课程名称：《基金营销实战》

主讲：赵奕楠6-12课时

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课程背景：

资管新规后，金融机构零售业务进入了一个新的阶段，中收业务收入将不可避免的逐渐成为零售业务收入的主要来源之一，但同时也对前线理财岗位的要求提出了更高的要求，本课程针对两年以内的前线业务理财岗位，帮助大家在基金的专业知识，基金分类，基金销售中关于宏观经济的延伸知识，切入销售技巧，基金定投等各方面打好基础，提升基金销售业绩。

课程收益：

1.梳理理财业务（财富管理）产品线。

2.夯实各类财富管理产品服务专业知识。

3.学习财富管理产品组合和综合服务方案。

4.熟悉掌握客户资产配置原理与实施方法。

5.学习客户资产管理业务原理与实施方法。

课程对象：分支行分管零售业务行长，零售部门总经理，财富顾问和客户经理，产品经理

授课方式：讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论、视频与FLASH呈现、团队游戏

课程大纲/要点：

一、新金融环境下，中收类产品的新地位--为什么基金销售如此重要

二、基金全拆解

三、销售基金的专业知识

四、基金销售技巧及话术

五、基金销售技巧案例分享及演练

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