2024年7月25日，智愚咨询创始人，战略营销专家，产品竞争力学派开创者，百亿战略大单品策划人魏军老师走进长虹空调产业园，为长虹空调公司全体中高管近百人带来了《战略大单品必修课》第二讲培训。此次课程围绕战略大单品是什么、企业为什么需要战略大单品、以及如何从0到1做出真正引爆市场的战略大单品等核心问题展开，培训现场气氛热烈，学员们积极参与讨论，收获满满。
什么是战略大单品？
本次课程，他首先对第一讲内容进行了回顾，特别是对“战略大单品是什么？”进行了重点讲解。在课堂上，魏老师首次为战略大单品做出了明确的定义。他指出，战略大单品是指那些能够引爆市场，成为企业利润增长引擎，并在用户心智中占据第一位置，同时能够为品牌建立核心差异化标签的单一产品。通过20余个鲜活案例，魏老师详细讲解了战略大单品对于企业发现蓝海、实现持续增长、利润倍增和现金流充盈的重要价值。
他特别提到长虹全无尘空调这一成功案例，作为长虹空调自己的战略大单品，让在场的学员们更加感同身受地理解战略大单品对于一个企业的重要价值。全无尘空调是由魏老师于2020年为长虹空调设计打造的战略大单品，抓住了长虹目标消费群体防尘这一超级痛点，将产品进出风口进行了创新性的全封闭设计，带给消费者“上下全封闭，吹风不吹尘”的独特体验，产品一经问世，其单一SKU占到整体企业出货量的40%，成为长虹空调历史上的第一畅销型号，该产品也奠定了如今长虹空调“川渝第三”的市场地位。
如何从0到1打造战略大单品？
针对这一问题，魏老师提出了完整的“解题方法”——OOPP模型，包括Orientation选赛道、Opportunity找机会、Production落产品、Promotion入人心四大步骤。第二讲主要围绕“如何找到一个产品机会”展开，魏老师介绍了智愚独特的方法论——“从用户找机会、从竞争找机会、从自身找机会”三维一体机会模型，并分享了12个实操性极强的机会寻找工具。他强调，传统方法论通常只聚焦于用户画像，找到用户需求，这也是企业的用研部门、调研公司经常用的手法，但往往做出来的是一个普通产品，而不是真正意义上的战略级大单品。与传统的寻找产品机会方法不同，智愚“三维一体机会模型”更为系统化、多元化，落地性也更强，根据这个模型打造出来的战略大单品不胜枚举，如容声WILL冰箱、美菱M鲜生冰箱、美菱冻鲜生冰箱、美菱柜口无霜冷柜、美菱“如手洗”洗衣机、海信女神空调、长虹全无尘空调、蘑菇物联云智控系统等，它们都取得了巨大的市场成功。
一款又一款战略大单品持续成功并非偶然，背后体现出的是底层方法论的科学性和有效性。
在介绍“Opportunity找机会”方法论的同时，魏老师还提出了一个重要观点：“寻找产品机会是找到唯一，评估产品机会是做到第一”。他指出，很多企业不是死在找机会，而是死在对机会的误判上。因此，对机会的评估和判断就尤为重要，既不能依赖企业领导人的“一言堂”，也不能依赖简单的用户测试，更不能依赖咨询公司的直觉，而是需要一套系统化的流程，因此，魏老师将主观的机会判断进行工具化，整理为“1个漏斗5大公式”，构建了一套完整的产品机会评估标准，让学员们能够在实际业务中进行实操。
课程总结与互动
在整体讲完“找机会”部分后，魏老师进行了整体总结，学员们纷纷拿起手机拍照记录。最后，本次培训还增加了结课测评环节，6个小组的学员积极讨论，填写测试题，分组汇报结论，魏老师逐一点评，进行讲解。
最后，魏老师强调，打造战略大单品是一套完整的OOPP流程，是一个充满挑战的系统性工作，考验企业的用户洞察力、团队执行力、部门间的协作力以及流程和方法论的驱动力，需要专业的外部机构进行科学指导。
结语
战略大单品的打造对企业的价值巨大，是企业实现差异化品牌认知和核心利润增长的关键，如果你也想打造属于自己的战略大单品，可以联系小编，报名我们的《战略大单品必修课》。
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