BOOK
以下正文
摆在前几年，如果你跑去国央企的售房部要优惠，他们大概率会傲娇的告诉你，国央企是不可以贱卖国有资产的。但在接连几年的行情压迫下，国央背景的房企最终也不得不向市场低头，靠“降价”来招揽客户。
这一次，舞台就在中央公园。
主角是实力雄厚的著名央企。
01
最近又有一家背景强大的房企拿出了惊人折扣 ——
该房企在中央公园东区某项目在售的92㎡精装洋房最低价格调整到了87.3万起、99㎡的精装洋房最低价格调整至93万起。
据中介宣传资料所示，该楼盘同户型原价为172万，如今的优惠价对比原价已经接近腰斩！这个优惠力度，就问你刺激不刺激？
除此之外，该楼盘自身也是看点十足：
距离楼盘一街之隔就是重庆七龙珠之一的八中，而且该八中还是所高完中；
另外该楼盘户型还有大量赠送面积，更进一步拉高了性价比。尤其是非标的两房！小户型带花园，总价低至85万起，还附带约30㎡花园面积，实得到手单价大约只需要7000+/㎡！
低总价+高配置，
这属于是花小钱装大X的天花板了！
好了，也不卖关子。这个楼盘就是中央公园东区的中铁建春语桃源。
春语桃源这个楼盘我们还是比较熟悉的，当初项目首开的时候我们就写过广告，后来也卖过几套房子，所以对于它的价格走势都比较清楚 ——
今年六月底该楼盘有少量的精装特价房，一口价108万。而到了七月后，春语桃源将主推的产品从精装降为清水，总价也降到了87万起。
直到上周，春语桃源再次降价。
这次降价的主推产品为精装洋房，标准户型总价约87.3万起，底楼带花园、顶层带阁楼。
细算下来，短短两个月内，春语桃源精装房的降价幅度大约是20万。
而经过这一次的降价后，春语桃源的精装洋房总价已经和七月初清水房的总价相当，优惠力度可以说是非常明显了。看来如今的市场下，即便是实力雄厚的房企，也只能顺应市场的趋势。
而从周六的市场反馈来看，春语桃源的降价策略再一次印证了“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”。尽管如今40°的烈日当头，购房者们也挡不住降价的诱惑。
三天时间，贝壳一个平台就帮春语桃源卖出了30套房子！这个成交量已经足以说明一切了~
02
春语桃源位于中央公园东区，或许有朋友还对这个板块不太熟悉~
中央公园东区虽说是挂着的中央公园的名字，但实际距离中央公园直线也有约4公里。这个板块第一次为人熟知的时候，还要追溯到当年蓝光芙蓉公馆的热销期。
当初蓝光芙蓉公馆为了宣传造势，特地在售房部不远处立了一块标注着“中央公园东区”的精神堡垒，被网友戏称为“史诗级碰瓷”。
但伴随着蓝光芙蓉公馆的热销，中央公园东的“名号”也逐渐传播了出去。
图源小树聊房
后来由于蓝光地产暴雷、楼盘停工，这个板块还率先打响了重庆烂尾房“停工停贷”的第一枪。
如果回到2019年芙蓉公馆的热销期，谁又能想到蓝光会在不久后销声匿迹，而它曾经造势的中央公园东却成为了这块土地的招牌呢？
不扯远了，我们说回春语桃源。
相较于公园核心位置高密度、强配套的优势，公园东的优势在于低密。春语桃源就是典型的低密改善，整个楼盘只有1.42的容积率。
但说到它最大的亮点，
必然还是一街之隔的保税港八中。
也许是中央公园东区的精神堡垒给人们一个启示，在保税港八中发布招标计划表之后，保税港八中所在的地块也被挂上了几个牌子 ——
图源网络
你看，蓝光虽然早已销声匿迹，但它留下的“东西”却仍旧润养着这片土地。而中央公园东区，我愿称之为古希腊掌管挂牌子的神。
保税港八中是公园东的热点话题，毕竟是七龙珠级别的高完中，周边大多数业主都是冲着这个资源来的。据爆料称，此前JW曾经在业主沟通会上表示过，保税港八中将于2026年9月完工。
前段时间官方还发布了《重庆八中保税港中学校可研评审服务机构采购需求说明》，并在其中透露了该学校的办学规模 ——
该学校办学规模为57个班，其中初中33个班、高中24个班，共计2850名学生。
首先值得一提的是，
保税港八中是一所高完中。
所谓高完中，即是同时拥有初中、高中学段的学校。通常情况下，高完中的教学体系会更具有连贯性、统一性优势，当然在升学路径中也必然会有一些优势。
虽然如今龙珠校遍地都是，
但龙珠校的高完中还是非常稀缺的。
显然，保税港八中是公园东的招牌价值。
有了八中系的高完中坐镇，公园东至少也有了未来可期的可能性。
那话说回来，春语桃源究竟值不值得买呢？
其实我们在之前和成交客户沟通的时候就是这么说的，所有的东西都有自己的价格，如果在价格之下，它能够完美符合的你需求，那它就是合适的。
在市场高度同质化的情况下，现在其实有很多楼盘是看不出什么明确优势的。但在这个楼盘身上，它的优势却非常明确 ——
它可能是北区龙珠校周边，
性价比最高的楼盘之一。
注：保税港八中尚未建成，招生方式未最终确定，仅供参考。
首先，中央公园是八中在北区布局的大本营。
整个泛中央公园板块有大半都是八中生源的蓄水池，所以相对来说，它的教育大概率会比其他零散式分布的分校会更有保障一些。
其次，它的价格也非常实在。
该楼盘现在折后精装洋房的单价已经低至9000+/㎡，除此之外底层带花园、顶楼带阁楼，算上赠送面积，部分房源的实得单价已经低至7000+/㎡。这个价格想要买到同类型的房子，估计得往水土、龙兴去了~
而该楼盘周边次新小区的二手房挂牌价大约是14000+/㎡，成交价10000+/㎡。
周边在售的新房，均价大约是11000+/㎡。
所以客观来说，它的价格确实是挺实惠的。即便是对比周边的二手房成交价，也存在一定的“倒挂”。它比较明显的缺点是，目前周边环境有点具体，需要等待一定的成熟周期。
但如果你考虑清楚利弊，同时它也符合你的需求侧重点~那么这个楼盘也还是有明确优势的。
03
说完楼盘本身，我相信对于“降价”这件事，有许多朋友也有相同的感受 ——
短期内价格变动频繁真不是什么好事。
对于购房者而言，频繁降价只会更加延长犹豫期，毕竟谁也不想买在降价前。
其次呢，降价这种事就像是一剂超级肾上腺素，虽然有效，但也只有那一阵子而已。
这段时间降价的楼盘不在少数，最典型的就是汽博的某个楼盘。刚刚降价的时候，到家了+贝壳双管齐下，仅仅一周左右就狂卖了50多套！
50多套是什么概念？
按照它100万级的总价，这个销量都有望冲击月度成交额TOP10去了~
但高光之后，它也迅速回到了常态。就在降价后的第二周，某大型中介机构花了一整周的时间也只卖出了个位数。
自此以后，降价的后遗症开始发酵。
当调整后的价格成为了新常态，如果再想刺激，那可就只能再打一针了。
文丨重庆楼云社 作者丨山城的小年轻
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