在数字化浪潮的推动下，2B行业正经历着前所未有的变革。为了更好地理解当前的行业现状，并探索价值营销的新路径，中欧数字生态俱乐部企业数智转型专委会&秉坤举办了一场名为“2B价值营销闭门会”的专题研讨会。共同探讨了2B行业的发展趋势和营销策略。

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上海秉坤作为本次活动的赞助方，创始人杨刚以“价值营销的探索”为主题，讲述了秉坤多年来专注品牌零售数字化的实践经验；

上海秉坤拥有丰富的软件产品，专注服务品牌零售数字化，拥有200多个品牌客户。当前零售行业正处于增长乏力、充满挑战的时期，市场竞争激烈。2B的软件业务也更加具有挑战性，秉坤正在积极地进行价值营销的探索，提升自身的市场竞争力。

作为本次闭门研讨会的重量嘉宾，中欧数字生态俱乐部副会长、点将咨询 CEO—张旻翚，为大家带来了高质量的干货分享。

如何在众多的竞争品牌中脱颖而出？

张总提出“三看一瞧”法则，看市场、看竞对、看客户，再瞧自己，针对市场的多变性和客户的需求，找出自己与竞品的差异性，提炼出面向客户的真正价值点，而不是一味的打强推产品，打价格战。

如何创造持续性的增长？

“营（传播）”和“销（销售）”同步搭建，在垂直领域中，持续的落地营销策略，吸引目标客户的关注，进一步累计更多客户的喜欢和信任；通过销售来快速的寻找潜在用户，解决客户问题，促进成交；在整个过程中，营和销是环环相扣的。而最终能够拿下客户的关键点在于“倾听客户的心声”，真正的可以解决客户的待办难题。

在大家的积极讨论中，活动来到了尾声。价值营销的最终目标是通过提供真正的价值来吸引和保留客户，把客户的需求放在第一位；专注产品的打磨和价值的提炼，最终实现可持续的品牌影响力。我们期待在未来的日子里，中欧数字生态俱乐部的校友企业，共同推动2B行业的发展。

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