今天来谈谈黄光裕，这位曾经的中国首富。
黄光裕这个名字，对不少人来说应该并不陌生。
最新的消息，他因回到汕头，成为大排档常客，而上了热搜。众所周知，潮汕人喜欢喝粥。
虽然看着很让人意外，但是20年前，黄光裕最火的时候，三次问鼎中国首富。
2004年和2005年，他连续两年位列胡润中国首富榜首；2006年，他登上福布斯中国首富榜单；2008年，他再次成为胡润中国首富。
那时，黄光裕的身价高达140亿，而万达的王健林，身价仅为20亿。
据说，当时王健林去拜访黄光裕，表现也是卑躬屈膝。
黄光裕一个光头形象示人，喝着茶，霸气十足，相信很多人都见过那张照片。
如何起家
首先，我们来谈谈黄光裕是如何起家的，他的故事颇具传奇色彩。
黄光裕小时候曾和家人一起捡过破烂。17岁时，他初中毕业，随后跟随哥哥，去北方开电器店。
他们的起点是在北京前门，兄弟俩开了一家100平方米的零售店，名为国美电器，主营卖电器。
黄光裕的国美电器，是怎么做起来的？与黄光裕潮汕人的生意密切相关。
大家知道，潮汕人在开店和经商方面，是非常厉害的。我曾经写过一篇文章，是中国第一个研究潮汕人开店技巧的。
20年前，我也在深圳梅林，开过手机店，那条路上，有十几家手机店，我自称营销策划大师，却发现自己开的手机店，竞争不过潮汕人。
不仅是因为潮汕人的团结，潮汕人开店有一个技巧，真的是值得学习。
只要潮汕人之间做生意，是有极强的信用体系，就是凭你讲潮汕话，他们可以不付钱，就拿货，而我们外人，至少需要先付个定金。
因此，进货不花钱的潮汕人，就可以把价格压得更低，更容易将店铺经营起来，赚到钱。
我对黄光裕印象最深的一点是，他在早期，就是采用了这种薄利多销的策略，这让他赢得了大量客户。
此外，黄光裕还运用了一个，可能至今仍适用的营销技巧，即“给你灯，让你买我的油”的策略。
当时的电器，如电视、DVD、空调等，国美就采取了电器几乎不赚钱的销售方式。
例如，你格力空调或创维电视，进价是2000元，黄光裕就以2000元的价格出售，这样的价格，一下子便宜几百元，非常吸引人气。
但这种低价销售，有一个附加条件：顾客必须要买我的遥控器、插座或安装服务等附加产品。
这些产品看起来不起眼，可能只要几十块钱，但利润却高达5到10倍。比如，一个遥控器的进价，可能只有2块钱，但他就卖到50块钱。
还有在报纸上打广告，买一送一的促销活动、分期付款、送货上门、终身维修等服务。
这些营销组合拳一打，黄光裕的国美电器，赚得盆满钵满，做大做强，迅速在北京打开市场。
黄光裕发家以后，开始向全国扩张，开了几百个国美的电器店，然后员工做到了30万人，在中国香港成功上市。
确实家电零售，国美做到了中国第一，最高峰黄光裕，做到了800个亿的身价，在2008年的时候，当上了中国的首富。
互联网电商
所以说，只有时代的企业，没有企业的时代。
在电器零售领域，苏宁、国美和京东，曾是三巨头。
但随着老百姓越来越倾向于网上购买3C和家电产品，京东顺势崛起，而实体店的没落，成为了一个必然趋势。
京东618一天的销售额，就等于苏宁国美一年的销售额。
当然，苏宁和国美，并非没有看到电商的趋势，实际上，它们也尝试过拥抱电商。
我记得，以前，苏宁和国美当时要做电商，天天跟京东打仗。
刘强东有一次对自己的员工说，尽管京东在他的老家宿迁，电商占有率是第一，但是他回家时，居然还能看到国美、苏宁这些店，表示难以置信。
他还放言：“他们一天不搬离宿迁，我们宿迁所有分公司的兄弟们，要把它视为耻辱！”
当时我是中国的电商的第一自媒体，苏宁和国美，其实都请过我，出席他们的活动，也都请过我发过广告。
我通过跟他们的接触，他们传统企业的转型，特别是成功的企业，在互联网电商时代，确实有很多障碍。
如决策效率低、管理层级多、对互联网趋势的感知不足，网感不好。
不仅是国美的黄光裕，你看还有苏宁张近东，也是江苏的首富，现在也没落了，到处欠钱。
最新的消息，苏宁1000万贱卖了当初30亿买的天天快递。
所以说，苏宁和国美，无论它们的能力有多强，无论你的关系资源有多好，无论创始人做过中国首富，都难以抵挡这一趋势。
黄光裕坐牢
随着互联网电商的兴起，特别是京东的崛起，国美开始走向没落。
黄光裕的人生，也迎来了转折点。
众所周知，国美过去的一些做法，并不完全干净，这在一定程度上，反映了潮汕商人的经营特点，在骨子里面就喜欢搞关系。
你想，黄光裕有了首富的名头，有了名也有利，就开始走官商勾结这条线。
在黄光裕入狱前，当年，有一个统计，中国有30%的省部级高官，因黄光裕的行贿受贿而落马。
包括公安部部长、广东政协主席、北京经侦局局长和深圳市市长许宗衡等
最终，黄光裕因多项罪名被判处15年监禁，因表现好而减刑，实际服刑10年。
值得一提的是，黄光裕火了以后，也像许多企业家一样，养成了赌博的习惯。
他的赌资巨大，在公海上赌博，一夜之间可以输掉10个亿，达到了令人震惊的地步。
当然，不知道是真赌，还是洗钱。
东山再起
黄光裕前几年出来之后，他现在一直在寻求东山再起
21年的时候，还发过公开的内部讲话，要用18个月的时间，把国美恢复原有的市场地位。
结果，折腾了几年，把国美的负债，从40个亿，现在变成了150个亿，负债越来越多。
你想，一个在里面待了10年的人，对新事物都不适应，加之他的文化水平并不高，仅为初中学历。
所以，因为我也经历过相似的事情，负过债，我个人要给黄光裕一个建议，应该先休息3到5年，不要急于挣钱。
毕竟，成功的商业，需要天时地利人和，而黄光裕的时代，已经过去了。
你看，前段时间，黄光裕还因欠国美员工的工资，上了热搜，技术部员工甚至通过弹窗直接骂他。
这也反映出，黄光裕内心的焦急和东山再起的强烈愿望。
但这种急切，导致他在商业决策上，东一榔头西一棒子，缺乏深思熟虑，盲目扩张。
比如，国美APP更名为“真快乐”，仅凭这一点，我就知道他做不起来。
这个名字缺乏明确的市场定位。消费者在第一时间听到“真快乐”，做什么的都不知道，这样的决策，几乎注定了失败的结果。
尽管黄光裕一年就花了10亿的广告费，还想做1亿的用户，也没用，最后还是改回来国美。
搞直播带货，还搞了什么无人零售，甚至进军汽车零售，从销售数据来看，也没有什么水花。
我认为，黄光裕应该反过来，休息3到5年，期间可以学习、信教，修身养性，让自己冷静下来。
在这段时间后，他可以重新考虑选择一个全新的领域，而不是在电器行业里重新开始。
黄光裕可以做一些虚的事情，如拍拍抖音、出席演讲或参加活动，但对于具体的经营活动，则应该暂时放手。
过时了
毕竟，他们以前的管理的方式，已经不再适合当前的商业环境。
在我以前做走秀网营销副总裁的时候，有一位女性高管，是管产品的副总裁，我们共用一个办公室。
她另一个身份，曾是黄光裕的助理，任职三年。我对她的这段经历感到好奇，经常问她。她分享的事情，让我大跌眼镜。
黄光裕他们高层的决策过程，还是在管理一个100平方米的零售店的思维。
比如，黄光裕和他的家人——包括哥哥、妹妹、妹夫以及妻子杜鹃，在决策时，就是在家庭聚餐中讨论一样。
他们可能会吃一顿饭，就决定要不要做直播电商业务，或者是否要停止某个项目，甚至在涉及几千万乃至几个亿的资金决策时，也仅凭黄光裕的一句话。
这种管理方式，对于一个夫妻店来说，是可行的，但当企业规模，已经达到千亿级别时，仍然采用这种方式，就显得很不合适。
我当时预感到，黄光裕迟早会出问题。
所以，只有时代的企业，没有企业的时代。
黄光裕只是抓住了家电行业爆发的趋势，被时代的浪潮推着前进，但实际上，他其实没有很大的能力，做到中国的首富。
幸运的事
最后，我最深的感慨是，黄光裕有幸拥有一位好老婆。
当时黄光裕出事的时候，他的妻子杜鹃曾说过一句，让所有民营企业家，都深有感触的话：
你赢，我陪你君临天下；你输，我陪你东山再起。
在黄光裕坐牢的十年中，都是他老婆杜鹃始终不离不弃，帮他看好国美的这个盘子。
当黄光裕出狱后，杜鹃将国美交还给他，这种忠诚和能力，是非常难得的。
民营企业家们，要扪心自问：
如果自己遭遇牢狱之灾或重大困难，你们的老婆，是否愿意不离不弃，并且还有没有能力，帮你把公司事业经营下去。
比如像史玉柱，欠了2个多亿，倒下了，最后卷土重来，他有12个核心骨干，就叫他们回来，全部都回来了。
他的秘书刘伟，宁愿自己离婚，说服自己的父母，把自己的房子都卖了，来帮史玉柱。
史玉柱也是懂得感恩的，重新东山再起以后，把整个巨人集团，全部交给刘伟在管理，那绝对是他最信任的人。
因此，我认为，黄光裕也是非常幸运，有杜鹃这样的妻子，史玉柱，有这样的员工朋友。
即便他们不能东山再起，我相信，他的生活依然会过得很好。
现在的创业，没有哪一个创业者，是一帆风顺的，不会碰到问题的。
那你有没有一个，不离不弃的另外一半，或者有没有一个有能力的兄弟朋友，看好你，来帮你？
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