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雅集月下，新生代合伙人共话律业破局与创变｜浩略中秋特辑

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浩略律师事务所2019年8月创立于首都北京，是一家坚持专业、精品、数智、一体与创新运营的综合性法律服务机构，致力于建设国内领先世界一流律师事务所。当前，浩略已设立北京办公室（全国业务中心）、深圳办公室（全国运营中心）与西安办公室（西北业务中心），正在筹备香港办公室（国际业务中心）、上海办公室（长三角业务中心）、广州办公室（大湾区业务中心）、郑州办公室（中部业务中心）、重庆办公室（西南业务中心）、南京办公室（东南业务中心）与沈阳办公室（东北业务中心）。

值浩略成立五周年之际，浩略发起“新生代合伙人破局与创变”主题沙龙，意在共同探寻律所行业的破局与创新变革之举，于此，众人可分享成功经验，交流创新思维，碰撞出智慧的火花。让我们携手同行，为律所行业的蓬勃发展注入全新活力，开创更加辉煌璀璨的未来。

2024 年 9 月 13 日，中秋佳节将至，浩略律师事务所成功举办了一场以 “雅集月下，共话中秋 —— 新生代合伙人的破局与创变” 为主题的精彩活动。此次活动吸引了众多律所新生代合伙人及行业精英齐聚一堂，共同探讨在当今快速发展的法律行业中，新生代合伙人如何实现破局与创变。

符俏瑜

浩略律所合伙人

深圳办公室青工委主任

活动在温馨而典雅的氛围中拉开帷幕。浩略律所合伙人、深圳办公室青工委主任符俏瑜律师首先发表了热情洋溢的致辞，对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎，并强调了新生代合伙人在律所发展中的重要地位和作用。

在主题讨论环节，各位新生代合伙人纷纷畅所欲言，分享自己在执业过程中的经验与感悟。他们围绕着破局与创变这一主题，从不同角度阐述了自己的观点。

陈锦涛

广东华商律师事务所合伙人

在经济下行的大环境下，底层资产不断减少，化解方式也极为有限。那些背靠大平台、靠团队内扶持起来的业务，一旦失去平台，便会陷入资源匮乏的困境。破局的关键在于将手头资源相互对接合作。律师可以把自身作为一个平台，充分发挥自身的专业优势和人脉资源，进行资源融合。通过整合各方资源，实现优势互补，共同开拓市场。在这个过程中，律师不仅能够提升自身的竞争力，还能为客户提供更全面、更优质的服务，从而在困境中实现破局。

蒋杰

北京京师（深圳）律师事务所合伙人

局是什么？困境又是什么？当前，经济下行、低价竞争激烈，且合规意识亟待加强。那么，该如何破局？可以组建跨所团队，走专业化路线。2019 年开始进行社会实践，精心选择专业方向，研读国家制定的经济报告，努力寻找朝阳行业。比如网红 - MCN - 数据合规领域，与老律师、大律师比拼生命力、执行力和学习能力，深入研究新的领域。找到个人定位，专注做好一个环节的事，成为资源型或专业型人才。与他人玩到一起、聊到一起，得到认可，进而抓住机会。

张滔

北京道可特（深圳)律师事务所执行主任

新生代并不仅仅局限于年纪，关键更在于思维的焕新。可参考以下方法论：其一，切勿盲目跟风，应深入探究行业动态与客户需求，深刻思索三个关键问题，即客户是谁？客户需求究竟是什么？自己又能够解决何种需求？其二，了解经济形势，把握政治导向，主动出击。专业内功乃是基础中的根本，要思考如何开发客户，包括现有客户的深度开发以及新客户的战略性开发，勇于突破边界，借助平台与资源。其三，从生存型逐步迈向品质型（设定好生存型业务额，超出部分可选择不接），再到战略型。同时，注重品牌化建设，涵盖质感（体现专业）、美感（追求格式审美）、情感（经营人际关系），推动行业化、团队化、部门化以及创新化发展。

周田

广东国晖律师事务所合伙人

在刑事辩护的舞台上，热爱是前行的动力源泉。对律师行业的热爱，让我们在面对错综复杂的刑事案件时，始终保持着高度的热情与专注。热爱促使我们不断钻研法律条文，深入了解司法实践。站好位置，意味着明确自己在刑辩工作中的角色，以专业的法律素养和坚定的职业操守，为当事人争取合法权益。同时，要讲究方式方法，在与公检法等部门沟通时，以理性、恰当的方式表达观点，用智慧和策略化解难题。

闵祥虎

北京盈科（深圳）律师事务所合伙人

在破局与创变的道路上，律师应终身保持对案件的积极态度和强烈的成就感。每一个案件都是一次挑战，也是一次成长的机遇。无论处于何种阶段，永远要记得有律师是青年律师，时刻保持一颗进取之心。顺势而为，敏锐地洞察时代的变化和行业的发展趋势，积极发展自己的想法。充分发挥自身优势，稳抓稳打地推进工作，不能操之过急。运气或许会带来一时的惊喜，但绝不能被其迷惑，唯有凭借扎实的专业能力、不懈的努力和创新的思维，才能真正实现破局与创变，在律师之路上行稳致远。

杨柳

泰和泰（深圳)律师事务所律师

结合自身业务和具体案例进行非常细致的倾囊分享至关重要。通过对过往业务的梳理和具体案例的剖析，我们能从中汲取经验教训，找到新的突破点和创新方向。然而，在奋力前行的同时，我们不能忘记身体是革命的本钱，这是永远的必要前提条件。没有健康的身体，一切努力都可能化为泡影。我们要有命挣钱，更要有命享福。只有保持良好的身体状态，才能以饱满的热情和充沛的精力投入到工作中，为破局和创变注入持续的动力。

邓雯

广东卓建律师事务所律师

从生存型的民事纠纷业务起步，为当事人解决日常生活中的各种矛盾与争议，这是奠定基础的重要一步。然而，随着专业的不断积累和市场的变化，我们应向品质型的工程类业务拓展。工程类业务涉及复杂的法律关系和专业知识，要求我们不断提升自身素养，深入研究行业特点。通过破局思维，打破传统业务的局限，积极创新服务模式，以适应工程领域的特殊需求，为客户提供更专业、更高效的法律服务。

赵嫚

北京中闻（深圳）律师事务所合伙人

对待每个案件都应秉持踏实肯干的态度。踏实，意味着一步一个脚印，深入研究案件的每一个细节，不放过任何一个可能影响结果的因素。肯干，要求我们不畏艰难，积极主动地投入到案件的办理中。面对复杂多变的法律环境和客户日益增长的需求，只有通过对每个案件的踏实肯干，才能积累丰富的经验，为破局找到新的路径。同时，在踏实肯干的过程中，不断探索创新的办案方法和服务模式，为行业的创变贡献自己的力量。

李金泽

广东东方昆仑（深圳）律师事务所律师

目前传统律师和律所面临着诸多挑战。与政府打交道成为破局的关键之一。传统模式下，律师与政府的互动往往较为有限。如今，应积极转变观念，主动与政府建立良好的沟通渠道。了解政府的政策导向和工作重点，为政府决策提供专业的法律意见。同时，借助政府平台，拓展业务领域，参与公共法律服务。通过与政府的紧密合作，创新服务模式，提升律师行业在社会治理中的地位和作用，实现传统律师和律所的华丽转身。

耿碧君律师