想明白、积极做，改变就发生在普普通通的每一天，原建敏就是这样一个执行力强、说干就干的年轻人，之前他的目标是做到门店的个人销冠，6月份他做到了，此后他就制定了全公司销冠的目标，8月份他又做到了。当目标一个一个被达成以后，他都会在脑海里产生新的目标，他的下一个目标是在年度公司业绩要达成个人第一。
“经常有伙伴来问我有什么开单秘诀，我其实真的没有什么秘诀，在这一行想要长远的干下去，就是要给客户专业的服务体验。你既为他找到了满意的房子，又让他感觉到你的服务很到位，那么以后他和他周边的人还需要买房的时候肯定首先想到的是你，这根本不需要技巧，需要的就是真心！”正因为如此，为了给客户精准推荐更多更合适的房子，原建敏绝不仅仅盯着店面周围的房源，他认为个人虽小但是也可以有大作为，他把目光扩展到整个长治的房源，只要客户有需求，再远都去带看。
对于8月能够成为项目销冠，他总结出以下几点经验。
首先，对自己要有信心，信心是成交的法宝，客户有异议要及时去解决；其次，做好经纪人关系维系，以此来增加老客户成交率，并针对不同的客户，采取不同的营销策略，加深客户对产品的了解；第三，要热情服务，留好第一印象。
他说：“我有一组成交的客户，复访时他说，我第一次接待他时的热情细心，站在客户角度地讲解，给他留下了深刻的印象，多方对比之后，对所推荐房子也很满意，当天晚上下定，第二天交齐首付款，顺利快速成交。”
其实客户形形色色，做好本职工作，调整好心态，认真接待好每一组到访客户，客户体验好了，才会有二次三次及介绍亲朋好友到访及成交。
原建敏说：“现阶段客户买房，一般都会提前在网上搜索相关房源，或者向已买过房的亲戚朋友咨询，吸取经验。所以现在的客户更想听的是这套房子全面客观的介绍，一定要以真诚服务打动客户。”他还说：“感谢公司这个平台，让我实现了自我价值，无论你什么专业，来同诚，都可以专业对口。在同诚，所学专业可以在日常作业和服务中体现，展现自我优势、实现社会价值，房地产经纪人是一份适合长期发展、用时间沉淀价值的职业。”
热门跟贴