应链，探索更多投资机会
中国市场的良好表现，给了a2公司继续加大投入的信心。据了解，a2公司将力求在中国获得更多的中标产品配方注册，并探索更多投资机会。
公司还将在中国和新西兰继续推进供应链转型，通过加大投入提升供应链能力。在中国市场，a2公司正着手于更多方案，加速获得更多可控的中标婴配产品配方注册。财报指出，a2公司将通过与新莱特协作，以中国国家市场监督管理总局的批准为前提，希望于2029年12月获得额外的中标婴配产品注册额，以实现更大的中国市场准入，并根据其增长战略发展自己的制造能力。
a2公司还将推进多项举措，加快创新。在过去一个财年，a2公司推出两款进阶营养成人奶粉新品: a2®紫吨吨自护力奶粉（a2™Immune），与a2®紫吨吨行动力奶粉（a2™Move）。a2公司还拓展了婴配粉产品组合，成功推出a2 Gentle Gold™ (a2呵护金装)，并将于25财年推出更多系列产品。着眼于未来，它们将继续对创新和产品研发能力进行投入。
David Bortolussi 最后向知食君表示，“除了婴配产品，我们还对液态奶，以及其他面向儿童、成人和老年人的营养产品的增长进行投入，并寻求在新市场的增长。我们在24财年推出了新产品，明年还会推出更多。”
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