这届年轻人,“整顿”消费市场的力度越来越大。

越来越多的年轻人,不再一板一眼地按轨道前行,而是走向远方,去开拓“人生的旷野”,催生出了“特种兵旅游”、“CityWalk”、“反向旅行”等一批反传统理念,不断刺激文旅消费。

最近,游戏圈也出现了一个有意思的现象,国产3A大作《黑神话:悟空》首发当天,与某咖啡品牌合作的联名款被疯抢一空,随后又反向带动了古建探访的文旅热,可见年轻人对游戏内容仍旧抱有极高的消费热情。

从文旅到游戏,当代年轻人作为一个有主见的消费群体,不会主动去迎合消费潮流,只忠于自我愉悦感。也因此,“得年轻人得天下”的论断并未过时,无论是什么消费形态的产品,要打动他们,就要破解他们的消费密码。

以游戏作为观察窗口,步入第三年的《蛋仔派对》,依旧是很多年轻人的心头好,在大学生群体中间尤为突出。原因很简单,《蛋仔派对》让每个进入这里的人,都能找到属于真正归属于自己的愉悦感。

反过来说,《蛋仔派对》很好地踩中年轻人的消费习惯,知道他们要什么。比如,他们进军主机圈与任天堂Switch平台开展合作,联合迪士尼、环球影业等世界级IP打造联动内容。街头巷尾蛋仔IP衍生品也升级为现象级潮玩符号,经常一蛋难求。

年轻人去哪儿,《蛋仔派对》就去哪儿;年轻人喜欢什么,他们就提供什么。这就很好解释了,在生命周期普遍波动较大的手游行业里,凭借持续的玩法创新和用户体验提升,《蛋仔派对》仍能保持各项数据稳中有升,稳步前进。

【与年轻人同频】

电竞作为近年来最具活力的新消费板块之一,并随着“电竞入亚”、“电竞入奥”等社会热点,成为Z世代的文化新阵地。电竞投射的年轻群体文化变迁,也在《蛋仔派对》中有了更具像化的表达。

8月中旬,经过多层级赛事比拼,《蛋仔派对》全国总决赛在杭州打响,点燃了用户的赛事热情,迅速将“蛋仔也是挤进电竞圈了”的词条送上社媒热榜Top2,观看人数突破6000多万,丝毫不逊于专业电竞赛事的热度。

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一跃成为电竞圈“时尚单品”,与《蛋仔派对》一贯擅于洞察和渗透年轻人文化息息相关。更深层次的来看,《蛋仔派对》经过三年高速增长,无论是用户规模还是内容成熟程度,都足以支撑起高水准的电竞赛事体系。

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一边融入流行文化,一边开拓电竞版图。《蛋仔派对》扎实而多元的内容体系,为这一切提供了核心的动能。

【年轻人更爱玩】

去年,CityWalk 几乎在一夜之间就火了,年轻人的喜好越来越难以捉摸。某程度上说明,内容创作要与时俱进,为不同内容偏好的群体提供丰富的选择,带来个性化的体验。从一开始,《蛋仔派对》就走了一条不寻常的路:做一个聚合平台,把年轻人喜欢的内容一网打尽。

分众化时代,用户兴趣散落到了不同的领域,加之短视频、算法推送对用户喜好潜移默化的影响,内容创新就成了时代变奏下的必经之路。直接绕开单一的内容模式,装载大量玩法,《蛋仔派对》做出了一种很“新”的内容生态。一千个人心中有一千个哈姆雷特,不同玩法偏好的用户,都能在游戏中寻获想要的内容,从情感上得到满足和共鸣。

内容有活力,用户多元化,为《蛋仔派对》长线运营打下了扎实的基础。而这是由官方和用户共同完成的,前者扮演了传统的内容研发角色,源源不断地供应新鲜的玩法,而后者则在游戏UGC体系的帮助下,拿着创作的“接力棒”,参与内容创作。内容上的良性竞争,一定程度上促成了“年轻人更爱玩”这一结果。

在官方内容层面,《蛋仔派对》目前提供了20多种副玩法,涵盖了动作、解谜、竞技、策略等丰富的元素,不管是i人还是e人都能在体验中碰撞出火花。“揪出捣蛋鬼”作为一个面向e人的玩法,融入了策略、推理、休闲等丰富的元素,即使e人也可以放肆地“拼演技”,极大地满足了不同个性用户的社交需求。该玩法上线一年多来,一直就深受用户喜爱,更是年轻人“赛博聚会”的首选。

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而“变异狂潮蛋”玩法,则融合了“单机”、“肉鸽”、“割草流”等时下深受年轻人喜爱的游戏元素,随时随地开局,打出满屏华丽的特效,收获极致的爽快体验。值得一提的是,在现有的这些令人上头的老玩法基础上,官方仍保持每周1-2个副玩法的更新频率,持续满足用户对新鲜内容的期待。

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内容创作没有尽头。蛋仔官方在内容创新上一直没有瓶颈,始终没有停止探索新玩法,今年以来就上线了“逃出惊魂夜”、“神奇艾比”、”蛋仔农场”等新玩法。很好地体现了《蛋仔派对》在追赶内容流行趋势,捕捉用户喜好上的敏锐性。

影视娱乐行业的热门题材不断推陈出新,而 “逃出惊魂夜”主打的“微恐”的美学风格,很好地契合了新潮流,同时在角色设计上大胆了突破蛋仔标志性的圆滚滚形态,首次按照人形比例打造了全新的追捕者形象,并为其设置了曲折离奇的人设,对用户来说十分新鲜。配合上核心的非对称对抗玩法, “逃出惊魂夜”在抖音的讨论声量达到了20亿+,相关的用户二创内容更是层出不穷。

同样出圈的还有探险养成玩法“神奇艾比”,在全网的讨论度近百亿。通过把捕捉、宠物养成、协作战斗等元素融合在一起,“艾比”玩法带来了耳目一新的体验。在玩法中,用户能够自由探索的新大陆,偶遇并捕捉神奇物种“艾比”。有趣的是,“艾比”本身作为一个多样化的物种,具有不同的技能,能够充当不同的角色,比如有的艾比是防御担当,有的则主打扛敌方伤害......即使是同系的艾比,不同性格对属性的影响,也会形成差异化的内容体验。无论用户是热衷于探索、养成还是战斗,在“艾比”构造出的虚拟的养宠文化子集中,都能获得满足的体验,能够圈粉年轻人并不意外。

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从年轻人中来,再回馈给年轻人,这可以视为是蛋仔官方内容创新的基底。而蛋仔UGC所鼓励的也正是用“年轻力”来带动“产品力”,为此做了大量而充实的工作,吸引更多用户参与创作,源源不断地生产更对年轻人胃口的内容。一方面通过各类线下创作交流大会、创作赛事和福利,提高用户的创作积极性,另一方面持续探索在AIGC在UGC创作上的应用,降低创作门槛,解放生产力,也促成乐园工坊演变为年轻文化的重要载体,如容器般吸纳更多年轻群体。

向内扎根,向外延伸,《蛋仔派对》掀起的正是一场专属年轻人的“内容狂欢”。

【跟着用户进化】

年轻人旺盛的创造力,冲击的不仅仅是消费观念,衍生出的一些次生文化也影响着品牌决策,能不能跟上用户快速变化的体验需求,成为品牌决策成功与否的关键。尤其在游戏世界中,每个人都不是一座孤岛,年轻人渴望怎样的社交和游戏体验,虚拟世界的“构建者”能否听出“曲中意”就尤为关键。

年轻人的声音在《蛋仔派对》中一直都没有被忽视。通过“幸福满满蛋仔岛企划”、“完美派对计划”,《蛋仔派对》直面游戏体验中存在的痛点,共同营造良好的社区氛围。把话语权“下沉”给用户,对产品长线运营势必也将起到了关键性的作用。

近期推出的“和平蛋仔岛”构想就很好地抓住了“轻社交”需求的本质——用户可以选择前往“和平蛋仔岛”,这是一个用户不会被陌生人干扰,相处更和谐的公共岛屿,干扰道具无法对陌生用户生效。让每个人都能找到自己的社交“舒适区”。给玩家既能凸显社交氛围,又守住社交的边界感。

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前不久的“咸鱼躺平月”活动,通过各种减负操作、福利供给,提供“躺平爽玩”的体验。比如,降低了游戏日常任务数量,只要在周末按时登录,福利即可满载而归,并配备了专属的“帮手”,帮助用户在农场玩法中腾出更多时间和精力。这既是“宠粉”,也为用户提供了足够的情绪价值。

尽管这代年轻人正在以自己的理念去影响消费市场,可与他们打成一片,并非无解。《蛋仔派对》带来了极具参考性的价值:深挖新世代文化中可拓展的创作面,把创新渗透到产品的骨血之中;赋权年轻人为自己做内容,打通创作关节,让UGC创作成为年轻人文化一部分;“下沉”话语权,让用户把想要的、想表达的说出来。

现在的环境,做内容的确比以前更具有挑战性,走向长线运营要综合考量的因素也更多。万变不离其宗,跳脱不出“内容到底做给谁”、“如何撬动用户活跃和用户增长”、“如何维持更健康的用户结构”这几个系统性问题,而《蛋仔派对》从内容创新到用户体验改善,依旧保持着灵敏的判断力,这种持续进化的能力十分突出,这一切也说明它正处在历史最佳的运营状态。

如此稳健的步伐,也为《蛋仔派对》下一个成长周期蓄足了马力。

雄观,资深新经济观察家、知名意见领袖,国内首个严肃科技脱口秀“雄辩”主讲人、十大科技自媒体(见各大权威榜单)。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作,参与5次IPO,横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评,发布于微信、微博、头条、百度,各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台,覆盖400万中国最核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。