9月底，全国范围内重磅楼市政策接连出台，思路很明确：要促进房地产市场止跌回稳。
广州、深圳、上海等城市进一步优化房地产市场政策，放松购房限制，降低购房门槛，广州更是全面取消限购，深圳部分区域也解除了限购。
政策红利下，杭州楼市反应如何？
图为售楼处看房的市民
一手房市场升温明显
购房者的信心上来了
新政对杭州一手房市场有明显提振，不少在杭开发商表示，新政发布后，热度上来了，此前有些犹豫不决的购房者，在买房时也相对果断了。
萧山宁围板块新盘伟星望奥的工作人员表示：“市场的信心有了提升。客户不再是纯粹对比价格，而是更注重挑选产品品质。”他告诉我们，近几天每天都有很多看房者，中间楼层、性价比更高的房源卖得不错。
余杭区云城板块的新盘云城之上也反馈，新一波楼市新政发布之后，看房者明显多了起来。
滨江区的滨颂御湖境和钱塘区的金沙御湖境，两个御湖境在10月1日当天的来访量都超200组。
相较于之前的周末、节假日，金沙御湖境的单日来访数据提升了60%左右。工作人员表示：“就客群而言，金沙御湖境主要是地缘型客群。但‘看房过国庆’的人这么多，明显感觉购房者心态上更加乐观了。”
滨颂御湖境9月底首开成交10个亿，算得上是新一轮政策发令枪下的“抢跑者”了。
二手房整体还未见波澜
业内认为市场会逐渐好起来
相比之下，杭州二手房整体还未见波澜。
优铭家之江房产中介门店的陈经理告诉我们：“这几天看房量没有什么变化。整个商圈的带看、成交数据也没有明显的波动。我们总体判断这次新政应该会带动成交的，只是没那么快。”
“以往出台楼市利好政策，热度可以持续3个月左右，但这次政策效应或更持久。我个人感觉主要是国家从经济上给老百姓树立了信心，像股市的利好，各个一线城市限购、限贷政策的放开，很多人都相信接下来市场会慢慢好起来了，止跌企稳了。”陈经理说。
我们又去了21世纪不动产丁桥门店，问起新政对楼市的影响，门店的戴经理表示：“新房还可以，二手房的看房和成交也比以前活跃，同时有些房东心理也有波动——不着急卖了。”
关于接下来的楼市行情，戴经理说，“十分看好。”
我爱我家水印康庭南门店的李店长也持同样的观点。她说：“二手房这两天成交整体好一些了，但也没那么快回暖，毕竟库存这么多。”
李店长说，这个国庆看房的人真的很多，门店原本安排8人上班，发现假期人多，她又额外安排了2人值班。
买股票还是买房子
老笑话又开始流传了
不仅楼市政策给力，前几天股票也天天飘红。那个流传多年的笑话又出现了：一拨人卖掉房子，准备进股市。另一拨人，刚从股市中套现准备入手房子。两拨人擦身而过，互相瞟了一眼，心里不约而同嗤了一声“傻瓜”。
而在杭州，这两拨人最近都出现了。
昨天，我们在中介门店遇到购房者周女士，她说，前几天在股市里赚了点钱，刚套现了一部分，准备为家里置换房子。另外一部分则继续放在股市里，“再博一博”。
周女士想置换房子已经有半年了，但之前市场行情不太好，她一直在观望。直到本轮楼市政策出现，她觉得该出手了。“鸡蛋不能同时放在一个篮子里，我们房子看了也蛮久了，之前挑来挑去很犹豫，最近看中一套还不错的房子，一直在和销售人员谈‘优惠’。政策出来后，销售说再不买就要被别人订走了。那我想想，干脆买吧。”
周女士说，她的朋友中，也有暂缓买房计划，把准备好的首付款投入股市的人，“朋友说自己要求不高，把首付款炒成全款，就满足了。但我觉得他这个要求已经非常高了。”
“金九”成色不足
“银十”值得期待
根据杭州贝壳研究院的最新数据，今年第三季度二手房网签2.1万套，环比二季度下滑17%。9月份杭州十区二手房网签6033套，环比8月（6688套）下滑9.8%；住宅均价28091元/平方米，环比8月价格（27628元/平方米）上升1.7%。
虽然“金九”没有十足的成色，但“银十”还是很值得期待的。
10月份，也有不少热盘或将入市。
比如滨江区西兴板块的绿城晓风朗月湾即将开盘。项目边上有小学、幼儿园，南侧还有一线河景；位于钱江新城二期的潮语映月轩，大概率也会在10月份登场，接棒刚刚结束收官登记的潮语鸣翠轩；城东安琪儿地块的翡翠锦和府，即将接棒翡翠嘉运府登场。要知道，不远处的翡翠嘉运府首开整体中签率为14.47%，翡翠锦和府可以说板上钉钉是个红盘；丁桥板块的洋房项目翠璟杭颂府，关注者也不少，项目一路之隔就是桃花湖公园，南侧有丁桥龙湖天街，生态、商业、交通都很方便。
延伸阅读
“新政一出，当晚我们的电话就被打爆了。”广州市荔湾区新世界天馥项目负责人提起放开限购当晚的情景，仍难掩兴奋。消息一出不到半小时，就有客户立刻联系置业顾问，线上转账抢定心水房源。
与此同时，新世界凯粤湾、国贸云上、中海江泰里等多个楼盘也人气爆棚，来访量和成交量均较平时大幅增长。国庆假期首日，这股热潮更是席卷全城，中海大境、能建天河麓誉府等项目销售中心座无虚席，购房者信心倍增，纷纷出手购房。
一手房市场火热的同时，二手房市场也被全面激活。广州德佑金碧分店等中介机构客户咨询量激增，主要集中在有置换需求的卖家和非广州户籍的买家。
9月29日，广州市人民政府办公厅发布《关于调整房地产市场平稳健康发展措施的通知》，明确取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策。对于开发商和购房者而言，无疑是一场及时雨。
尽管利好政策频出，市场主旋律依然是“以价换量”。事实上，在全面放开限购前，市场情绪还处于低谷，成交量低迷。开发商普遍反映，虽然国庆假期成交量有所上涨，但去库存仍是首要任务。叠加近期频频释放的利好政策，久违的购房潮将在国庆黄金周重现。
来访量猛增200%，客户“杀”回售楼部
新世界天馥售楼部人气爆满
9月29日，历时14年，广州楼市限购全面退出舞台，成为全国首个解限的一线城市。
次日早上，荔湾区天馥销售中心就迎来了络绎不绝的购房者。“既有此前因名额受限而被挡在门外的新客户，也有原本观望、持谨慎态度的‘老面孔’。甚至有深圳的企业老板一大早就驱车前来下定，趁政策红利期果断出手。”上述项目负责人表示。
荔湾区的另一个楼盘新世界凯粤湾同样热度爆棚。据项目负责人透露，当晚售楼部连夜加班不打烊，截至次日中午12时，来访量较平时猛增200%。
位于白云区的国贸云上，在限购放开首日便成交了13套单位。项目负责人表示：“此前观望的客户终于回来了，他们憋了太久，新政一出，立刻‘杀’回售楼部。”
海珠区的中海江泰里也迎来了销售高峰。据项目销售人员表示，原本推出的“清盘团购”活动，总价400万元起即可买到老城区配套齐全的三房，已颇具吸引力。叠加各项利好政策，成交效果更是翻倍，放开限购首日即成交9套。
国庆假期的第一天，各大楼盘人气再度飙升。10月1日，海珠区网红盘中海大境正式开放泛会所，销售中心座无虚席。项目相关负责人透露，虽然项目此前已不受限购约束，但新政发布后，购房者的信心彻底被点燃。9月30日单日成交额突破1.7亿元，其中一位金融行业客户一次性拿下三套，瞄准政策风向，迅速入手作为资产配置。项目10月1日再度热销10套。
天河区的能建天河麓誉府人气同样“火力全开”。截至10月1日下午4时，销售中心来访量突破百组，成交5套。现场销售人员连轴转，忙得不可开交。购房者以新客户和置换客户为主。一位购房者表示，80平方米的三房总价330万元起，是天河区的最低门槛了。而且不限购，二套房首付只需15%，不用“卖一买一”都能轻松入手。
国庆黄金周首日，天河麓誉府来访量突破百组
一手房火热的同时，二手房市场也被激活。
广州德佑金碧分店负责人马世顺表示，全面放开限购首日，门店客户咨询量激增50%，主要集中在有置换需求的卖家和非广州户籍的买家。中介经纪人普遍对国庆黄金周成交量持乐观预期。以门店所在区域为例，附近不少中大布匹市场的个体户此前因购房资格受限，一直无缘入市，如今纷纷前来咨询。同时，不少老业主计划借助这一政策红利，出售旧房，进行换房操作。
广州中原研究院的报告分析，过去一年，广州中心区和南沙区120平方米以下新房成交量约占全市总成交的22%。短期来看，全面解限后，这类中小户型产品的刚需和投资性需求将得到进一步释放。从中长期来看，全面放开限购不仅优化了一二手房的流通效率，更有效激活了“卖一买一”的置换需求。
房价鲜有上涨，去库存仍是主流
尽管利好政策层层加码，但市场的主旋律依然是“以价换量”，开发商纷纷推出力度空前的优惠活动，房价鲜见上涨迹象。同时，为了进一步打消购房者的置换和资金顾虑，开发商还在购房服务上做足了功夫。
铁建华南在国庆推出特价房秒杀促销
如中国铁建地产华南公司推出“买房有好事”大促活动，联动湾区7城12盘打造好房好价节，部分项目清盘折上折、特价房源秒杀、以旧换新、无忧退房、老带新享豪佣等福利。在价格上，天河区的网红盘西派天河序推出少量120平方米改善四房，一口价7万元/平方米起；黄埔的花语天宸限时3.5万元/平方米起，最高总价立减100万元；海珠区的西派粤府特价5.1万元/平方米起。
保利推出千套“保价”计划，包括特惠一口价单位、置换立减、租房补贴等优惠政策。值得一提的是，保利还免费为客户提供旧房帮卖服务，补贴高额二手佣金，佣金补贴最高可达7万元，保利珠江天悦、保利雅珺、保利燕语堂悦、保利中央公馆、保利琶洲四季等12个中心区网红项目均参与活动。
越秀地产则推出越秀好房亿元补贴安心购系列活动，百套特价房源限时秒杀、享总经理特批折扣、特惠保价房源无忧购、成交欧洲游抽奖等。在“卖一买一”方面，置换服务小组进行全网优先放盘，免费置换。若担心置换周期不够，首付20%即可延保换房服务至年内。
事实上，仅在一周前，市场情绪还处在低谷。多个板块房价持续“探底”，购房者观望情绪浓厚，“金九”成色不足，成交量低迷。在此背景下，开发商的普遍反映，虽然国庆假期成交量有所上涨，部分客户情绪也有所扭转，但去库存仍是首要任务。
“目前大部分房企的资金链压力较大，多数项目距离业绩目标的缺口依然较大。加速销售、回笼资金已成当务之急，短期内没有涨价的空间。”某TOP20房企的营销负责人直言。
克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示，今年前8个月，广州一手住宅成交量处于近十年低位。截至8月底，全市一手住宅可售面积已突破1500万平方米，去化周期接近27个月。二手房方面，挂牌量高达15万套，平均每套房源的成交周期超过180天。由此可见，广州楼市“去库存”和“调结构”两大任务尚未完成，市场要回归健康平稳发展的轨道仍需时日。
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