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品牌营销策划经典案例五：

脑白金——吆喝起中国礼品市场在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”

随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”

脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题

因失眠而睡眠不足的人比比皆是。

有资料统计

国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象

90%的老年人经常睡不好觉

“睡眠”市场如此之大

然而，在红桃K携“补血”

三株口服液携“调理肠胃”概念

创造中国保健品市场高峰之后

在保健品行业信誉跌入谷底之时

脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

作为单一品种的保健品

脑白金以极短的时间迅速启动市场

并登上中国保健品行业“盟主”的宝座

引领我国保健品行业长达五年之久。

其成功的最主要因素

在于找到了“送礼”的轴心概念。中国，礼仪之邦。有年节送礼

看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼

下级对上级送礼

年轻人对长辈送礼等种种送礼行为

礼品市场何其浩大。脑白金的成功

关键在于定位于庞大的礼品市场

而且先入为主地得益于“定位第一”法则

第一个把自己明确定位为“礼品”

——以礼品定位引领消费潮流。