为深入贯彻乡村振兴战略和农业农村现代化的发展要求，兴业银行苏州分行积极提升“三农”金融服务水平，深入了解地方产业需求，定制差异化服务方案，以“金融特派员+乡村振兴”的模式，为农业产业化龙头企业、农业合作社提供强有力支持。另一方面，该行积极落地“金融特派员+特色产业链”模式，辐射上下游企业，稳定供应链，以金融活水浇灌地方经济，助力乡村振兴蓬勃发展。

定制化金融方案

助力村级集体经济发展

“我们村有两个股份经济合作社，建立了花卉果品、苗木等种养特色区和无公害养殖基地。”张家港市何桥村村级经济合作社的合伙人坦言“新兴专业化运作发展前景大，但带来的资金需求也比较大。”

近年来，秉持“政、农、银”多方合作共赢的理念，农民合作社有效带动农民收入的持续增长，但也存在各级村镇经济发展情况各异、资源底数不清以及缺乏可靠的抵押物和资金变现能力等问题。为此，兴业银行张家港支行积极行动，由金融特派员牵头，以党建引领对接工作，与村级经济重点村开展结对共建，建立党建工作联系会议制度。“支行员工与金融特派员结伴，定期至村级组织开展实地调研，做好金融知识普及、产品介绍、问题解答、需求收集及对接等工作。”兴业银行张家港支行相关负责人介绍，该行还发布村级集体经济方案，积极引入国有担保公司解决融资担保问题，为符合条件的集体经济组织及其下属企业提供更大的金融支持，并优化贷款期限、增信方式。

另一方面，兴业银行张家港支行积极发挥“金融特派员+乡村振兴”的优势，以农村特色产业为突破口，为村级经济合作社及其关联企业提供综合化、专业化的金融服务，涉及贷款、投资、保险等多个方面。以张家港市永联村为例，金融特派员戴丽松在了解到永联村级经济合作社的目标发展方向后，主动走访调研其下属的米业、食品、旅游等多家公司，为其经营主业提供流动资金，助力企业主营业务发展。

截至2024年8月，兴业银行张家港支行发放农村合作社相关贷款余额2.1亿元，其中针对当地农业产业链上的小微企业发放普惠小微贷款6900万元，发放普惠涉农贷款3000万元。金融服务支持下，村级经济合作社及其关联企业扩大生产规模、提升产品质量、拓展市场渠道。“未来，我们会鼓励更多金融特派员以农业产业化龙头企业、农业合作社等经营主体为主攻方向，提供更加适配、个性化的金融服务方案。”兴业银行张家港支行负责人表示。

服务丝绸产业链

助推地方特色经济

盛泽是“四大绸都”之一，当地一家苏州市百强民营企业是中国丝绸龙头企业，其生产的白厂丝在中国市场稳居质量第一。近年来，随着国风服装盛行，真丝面料、服装需求的逐渐提升，在国内外市场受到消费者的青睐。兴业银行苏州吴江支行金融特派员顾奇伟在定期拜访中得知，该企业扩产能、拓市场方面存在融资需求。兴业银行吴江支行“一企一策”制定方案，向该企业提供了1亿元的授信额度。“得知企业有大量出口业务后，我们还为其提供外币结算手续费优惠等一揽子增值服务，助其降本增效。”顾奇伟说。

深入了解丝绸行业的现状及产销构成后，顾奇伟发现，丝绸企业生产需要大量采购蚕茧，而上游企业生产周期长、资金投入大。在他的积极推动和联系下，兴业银行苏州分行为该丝绸企业上游企业提供了共计约8千万元的授信额度，大大保障了供应链的稳定。截至2024年8月，兴业银行苏州吴江支行共服务民营企业超100家，发放民企贷款54亿元，发放普惠小微贷款6.3亿元。

“在‘金融特派员+特色产业链’模式的助推下，我们能实时了解企业上下游金融需求，精准滴管，助推本地特色经济发展。”兴业银行苏州分行相关负责人表示，将着力增加普惠金融供给，擦亮苏州特色名片。