2024年老年健康行业内卷严重,很多市场都面临生存发展问题,有的转让、有的倒闭,即使有些勉强维持,也没有方向和信心,关键在于未能从仅仅从事一个行当的狭隘观念,转变为致力于打造一个行业的宏观心态,尚未真正全身心投入到健康产业!

以过去的模式和套路来应对当下已然变化的市场,这就好比让一个 3 岁小孩去对抗一个成年人,想要获得成功?那是你电视剧看多了!因为时代变了,消费者变了,市场变了!

很多经销商都在后台留言,该如何解决当前的困境,怎样实现转型,行业的未来又在何方?

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总结现在经销商的市场情况,可以说是两极分化:

一类是墙头草,随风倒,市场上什么快销模式、套路都干,只要听着招商的吹得顺耳,就排会洗客户,直至洗不动的时候为止。这类经销商从未认真思考过明年的经营规划,发展战略更是无从谈起,完全抱着一种急功近利、短视的行事态度,只关注当下的短暂利益,而忽视了长远的发展。

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另一类经销商则发展相对稳定。他们拥有自己独特的品牌文化,构建了完善的产品体系,并且制定了清晰的发展战略。无论是过去还是现在,他们都不会盲目跟风市场上的热点,对于什么该做、什么不该做始终保持着清醒的认知和冷静的判断。

以养生指南为例,以中医养生文化为根基,同时巧妙结合西方健康管理理念,输出专业的健康方案,展现出更为稳健和前瞻的发展态势。他们在市场变化来临之前,就敏锐地意识到了转型的必然性,并持之以恒地提升自身的专业能力和服务水平。这类经销商不仅具备持续学习的能力,还在门店转型方面拥有独到的见解和详尽的规划。在选择产品时,他们更为注重品牌的长期价值以及消费者的实际需求,而非仅仅着眼于眼前的利润,秉持着长期主义的经营理念。

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发展稳定的市场,具备三方面的核心竞争力:

第一,老板深谙经营之道,具有强烈的学习意愿和能力,不断在专业知识和健康服务领域提升自己以及组织的专业水平,并且积极寻找、招聘专业人才。

第二,团队管理有方,市场的成败并非仅取决于老板一人,关键在于拥有一套完善的人才引进、培养、晋升和分利机制。通过让员工持续学习专业知识,提升服务能力,使员工发展有明确的方向,收入有可靠的保障。一个优秀的团队不仅能够显著提升门店的运营效率和服务质量,还能为门店吸引更多的客户,赢得良好的口碑。因此,门店高度重视员工的培养和发展,致力于提升他们的专业素养和服务能力。

第三,重在可持续发展,其方案能够持续迭代更新,产品可以实现重复销售,确保市场得以长期稳定发展,逐步积累起良好的口碑和鲜明的品牌形象。

还有一条“捷径”可走,那就是背靠大树好乘凉,找一家靠谱的平台,例如,加入养生指南“借势型”战略合作,以正规的媒企融合背书,稳定的产品供应链和20年积累的发展机制作为基础,实现可持续发展,重塑你的认知体系,赋能你成就区域品牌。