前不久，在北京，我第一次见到了联想凌拓首席执行官杨旭。
作为中国科技行业的“老兵”，杨旭的职业生涯始于联想，随后在某跨国公司任职超过27年，曾担任过该公司全球副总裁及重要客户全球执行总裁，是担任该职位的首位中国本土员工；而在加入联想凌拓之前，其在某合资公司也出任过常务副总裁等职，可以说超过三十年的从业经历，让他对中国乃至全球市场的变化有着深入的洞察，同时在技术创新和业务实践方面也有着十分丰富的行业经验。
联想凌拓首席执行官 杨旭
加入联想凌拓以来，杨旭迅速展开了一系列行动，以确保公司在快速变化的市场中保持竞争力。用他自己的话说，“忙得不亦乐乎”。一方面在公司内部，他忙着熟悉相关的情况，在加入公司两周后召开全员誓师大会，反复向同事强调：“希望大家都能再快一点，无论在产品研发还是业务流程上都能加快节奏，以应对快速变化的市场；另一方面在公司外部，杨旭则“马不停蹄”的拜访了近30家客户与合作伙伴。每一次的拜访中，杨旭都会和大家认真讨论市场状况，并悉心听取建议，确保联想凌拓与客户及合作伙伴之间的合作更加紧密。
正如杨旭所言：“在新质生产力的建设中，数据是核心，而联想凌拓的任务就是为这一核心提供最坚实的技术支撑。因此，尽管联想凌拓有着两家母公司的大力支持，但我们依然会持续保持战略定力和初创公司的行动力，始终把好的技术转化为产品力、市场力，为千行百业的客户提供更好的服务，这是我和团队接下来要去做的重要事情。”
01.
定力
作为中国信息化和数字化市场高速发展的“见证者”和“参与者”，杨旭认为从PC时代的初步探索到如今的全面数字化转型，中国的数字化进程已经走在世界前列，而随着中国数字经济的迅速发展，企业对数据管理的需求不断增加，企业面临的数据量和复杂性也正在急剧上升。
特别是随着生成式AI应用的爆发以及千亿级参数大模型的不断涌现，以及多样性算力、存力和运力需求的进一步增长，数据作为推动AI发展的核心生产要素，其所释放出的价值日益凸显。可以说，数据规模及质量决定了AI智能的高度。因此，打造面向AI时代的存储“软硬件”底座，最大化释放数据要素价值，为千行百业走向AI智能化新时代夯实基础已是大势所趋。
杨旭表示，自2019年成立至今，联想凌拓过去五年来始终围绕医疗、制造、交通、金融等行业客户的关键需求，积极打造各种“开箱即用”的行业方案之外，在“出海入华”的市场中，同样也是联想凌拓能够“大展拳脚”的关键领域。
可以看到，近年来中国企业出海一直处在“快车道”上。在数字化技术的推动下，越来越多的中国企业也在加快海外业务扩张的脚步，特别是大量制造业开始全球化布局，“走出去”的道路也越来越宽广，而联想凌拓则能够为这些中国企业提供丰富的产品和解决方案。
而针对落地中国的海外客户，联想凌拓也在助力这些海外客户加速在中国市场落地。 “这些客户来自欧洲、北美、东南亚等地，涉及制造业、金融服务业等多个行业，而联想凌拓的两家母公司在全球都有覆盖，因此可以通过高效的协调机制，为这些海外客户提供统一标准的服务，而我们也希望联想凌拓的服务水平能超过这些客户在海外市场的标准，为他们提供更为优质的服务。”杨旭说。
在杨旭看来，面对AI存储市场爆发以及千行百业客户新需求带来的新机遇，作为企业数据管理领域的领导者，联想凌拓在整个市场竞争中构建出了自身独特的优势和价值。
一是，从技术领先看，联想凌拓一直有着强大的创新力和产品力，而其背后的信心来源于无论是本地化自研产品还是继承母公司的技术产品，联想凌拓在技术创新上始终都保持着“与时俱进”。例如，以NetApp最早面向市场上推出的NAS产品为例，它已经发展到整合存储，统一存储，不仅有NAS功能，也有SAN功能，还有独立的SAN产品；而在云时代和AI时代，如何更好地结合数据分布和移动的特性，NetApp在这方面也有非常深厚的技术积淀，其提供存力的操作系统ONTAP，就能在不同平台上广泛部署，这就使得联想凌拓在技术创新上具备独特的优势。
二是，从场景创新看，联想凌拓也高度重视与行业客户的应用场景充分结合，围绕医疗、制造、交通、金融等行业客户的需求，打造开箱即用的行业方案，加速企业的数智化转型进程。特别是联想凌拓“救急1110灾备一体化解决方案”就最为典型，该方案能够帮助企业和组织实现1分钟数据全备份、1分钟数据全恢复、10分钟单项应用容灾的数据安全性保障和业务连续性保障效果，助力企业和组织在瞬息万变的市场环境中实现可持续发展，加速数智化转型。杨旭表示：“越是竞争激烈，公司越需要贴近客户应用场景，提供更好的客户体验。这是每家科技企业的必修课，谁做得更好，谁就能长期在这个赛道上跑下去，发挥出自己的技术优势。”
三是，从战略定力看，尽管过去几年整个存储的市场竞争加剧，不确定性的变化增加，但联想凌拓依托两家大型的母公司，一直保持着足够的战略定力。“无论是解决方案还是新技术的引进，乃至自研技术的开发，联想联拓都有着中长期的规划，并会根据市场格局的变化及时调整。在公司的发展上，我也总是强调要有初创公司的心态，灵活应对市场变化，但更为关键的是，联想凌拓更希望在整个存储市场当中跑长线。”杨旭强调说。
由此可见，没有永远的企业，只有时代的企业，而联想凌拓能够注重长远布局，审时度势，不被短期利益喧嚣迷了眼；同时坚持不断创新，坚定既定的发展方向不断前行所打造出的这种战略定力、技术能力和场景创新力，正是联想凌拓在能够不断取得成功的秘诀所在，更是其积极拥抱AI存储新时代，为更多行业客户提供坚实智慧数据“存力底座”的底气所在。
02.
实力
事实上，杨旭确实有着“自信”和“骄傲”的本钱，这来自于联想凌拓始终站在存储产业变革的前沿，并因地制宜地坚持本地化研发和场景化方案的打造，由此也构筑了联想凌拓在当下存储市场当中的竞争实力，具体来看：
首先，在AI先进存力方面，联想凌拓已为行业客户打造出了“AI就绪”的智慧数据底座。其中，结合中国AI市场特有的实际需求，联想凌拓基于联想大平台，推出了能够满足中国客户本土化需求的AIPod参考架构，该解决方案通过联想的创新能力、NVIDIA的先进GPU技术AI架构和NetApp的强大存储系统无缝融合，为AI就绪的数智基础设施再添一个重要砝码。
联想凌拓产品管理与营销高级总监 林佑声
据联想凌拓产品管理与营销高级总监林佑声介绍，在AI大模型逐渐成熟之时，基于已经训练成熟的大模型，为企业客户部署AI应用将成为即将到来的下一个发展高潮。如何将训练成熟的大模型与企业AI应用部署对接？这就需要客户化的专业服务及具有特色的企业AI应用来实现。那么部署企业AI应用，如何选择合理的IT基础设施呢？经过厂家专业测试验证的参考架构就是一个可以帮助客户简化企业AI应用部署复杂度，加速企业AI应用部署的重要技术参考。
联想凌拓基于联想大平台，调集各方面专家资源，科学论证研究企业AI应用部署的技术特点及具体IT需求，将联想集群算力，网络传输等层面的技术优势，与ONTAP先进的数据共享与容器资源管理技术相结合。经过严谨的测试验证，打造了适合中国客户需求的企业AI应用部署平台AIPod。
林佑声补充说：“AIPod将联想自研的GPU服务器、NVIDIA GPU、和联想品牌网络，存储以及NetApp品牌存储结合在一起推出的AI应用部署一体化参考架构。该参考架构聚焦企业AI应用部署应用场景，包括小规模的训推一体机，包括AI在科学研究领域的AI For Science应用一体机，也包括生成式AI的未来明珠文生图及文生视频等方面的应用。在这些AI应用场景中，往往需要适量GPU计算集群，通过数据共享的方式协同算力。同时，通过容器部署的方式来提高系统资源调度的灵活性及安全性。而AIPod采用了全球持续保持领导力的ONTAP数据共享技术，为计算集群提供高速数据共享访问。同时ONTAP自带防勒索病毒功能，为数据安全防护提供坚实的保护屏障。而NetApp容器资源管理工具Astra Trident能够将容器资源管理功能与ONTAP数据管理相结合，在计算集群系统内实现资源的自由流动。
其次，本地化研发方面，联想凌拓一直以来在传统存储、软件定义、云计算、数据安全、数据智能等多个领域拥有多年的技术积累，同时也积极结合联想与NetApp“双品牌”的影响力，不断加强在软件定义存储方面的投入，打造联想凌拓软件定义存储产品家族，实现更灵活地管理存储空间资源、物理设备资源等，为行业和企业提供满足多样化存储需求的各类解决方案。
对此，杨旭表示：“联想凌拓高度重视本地化的研发，并且在研发团队中设置了客户服务小组，他们与工程师一起服务最前线的客户，由此确保新产品和新版本能够与实际场景和本地客户的需求紧密结合。”
最后，场景化方案方面，联想凌拓同样通过内部架构的优化，并充分结合行业客户的实际应用需求，打造出了一系列非常具有场景化特色的解决方案。
据了解，为了更好的打造出场景化解决方案，联想凌拓在内部架构方面进行了优化和调整，不仅有熟悉公司产品和方案的前端客户经理，也设有按行业分布的解决方案工程师，这些团队会非常细致地了解行业前沿的客户应用场景，甚至会比销售更早进入客户的实际使用场景，并且提前和行业客户共同探讨如何将联想凌拓先进的技术产品能力与客户的行业应用场景相结合。
在此基础上，联想凌拓还设有架构师团队，这个团队则是负责将联想凌拓的技术与行业客户场景和整个架构更好地实现结合，甚至也会为后续的应用开发和产品创新提供建议，最大化的确保新一代技术和新一代场景方案能够高效地服务客户。
不难看出，正是依托两家母公司在AI平台和算力方面的领先优势，同时联想凌拓一直以来也坚持本地化研发的产品投入和贴近实际应用场景的创新解决方案打造，让其在产品和方案方面构建出了较强的实力，能够为行业客户提供强有力的支持，以此助力千行万业的客户抓住AI发展的新机遇，最大化跃升企业新质生产力。
03.
合力
人和组织是一切工作的起点和基础。杨旭告诉我：“尽管有着多年的行业从业经历，但自加入联想凌拓之后我的感受与之前的设想确实有着很大的不同，原因在于我与团队、行业客户以及合作伙伴深入交流之后，发现让我感到惊喜和信心倍增的地方非常多。”如果用一句话总结，那就是联想凌拓具有多维度的“合力”，这让联想凌拓在未来可以携手伙伴为行业客户创造更深、更高、更大规模的价值。
第一，从团队的专业看，联想凌拓的团队，无论是销售、售前、售后、研发还是市场团队，都非常专业且多样化。“我们的团队成员来自不同背景，有着丰富的行业经验，日常工作中也展示了极高的专业素养和热忱。我与他们一同拜访客户，听他们讲解方案，感受到他们在存储领域的深厚积淀和专业能力，这让我对团队的未来充满信心。”杨旭说。
第二，从伙伴的信心看，联想凌拓也持续赋能合作伙伴，并在资源层面上为合作伙伴的发展提供助力，与合作伙伴一起携手共赢。杨旭在现场讲到了一个故事，前段时间，他和团队拜访了一位年轻的合作伙伴创始人，这位伙伴对联想凌拓的产品十分认可，在一些特定场景已成为行业标准。并且他认为存储市场的空间很大，只要勤奋并从客户角度出发，了解客户的场景需求，就会有很多机会。
杨旭说：“从和伙伴的多次沟通中，我们看到了中国存储市场的空间是巨大的，因此未来通过更加勤奋的深耕，并且继续强化产品和方案与业务场景更紧密结合，这样就会有很好的市场反馈，同时会为合作伙伴创造出更多的增长机会。”据悉，联想凌拓也即将在国内举办生态合作伙伴大会，并会将邀请重要的合作伙伴参加，在生态合作方面，联想凌拓将会推出支持生态系统的最新措施，包括技术支持、赋能支持、demo machine展示方案支持等等，持续为合作伙伴“赋能”。
第三，从客户的需求看，面对不断演进的数字经济、人工智能与新质生产力，企业目前在政策监管和新技术的驱动下，同样也给联想凌拓带来了新机会和新市场。
例如，一家为手机厂商供应关键部件，在全球供应链中排名前两名的中国制造企业，由于品控要求，他们的生产制造过程需要监控，并需要保留三年的照片和品控记录，这不仅是监管要求，也是行业标准，因此这些客户就有着非常大的存储需求。不仅如此，当需要追溯某个成品的质量问题时，这家制造企业积累了十几年的大量数据也需要快速查询，而利用AI技术抓取相关图片并分析问题所在就成为了关键，同样这样的需求也促使联想凌拓要尽快将存储技术和AI算力技术结合起来，为企业提供相关的产品和解决方案。杨旭表示，当他和越来越多的客户深入探讨行业场景时，就会发现这些客户对联想凌拓有着更高的要求，而联想凌拓不能辜负众多行业客户的“信赖”。
正如杨旭最后所言：“联想凌拓具有双重基因，结合了全球先进技术和本土应用场景，同时在本土自研技术方面也取得了突破，未来联想凌拓将会一如既往的保持战略定力，同时不断强化公司在技术和方案领域的优势，突出自身的技术特色，通过持续深耕中国本地市场，以更好地服务众多的合作伙伴和行业客户。”
毫无疑问，联想凌拓过去五年多时间在中国市场的精耕细作，让它真正展示出来了强大的定力、实力以及合力，相信在杨旭这位“科技老兵”的带领下，联想凌拓未来在市场当中将会继续“勇攀高峰”，由此更好地推动千行万业的数字化和智能化转型进程，并为新质生产力的发展持续贡献出更高的价值。
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