中央金融工作会议强调，加快建设金融强国，坚定不移走中国特色金融发展之路，推动我国金融高质量发展。
加快建设金融强国，必须培育具有国际竞争力的中国金融机构。8月22日，中国平安公布上半年业绩显示，截至6月末，中国平安总资产突破12万亿元大关，达12.23万亿元；公司实现归母营运利润784.82亿元，年化营运ROE16.4%。就在8月初公布的2024年度《财富》世界500强排行榜中，平安六度蝉联全球保险企业第1位。
12万亿金融强企如何保持稳健增长，并推动品质提升？5.2万亿险资耐心资本如何穿越周期，又有哪些核心投资原则？预定利率下调对行业有何影响，平安有何调整？代理人队伍提质，平安有哪三个特点？如何打造中国版“管理式医疗模式”？8月23日，在中国平安2024年中期业绩发布会结束后，中国平安副总经理付欣接受南方日报、南方+采访，透过一系列核心数据，解读中期业绩，深谈战略思考。
谈经营业绩：
基本盘稳健增长，三组数据看品质提升
付欣用“业绩稳健、品质提升”总结上半年经营业绩。一组数据看业绩“基本盘”的稳健增长：上半年，寿险及健康险、财产保险以及银行三大核心业务保持增长，三项业务合计归属于母公司股东的营运利润795.65亿元，同比增长1.7%。得益于公司对信用风险的管控、对资产负债表的夯实，公司业绩基本盘非常稳健。
三组数据看经营品质提升：
第一，上半年，平安寿险及健康险业务新业务价值同比增长11.0%，高基数的增长来之不易。
第二，NBV MARGIN同比增长6.5%，来源于产品结构的优化以及产品升级的综合影响。
第三，上半年13个月寿险保单继续率同比上升2.8个百分点，25个月寿险保单继续率同比上升3.3个百分点。为公司未来利润“大水池”打下基石，成为未来利润稳健增长的关键品质要素。
谈股价表现：
“三个标准”判断好公司，对股价回归真实有信心
此外，平安在二级市场的表现也备受外界关注。付欣谈到，首先影响股价的因素有很多，包括宏观层面、中观行业层面和公司的基本面。我们认为判断公司的价值有三个标准：一是行业前景，平安聚焦“综合金融+医疗养老”，这两个行业都是未来增长潜力比较大的行业，也是投资者首选。
第二是看公司，公司战略清晰、财务指标稳健，业务协同力不断加强，并且管理团队齐心，更重要的是平安有2.36亿的客户群体，从基本面来说是好公司。
第三是看价格，目前平安的PE、PB指标都是历史低位，从股息角度来说，A股和H股的股息率，A股超过6%，H股接近8%，具有很高的投资价值。
同时从成长性来说，平安基本面和利润的稳健增长可期。“从行业、公司和价格来说，平安都是未来投资者重要的选择，我们对股价回归真实是有信心。”
谈投资原则：
战略定力穿越周期，加大新质生产力领域投资配置
上半年复杂多变的市场中，平安保险资金投资组合实现年化综合投资收益率4.2%，逆势上升0.1个百分点。截至6月30日，公司保险资金投资组合规模超5.20万亿元，较年初增长10.2%，均处于同业领先。
付欣谈到，平安坚持三条投资原则：战略定力，穿越周期；战术机动，未雨绸缪；配置均衡，分散风险。
“保险投资的目标是获得长期稳健、稳定的收益，主要来源是穿越周期的战略的资产配置，因此要做有纪律的战术配置，创造有价值的超额收益。在上述目标下，要实现安全性、流动性、收益性的平衡，实现收益和成本的匹配、资产和负债的匹配、流动性的匹配、久期的匹配。”付欣说。
具体来看，在固定收益投资方面，公司在利率高点时，大力配置长久期固定资产，为穿越周期打下基础。在权益投放方面，公司坚持风险分散、均衡配置、高分红、高股息的策略，紧随国家政策，投入到新质生产力领域，追求穿越周期的稳定收益。
基于上述投资原则，平安取得了具有竞争力的投资业绩。近10年来，公司平均综合投资收益率5.4%，平均净投资收益率达5.2%，均超过内含价值长期投资回报假设。
谈寿险新规：
预定利率下调对行业利好，分红险将成主营产品
今年8月，国家金融监管总局下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》，其中明确，自9月1日起，新备案的普通型保险产品预定利率上限为2.5%，相关责任准备金评估利率按2.5%执行；预定利率超过上限的普通型保险产品停止销售。
“监管政策有利于降低行业利差损的风险，对行业是非常及时且必要的。”付欣谈到，平安也会结合市场利率的情况和政策的调整，对传统险、分红险的分红水平和万能险的结算利率进行调整，有效推动整体负债成本下降，我们认为这是大好事。
新政出台后，平安已经完成数十款产品升级。目前传统险产品已研发完毕，近期会完成全部产品的切换。分红型产品换代也正在进行。预估未来分红险会替代传统险产品成为新的主营产品，占比或将超过50%。
谈代理人队伍：
打造“三高队伍”，追踪“净增员率”
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两年来，平安持续推动寿险多元化渠道改革，从单一的代理人渠道，变成代理人渠道、银保渠道、社区网格渠道。经过2年的布局，今年上半年，银保渠道新业务价值同比增长17.3%，非平安银行渠道增长88%，体现多元化渠道布局成效。
近年来，保险代理人市场正经历由“重量”向“重质”的深刻转变，代理人队伍精简提质趋势凸显。付欣谈到，平安重点推动代理人渠道的高质量增员，形成三个特色：一是打造“高质量、高素质、高产能”的“三高队伍”；二是在内部考核指标上，追踪“净增员率”，即增员减去脱落，防止“大进大出”；三是高产能，上半年代理人渠道人均新业务价值同比增长36.0%，连续三年产能持续提升。
谈银保改革：
“报行合一”机遇大于挑战，打造有品质、高增长的银保渠道
近年来监管多次发文规范银保渠道业务，督促保险公司严格执行“报行合一”。付欣认为，“报行合一”是非常好的一件事，对寿险公司和银行来说，机遇大于挑战。机遇在于，政策有效帮助行业和保险公司控制销售费用率，降低费差损的可能性。上半年，公司银保渠道的NBV MARGIN22.5%，处于行业领先，取得上述成绩有一部分正得益于落实“报行合一”。
挑战在于，公司模式、流程、IT系统等微观层面要快速迭代。对于银行来说，会有短期震动，包括综收下降、或是某分行或网点销售驱动力短期下降，但银行很快就能适应并重提销售动能。
“报行合一”之后，寿险在外部银行的渠道竞争优势加大，平安将深化这一代理模式，未来外部银行渠道也将是银保大渠道的增长点。“目前平安与国有大行、股份制银行、城商行都有合作，我们非常有信心在渠道、队伍和产品上，都能做到银保市场的标杆，打造有品质、有质量、高增长的银保渠道。”
谈医疗养老：
打造中国版“管理式医疗模式”，做好“三省”服务
近年来，平安持续深化“综合金融+医疗养老”的战略。付欣谈到，平安从1.0版本的单纯依靠产品交叉销售为主的模式，升级到2.0从客户的需求出发的模式，帮助客户打造省心、省时又省钱的“三省”服务。
在医疗养老领域，平安持续投入医疗养老生态圈建设，打造中国版“管理式医疗模式”，以家庭医生和养老管家为客户的纽带，为客户提供一站式服务，整合到店、到线、到家的三到服务，打造金融+服务、保险+服务模式，为客户创造差异化省心、省时又省钱的“三省”体验。
医疗养老“产品+服务”正深度赋能金融主业。上半年，享有集团医疗养老生态圈服务权益的客户覆盖寿险新业务价值占比超68%。在2.36亿平安个人客户中，有超63%的客户同时使用了医疗养老生态圈提供的服务，其客均合同数约3.36个、客均AUM约5.75万元，分别为不使用医疗养老生态圈服务的个人客户的1.6倍、3.8倍。此外，医疗养老生态圈还将赋能企业服务，公司正推动企业补充养老计划，通过B2B2C模式，为企业客户提供一站式员工健康福利保障计划。
“党的二十届三中全会对进一步全面深化改革、推进中国式现代化作出战略部署，让我们在前进的道路上充满底气和信心，未来增长的有利条件大于挑战因素，长期向好的发展态势不会改变。”付欣表示，平安积极贯彻落实党的二十届三中全会精神，紧抓市场机遇，持续推动“综合金融+医疗养老”战略，坚持“聚焦主业，增收节支，优化结构，提质增效”，持续推动“三省”头号工程，写好金融五篇大文章，推动高质量发展。
南方+记者 戴晓晓
【作者】 戴晓晓
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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