在做端到端计划管理过程中，通常我们会分为四大模块，分别为战略规划、需求计划、供应计划、零售运营计划，具体可细分为（如图）：
其中，商品企划是链接企业正常运作流程的枢纽。很多小伙伴不禁疑问丛生：
（1）什么是商品企划？
（2）商品企划包括哪些内容？
（3）它究竟有什么样的作用？
（4）如何区分商品数字企划？
我们先通过两张图示来了解商品企划从需求分析到营销计划的完整过程：
一、什么是商品企划？
所谓商品企划是一种全面的商业策略，旨在规划、设计和推广新产品，以满足特定市场在特定时期的需求，从这个角度看，也可以称之为“新品企划”。
（1）商品企划是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程。理性来源于对数据的分析和验证，感性在于对流行趋势的判断和应用；
（2）是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统。商品企划不仅仅是一个概念或想法，它需要将创意转化为可操作的计划，通过设计、生产、营销等环节的执行，将产品推向市场，这个过程需要企划人员具备丰富想象力和创造力的同时还能对信息进行收集分析、对知识整合应用，从而形成相应的产品设计方案和营销策略；
（3）商品企划是基于消费者需求并贯穿整个流程：
（4）商品企划最终输出的是一个企划案，是一个报告形式的PPT或者PDF，是需要经过管理层确认，再去执行优化和落地。
二、商品企划包括什么内容？
完整的商品企划包括两部分内容，一是输入项，二是输出项。
所谓的输入项，即在做商品企划之前，我们需要知道和了解哪些知识和信息，是企划的起始点和基础，为企划提供数据和方向指引，包括：
（1）市场研究数据：如行业流行趋势、市场规模、消费者需求收集/反馈分析、竞争对手分析等；
（2）历史销售数据收集与分析：汇总历史数据，这包括商品销售表现、品牌消费者画像、各渠道表现等，再综合对产品进行畅销、平销、滞销品类分析，从主力款、搭配款、形象款的角度将商品的结构、品类进行细致规划；
（3）公司战略与目标：长期目标或年度目标，如市场份额、品牌形象塑造、销售目标的拆解和预算编制等；
（4）成本预算与财务目标：产品的预期成本、定价策略以及预期的财务回报，是商品企划决策的重要考量因素，需要内容如商品开发投入总成本、各品类的成本、商品的目标库存金额测算、各品类的销售贡献率等；
（5）新技术可行性分析：新技术或现有技术的可行性影响产品设计和功能的实现，是品牌创新力的表现；
输出项是企划结果的体现，旨在实现公司的战略目标和获得市场成功，它由五个部分组成：
（1）品牌企划：对市场区间、产品特色、消费对象、销售手段和品牌形象等内容的确定和划分，寻找和构筑适合品牌生存的时间和空间，解决的是服务方向、制定规范的问题；
（2）产品企划：基于品牌企划规划 商品的结构、品类占比、季度或年度款式设计总量、品类数量及比例、上市计划、单品类开发方案、价位区间及主销价位，确保产品线的完整性和市场适应性，解决的是需要什么样的产品以及数量的问题；
（3）设计企划：基于产品企划 产品款式、版型、功能、面料、色彩、整体风格等设计，构建商品的整体形象，解决的是提供什么样产品的问题；
（4）生产企划：基于产品企划和订货会包 括采购预算、商品细分计划、采购/生产计划、回货计划、库存管控等，确保生产与销售的高效衔接，解决的是如何提供产品的问题；
（5）营销企划：基于以上，进行 销售策略和促销手段的选择应用、商品陈列布局规划，通过广告、活动等形式提升品牌知名度和产品销售量，解决的是用什么方式销售产品的问题；
将以上五个部分用八个步骤串联起来，形成完整的商品企划。
三、商品企划的作用？
（1）目标市场定位：通过深入研究消费者需求、市场趋势及竞争对手情况，企业能够精准定位目标市场，明确自身产品或服务在市场中的位置，从而制定差异化竞争策略，赢得目标市场；
（2）优化产品策略：基于市场导向的定位，进一步规划具体的 产品策略， 这包括确定产品组合、产品线布局、新品开发计划等，以确保产品的市场适应性和竞争力，满足消费者的多样化需求；
（3）促进销售转化：通过创新的产品设计、提升产品附加值、优化包装设计和制定有效且有针对性的营销策略，激发消费者的购买欲望，提升销售转化率，进而实现销售业绩的稳步增长；
（4）优化资源配置：通过精准预测市场需求，合理规划生产、采购、库存及销售各个环节，通过精确预测市场需求，企业可以避免过度生产导致的库存积压和资金占用，同时确保在销售旺季有足够的库存支持，提升运营效率和盈利能力。此外，商品企划还能指导企业根据市场反馈及时调整资源分配，实现资源的动态平衡。
（5）提升品牌形象：通过统一的品牌理念、设计风格和市场推广策略，帮助企业塑造或提升品牌形象，增强消费者对品牌的忠诚度和品牌市场竞争力；
四、如何区分商品数字企划？
在数字化时代，商品企划已经不再局限于传统的纸质文档和经验判断，而是融入了大数据、人工智能等先进技术，形成了更为精细、高效的商品数字企划，下面我们将从多个方面对商品企划和商品数字企划进行探讨和区分：
从商品企划到商品数字企划是一个持续改进和优化的过程，企业需要正确的应对：
（1）深刻认识到商品数字企划在当前商业环境中的战略重要性，它覆盖从市场分析、产品规划、设计开发到销售推广的全链条， 快速发展市场和变化多端的需求，需要数字化工具去及时捕捉动态和数据分析信息；
（2）需要综合考虑到企业所处阶段（初创期、成长期、成熟期或转型期），预算投入（包括技术购买、系统升级、人才招聘与培训等）、人才储备（多元化人才队伍的建设，如数据分析师、产品经理、IT工程师）等实际条件，平衡短期利益于长期规划，确保其与企业的整体发展方向和目标保持一致。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现可持续发展。
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