大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。
这是我的第582篇原创。
上篇文章，我们探讨了
表面上，是执行力不足；
实际上，是认知水平不到。
没有看懂一件事情的价值。
对自己未来的规划、自己的商业版图，缺乏足够的认识。
与其着手在执行力上下功夫，不如退一步，想清楚自己的愿景。
自己想要过的生活。
这两天东哥最近研究出来一个从香港回流资金的方法。
成本极低，而且完全合规零风险，走得是银行渠道。
感兴趣的朋友，欢迎在微信上和东哥咨询。
这个方法，不打算写文章了。
算是链接东哥的福利，吼吼~
今天正在研究产品，手机上提示有人添加微信好友。
打开一看，一位美女，咨询香港银行开户的。
应该是读者。
哈，欢迎。
1
通过验证后，东哥发了自己的介绍。
你好，我是张利东，坐标深圳，香港保险顾问， 公众号：东哥在湾区 主理人，很高兴认识你
这段话，包括了
打招呼，表示友好；
我是谁，我在哪儿；
我是干什么的，也即我的身份；
我能给你提供什么资源；
如果想进一步了解，还可以点击进公众号，就可以看到更多信息。
大家都是弱链接，
然后，东哥收到回复
你是保险顾问啊。我买保险都买怕了。
嘿，这个开场白，俺还是头一次见
本来想进一步聊聊，问问到底是怎么回事儿，结果美女不再回应了。
算了，尊重彼此的选择，东哥也没再继续。
但又有点哭笑不得。
这都哪儿和哪儿啊。
2
咱就说，你找我，是想咨询香港银行开户。
东哥帮不少朋友开过香港银行账户。
这些东西，就是一个信息差，几分钟就能搞定，咱不收费。
网上有很多付费香港银行开户的服务。
都是一帮……也不能说是骗子，但至少是一帮割韭菜的家伙。
这个钱，赚的不高级。
为什么？
香港是金融自由港的意思，是全世界的人都可以去那里开立银行账户。
所以本身除了需要提供满足银行要求的材料，做一些KYC，其他并没有什么门槛。
东哥给自己的保险客户开了十几个账户，成功率100%。
所以这事儿，很容易。
麻烦的只是信息检索而已。
所以你要是想开户，俺提供信息，本来很简单个事儿。
是一定要在东哥这里买保险，东哥才会帮开户么？
不是。
那样的话，你也太小瞧东哥了。
做销售，自然是能成交最好；
但人也不能活成，只和客户来往。
要广结善缘，链接各路对赚钱有渴望、乐观的野望者。
当我身边围绕着都是各路牛人的时候，东哥的生态，自然而然就会改善。
未来的江湖，必然有我一席之地。
这个收获，就远不是一张保单能覆盖的了。
听说俺是保险顾问，就不咨询银行开户了。
这是什么逻辑？
3
进一步，不愿意继续对话，是因为之前买保险买亏了。
这个，真是……是什么？
典型的归因错误。
买亏了，无非两个原因。
或者是买错了产品，或者是遇到了不良的销售。
以国内保险的环境，大概率是被不良销售误导。
这里面的关键是什么？
遇人不淑。
没有识人的眼光。
哪个行业，都会有骗子。
就像喝水，都会被呛着。
能因为被呛过，就再也不喝水么？
能因为遇到过某个行业里面的不良从业人员，就否定整个行业么？
尴尬。
现代金融三大基石，银行、保险和证券。
咱就是说，一个社会支柱性产业，怎么可能是荒唐的存在……
遇人不淑，一腔真情付渣男，然后就觉得天下所有的男人都不可靠。
这就不对了。
起码说，东哥就挺好。
只可惜名草有主
4
为什么说东哥靠谱？
就冲着这日复一日的更新，就能看出来。
东哥的韧性，东哥的靠谱。
互联网是有记忆的。
写过的每一篇文章，都是对自己的注解。
一年的时间，东哥通过自己傻傻的执着的坚持，终于取得了一些阶段性的成果。
东哥所在的团队，400多人。
团队90%都是硕士以上学历，还有100多位博士。
是我见过知识密度最高的团队。
在这样一个强者如云的团队里，
东哥以一个新人小白的身份
在最艰难的冷启动期间
用主打的半熟人市场
杀进了前20%，还拿到了行业级别的奖状
感谢大家的认可。
相逢于微时，你们都是东哥崛起道路上的贵人。
那你觉得，东哥能得到这么多中产家庭、老板、上市公司高管的认可，靠的是什么？
忽悠么？
那也未免太视天下英雄为无物了。
凭的是专业，凭的是靠谱，凭的是服务到位。
具体执行上，就是东哥要求自己，对每个客户都要做到尽职披露。
哪怕会因此损失自己的利益，也绝不滥用自己的专业优势。
为什么？
买卖双方对产品信息，存在严重的不对称性。
与客户相比，保险顾问对产品及金融市场显然了解更多。
所以客户很难质疑顾问给出的建议。
这就给了顾问利用这些信息优势，推荐对自己更有利的产品的机会。
而不是真正对客户更有利的产品。
这种信息的不对称性，能解决么？
很难。
就像我们去饭店吃饭，没有办法要求每个人都达到大厨的水平。
那卖家优势的问题，有办法解决么？
有。
充分的市场竞争下，总会有卖家，不愿意利用信息不对称造成的卖家优势，以获取更长期的利益。
我们要做的，就是努力挑选出这类卖家，长期合作共赢。
表面上看，是卖家的善良；本质上，是认知水平。
舍小利而不图者，必有大谋也。
东哥就是靠着这些理念，一点点搭建起了自己的商业框架。
赢得了一众能级很高的大佬们的认可。
可现在，这个对话，哈哈哈哈俺都不知道该咋回应了
5
做保险销售，就必然要面对很多拒绝。
东哥做香港保险以来，深有感受。
做销售为什么赚钱？
因为他们面对的是更困难的局面，是大量的拒绝。
是情绪上的剥削，是身份上的贬损。
所以很多人不愿意做，或者做不了，供给端受限。
更多的人，，穷的要死了还非要站在高台上，座位一定要朝南才肯赚钱。
非得别人求着他，那叫一个体面。
其实销售是普通人最好的工作之一，尤其对于没有背景的穷小子。
也就是传说中的 PSD ，即 Poor、Smart、Desire，出身贫寒，聪明能干，胸怀大志。
尤其有些行业的销售具有放大性，可以实现规模效应。
有韧性，有目标，热脸贴冷屁股也不急不躁。
才能吃得了销售这碗饭。
销售技巧可以培养，但心气、韧性，以及坚硬的人格内核，必须向内挖掘。
太玻璃心的人，干不了这行。
所以你不愿意沟通，咱尊重。
东哥没有意愿改变谁。
让彼此，都享受岁月静好。
6
但我还是觉得，你这样想不对
关注东哥，保护中产财富，一起慢慢变富。
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