控价对我们品牌方来说都是非常熟悉的事情了，基本所有的品牌都有在进行控价。有的品牌方是通过自己内部进行控价，有的品牌方是和专业的控价公司进行合作，让他们帮忙控价。为什么品牌方都需要控价呢？因为没有统一的市场价格，品牌方很难健康稳定的发展，因为低价乱价问题导致品牌产品无法继续做下去的案例也有很多，今天葛老师就和大家一起沟通一下如何控价，如何进行淘宝控价。
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一、淘宝控价的重要性
在电商蓬勃发展的今天，价格混乱问题严重影响着品牌的健康发展。合理的价格管控不仅有助于维护品牌形象，保障消费者权益，更是保障各级经销商利益、促进市场有序竞争的关键因素。
（一）对品牌形象的影响
1.低价乱价会使消费者对品牌产品质量产生怀疑。消费者往往认为价格与品质相关，不合理的低价可能暗示着产品来路不正或质量不佳。
2.影响品牌在消费者心中的定位。如果品牌无法维持稳定且合理的价格体系，高端品牌形象可能受损，沦为廉价商品。
（二）对经销商利益的损害
1.破坏经销商层级利润。不同层级经销商拿货价格不同，乱价销售会导致底层经销商无利可图，影响销售积极性。
2.引发经销商之间的矛盾冲突，破坏合作关系，不利于品牌渠道的稳定和拓展。
（三）对市场竞争的破坏
扰乱市场正常价格秩序，挤压其他合法经营商家的生存空间，导致恶性竞争循环。
二、淘宝控价的方法
（一）知识产权投诉
1.商标权
•品牌方拥有产品商标，若发现淘宝商家未经授权使用相同或近似商标，可发起投诉。比如，一些商家在产品标题或描述中使用品牌商标关键词，但实际销售非品牌正品。
•提供商标注册证书等凭证，淘宝平台审核后会对侵权商家进行处理，如下架产品、扣分等。
2.专利权
•外观专利：若产品具有独特外观设计并申请了专利，对于淘宝上售卖外观相似产品的商家可进行投诉。需提供专利证书、产品对比图等资料证明侵权。
•实用新型专利和发明专利侵权投诉同理，要清晰展示侵权点和专利保护范围。
3.版权
•产品图片、宣传文案等若为品牌方原创并进行了版权登记，其他商家盗用可发起投诉。提供原始创作文件、版权登记证书等。
（二）与淘宝平台沟通合作
1.建立良好关系
•品牌方积极与淘宝平台方对接，定期沟通品牌发展战略和价格管控计划，让平台了解品牌控价决心。
2.利用平台规则
•熟悉淘宝的交易规则、商品发布规则以及违规处理办法等。当发现乱价商家时，准确依据平台规则进行举报。
•申请加入淘宝的品牌保护项目，获得平台更多支持和资源，提高控价效率。
（三）渠道管控
1.经销商管理
•建立严格的经销商授权体系，明确规定经销商的销售区域、价格范围、销售渠道等。对违规经销商进行警告、罚款、取消授权等处罚措施。
•为经销商提供培训，让其了解控价的重要性以及乱价对整个渠道体系的危害。
2.产品溯源
•通过技术手段为产品设置唯一编码或标识，可追踪产品流向，发现乱价产品的源头，以便精准打击。
（四）价格监测与数据分析
1.借助专业软件工具
•利用电商数据监测软件，实时监控淘宝平台上产品价格动态。能够快速发现价格异常波动的商家信息。
2.数据分析
•定期分析价格数据，找出乱价规律和重点区域、商家等，为制定控价策略提供依据。例如，在促销季前后加强监控力度。
（五）法律途径
1.律师函警告
•对于严重乱价且拒不改正的商家，委托律师发送律师函，明确告知其侵权行为及可能面临的法律后果。起到威慑作用。
2.诉讼
•在必要时，通过向法院提起诉讼，维护品牌合法权益。收集充分证据，如侵权销售记录、交易金额等，争取胜诉并获得赔偿。
淘宝控价是一个系统工程，需要品牌方从多方面入手，综合运用多种手段，持续努力才能取得良好效果，维护健康有序的电商市场环境。
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