2005年是中国加入世贸组织后的第4年,由于国际市场需求旺盛,国内出口政策稳定,促进了外贸出口的增长。而随着进出口规模地持续扩大,对外贸易结构也不断改善,这一年,外贸进出口总值首次超过10万亿元,增长动力强、营商环境好,整个市场充满活力。而与此同时,我国建材工业发展迅速,出口形势持续向好,2005年出口额近98亿美元,同比增长43.69%,其中建筑材料同比增长34.71%。而与时代发展不谋而合的卢振宗,同年参观中国第 97 届广州交易博览会时,便确立了自己的发展方向,定位建材产品,不仅敏锐地嗅到了机遇,更领先同行业,以过硬的产品质量以及优异的服务体系赢得了市场及客户的一致好评,仅2006 年出口总额突破1000万美元。卢振宗带领团队仅仅 7 年时间,就成为了行业内的佼佼者,然而这只是刚刚开始。随着市场的逐渐同质化,以及客户需求的不断提升,2012 年,卢振宗提出以铝制品产业为主要产品的发展路线,公司正式开启工贸一体融合,卢振宗着眼未来,先于人,开辟出了自己的一条“定制”之路。
首创“定制化”设计理念,开启非洲市场先河
随着外贸市场多元化,卢振宗也积极拓展与全球其他国家和地区的经贸往来,首战开拓的就是非洲市场。2012 年,正值非洲大陆基础设施的不断完善和消费能力的逐步提升,这片广袤的土地展现出了前所未有的商业机遇,但市场也面临诸多问题与挑战,首当其冲就是气候问题,不同的温度湿度对铝制品建材的影响是不同的;其次,就是对于经济发展水平相对较低的非洲,如何在保证品质的前提下降低成本......卢振宗带不断考察调研,再深入技术工艺研讨,决定以“定制化”设计,来因地制宜,满足市场需求。比如防止在高温环境下,材料的导热性能下降,导致建筑物内部温度升高,通过使用更薄的铝制品材料,可以有效降低建筑物的能耗,这种设计还可以减轻建筑物的自重,降低地基承载力要求,从而节省建设成本。产品一经推出,便在广交会上备受青睐,赢得了广泛认可,打响了非洲市场的知名度,之后便有很多客户慕名而来,也让其他厂商纷纷效仿。时至今日,这种差异化创新,在非洲依然沿用,对整个行业的发展也起到了推动作用。这一创新的核心在于灵活性和适应性,能够快速响应市场变化,满足不同客户的个性化需求,提供从设计到研发再到销售的一站式解决方案。例如,针对一些地区频繁的电力短缺问题,定制出具有高效节能特性的产品;而在交通设施较为落后的地区,则提供轻量化的铝制品配件,便于运输和安装,大大节省周期和成本。
这一全新模式如同一盏照明灯,引领行业不断向前。一方面归功于卢振宗敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略布局,另一方面也与其卓越的创新精神和对产品研发的执着追求息息相关,他凭借一己之力,实现市场从单一产品的供应到一体化服务的进阶,也奠定了卢振宗的下一步世界版图。
创新多元化,领先行业的国际化进程
有了非洲市场的成功经验,卢振宗已经实现每年 4 亿的营业额,但他没有停下脚步,于2019 年至 2021 年分别开启了东南亚、南美与中东的全球销售版图。
其中韩国业务往来最为密切,一方面由于距离较近,运输成本更低,另一方面,其精装房对铝制品建材的大量需求。在上海的铝工业展会上,卢振宗捕捉到了这一市场契机,在延续之前定制化产品思路的前提下,又对韩国市场进行了再升级。调研得知,为了更节省人工成本,精装房对铝制品建材的需求是重量轻、更结实、易拼接,而这种工艺标准,则需要有一定资质规模的企业才可满足。在“大厂不愿做,小厂做不了”的市场窘境下,卢振宗抢先机遇,以品类齐全、研产一体等优势,单独增加生产线,为韩国市场定制全套半成品,并且优化材料零配件,实现运输成本的减少。领先抢占市场,快速做出产品的更迭与创新,满足不同的客户的个性化需求,让卢振宗实现了韩国市场每年 1600-1700 万的稳定营业额,也让众多客户成为日后的长期战略合作伙伴。
卢振宗不仅多年来对铝制品的生产加工有着极其专业和丰富的经验,对产品性能有足够的了解,他还凭借胆识、勇气和魄力去实现自我革新、自我超越。2023 年,在一次与韩国画展公司的洽谈中得知,他们所需一种可以调节的新型画框,来更好地展示艺术品,卢振宗带领团队研发一种铝型材集成相框,不仅具有更好的稳定性和耐用性,更具备一定的艺术性。卢振宗为此还原创了《铝型材相框开发方案》,铝合金相框的设计与现代艺术相得益彰,设计师可以把它们用于更大的照片和艺术品,而不必担心重量,还可以应用不同的制造技术以及表面处理,例如拉丝、抛光或氧化,来创建独特的形状和图案,从而在视觉上塑造独特的外观,与此同时结构更加牢固,可以经受住时间的考验。不拘泥于市场的限制,卢振宗始终保持创新引领,不断推动着市场的更迭与进化。
斩获多项专利,带领企业战略升级转型
无论是疫情过后海外市场需求的日渐恢复、新能源汽车等“新三样”的持续火爆、还是近年来国家对新质生产力提出的发展需求,都给中国铝行业的持续增长提供了良好的机遇。但与此同时,铝价的持续波动、新兴技术的冲击,特别是“碳中和”目标日渐临近等一系列挑战,也无刻不在考验着行业的创新能力与应变水平。深耕行业多年的卢振宗,深知更新迭代的重要性,数十年如一日,带领团队不断优化,每年都会推出 20-30 个新品类,包含老产品的改造与新产品的研发,不断突破自我,从材料到工艺,全方位探索更多的可能性。作为技术专家的卢振宗,更深知将技术转化为商品的重要性,根据自身发展与客户需求,研发多项专利产品,进一步扩大了企业的影响力和经济效益。例如《一种便于组装的铝合金门窗》就是为解决南非市场运费问题而生,由于组装成品会造成装箱量不够,研发后的产品可以在起始地进行预加工,到了目的地再安装,装箱量可以达到之前成品运输的 3 倍左右;例如《一种铝合金门窗隔热装置》是为合作了四年的哈萨克斯坦客户做的产品升级和技术改进,因其处于高寒地带,对铝合金门窗的隔热装置有更高的要求,其中的K 值的高低决定了产品的优劣,K 值越低,产品越好,卢振宗将产品实现了质的飞跃,把原有产品的 K 值从原有的 2.0以上降到了 2.0以下。更有为解决企业生产的降本增效而研发的《一种铝合金门窗辅助搬运装置》等专利,都为行业开辟了更广阔的发展空间,引领行业迈向新的高度,在卢振宗的带领下,铝行业正朝着更加创新化、个性化、多样化的方向发展,在更多的领域为生活提供愉悦体验。
2021 年是卢振宗带领公司迎来的关键转折点,他深刻意识到推进智能制造是中国制造业转型升级的内在需求,也是中国制造业创新发展的历史机遇,因此依靠自身科技创新及研发能力,实现了集研发、销售、生产、服务于一体的多元化发展型公司。
科技引领未来,创新驱动发展。卢振宗带领公司作为行业代表参加了2020年进博会全球产业链高质量合作高峰论坛活动,获得国家高新技术企业、国家科技型中小企业、山东省专精特新企业、山东省级创新型中小企业等荣誉称号,并作为中国五矿进出口商会会员、中国有色金属加工工业协会理事在行业内具有坚实基础。在卢振宗及团队努力下,公司先后通过了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。卢振宗始终坚定步伐,带领企业创新转型发展,持续为外向型经济发展贡献着力量。(王琪)
热门跟贴