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项目背景
为什么在市场受阻情况下，大家首先都会想到“降价”？
在消费漏斗的中，我们很明显的可以看到“价格”是在“成交”前的最后一个环节，这就也很容易产生“不成交的因素就是价格”的单一认知。同理，当品牌方看到同行都在降价抢市场的时候，首先也是会考虑降低价格。
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同时，我们也要了解，价格只是消费决策的其中一个环节，单纯的降价并不一定适合所有的企业机构，所以，我们这次并没有把“价格战”作为破局的思路。
当我们将消费路径进一步进行验证的时候，再一次强调了迪曼齿科的品牌基因和企业优势，作为一家持续坚持精细专业的口腔机构，本身并不具备一味降价的优势，这也更加确认了它无法在价格战中占据优势。
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破局策略
既然确定了“降价”不可行，但我们也必须承认：消费者的比价行为是不可逆的，也是绕不开的。那我们就必须从其他方向找到突破口，我们决定：绕开直接对比，通过新品打响一场“认知战”。
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在正畸项目中，耗材成为消费者对比的实物标的，大部分机构都是将“方形托槽”作为价格锚点。为了避开直接对比，我们选择了“圆形托槽”，并且，“圆形托槽”在业内一直作为创新品类且占据高端的形象认知。
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针对迪曼的消费人群特征，以及正畸消费人群，我们将人群进一步精准化，确定在80-90后的精致宝妈人群，这部分人群看重品质，消费谨慎且善于查阅攻略，也非常符合迪曼的消费人群特征。
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在传播内容上，我们将心智结合产品优势进行传播，既达到传播广度，又直击痛点。
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在传播渠道上，并不是简单的广撒网，还要进行精细运营，能够挖掘有效需求。我们设计了“全城覆盖+精准收单”的双路径，有广度还要有深度的成交转化设计更适合当下的各个品牌，让每一个效果都能有迹可循。
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*院内场景氛围
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