作者丨李德胜
出品丨律新社品牌服务中心
在破产这一复杂而多变的法律领域中，律师的专业实力和经验往往决定了案件处理的成败。
德恒上海律师事务所合伙人吴俊在其执业生涯中，不仅在北京、上海和杭州等法律服务活跃地区留下了深刻的印记，还拥有多家顶尖律师事务所的阅历，积累了丰富的实战经验与专业智慧。
这些经历不仅塑造了他敏锐的商业洞察力，更使他在处理破产案件时能够精准把握法律与商业的交汇点，为客户提供切实可行的解决方案。同时，吴俊律师领衔的德恒上海债务重组部亦以其独特的团队实力，在破产领域展现出了非凡的专业水准和服务质量，赢得了良好的口碑。
在律新社发布的《精品法律服务品牌指南（2024）：破产领域》中（以下简称《指南》），吴俊律师获评“律新社2024年度破产领域品牌之星：领先律师”，他所在的德恒上海律师事务所入选《指南》律所名录。近日，律新社深入对话吴俊律师，聆听其对破产法律服务的前沿见解和实践经验，同时了解德恒上海的专业及品牌建设之道，探索破产法律服务的未来发展和业务创新方向。
以专业底蕴和创新机制构建全方位破产法律服务
在风云变幻的破产领域中，债务重组作为企业重生的重要路径，其关键性日益凸显。在此背景下，德恒上海债务重组部凭借深厚的专业底蕴和独特的创新机制，成为业界瞩目的焦点。其债务重组部不仅汇聚了一批深耕债务重组领域多年的资深律师，更在内部运作机制、组织架构、工作体系等方面进行了诸多创新和优化。
德恒上海在债务重组领域深耕多年，与其他律所相比，德恒上海债务重组部的核心竞争力、创新性及亮点是什么？
吴俊
德恒律师事务所在债务重组领域凭借出色的专业能力，在市场上一直享有卓越的客户口碑。德恒上海办公室在债务重组领域虽然相对市场中的某些老牌律所来说是后进者，但我们仍具备显著的核心竞争力、创新性。
首先，我们的核心竞争力主要体现在团队的专业性和经验上。我们的核心人员在这个领域服务的时间特别长。比如说，我从2003年就开始涉足相关业务，算是上海最早的一批从业者。此外，徐栋律师在不良资产投资领域也有十二三年的丰富经验；张志苗律师则是从德恒温州办公室引进的专职破产合伙人，她虽然在破产领域的执业时间只有六七年，但已经办理了200余件案件，经验非常丰富，她也是预重整领域最早的实践者之一。
其次，我们的创新性主要体现在内部运作机制上。德恒上海作为一家合伙制律师事务所，我们部门先行先试，采用了一种类公司化的方法来运作债务重组部。所有的案子都是以部门的名义去接，然后在部门内部进行统一安排和分配，包括案件的管理、风险的控制、律师的用人和收入的分配等。我们有一套非常完善的制度来规范这些事情，包括案源争取和分配、内部分工合作、案件主办、责任担当以及风险监督等。这样的运作机制使得我们能够在服务客户的同时，更好地把握高度复杂和专业化的破产案件。针对不同的侧重点，我们会配置不同的合伙人和团队，以为实现客户的商业目标尽到最大的努力。
为确保能为客户提供全面、专业的服务，德恒上海债务重组部在组织架构、工作体系等方面有哪些举措？
吴俊
在组织架构方面，我们部门由15个团队组成，除破产业务外，每个团队还都有各自的专业领域。为了确保业务水平和政策连续性，我们设立了业务指导委员会，这是整个部门的最高管理机构。该委员会由三位委员组成，通过每六个月轮换一个人的方式保持部门政策的稳定性和连续性，同时防止某一两个人权力过大，确保部门是大家的部门。业务指导委员会的职责分工明确，一人负责财务内控，一人负责日常业务管理，一人负责业务开发。这样的分工不仅保证了专业性，也提高了工作效率。
在业务人员配置方面，我们实施了一系列举措，以确保重大案件不会因人力不足而受影响。若某个案子人员处理不过来，业务指导委员会有权要求其他合伙人调配人手。每个合伙人在加入部门时都签署了协议，保证在必要时能够提供人力支持。此外，我们还设立了公共秘书，其职责是处理各类基础性和重复性工作，并负责印章和财务管理，以实现流程的规范化及风险的最小化。
在工作体系方面，我们注重风控管理。每个案子无论是否盈利，都会得到业务指导委员会的重视，并指定一名委员专门负责督办。除了督办的委员以外，每个案子都至少有两个合伙人团队参与，一主一辅，确保案子的质量和监督。同时，业务指导委员会中的该案负责人起到监督作用，如遇到问题，他会向全体合伙人汇报。
此外，我们还注重知识管理和IT系统的应用。我们建立了一个集中式的在线文档管理系统，所有文档都放在这个系统上，方便部门团队里的所有人查看。在进行知识管理的同时，这也是另一种意义上的风险监控。同时，我们编写了一本详尽的工作手册，其中列出了处理一般破产案件所需遵循的每一个步骤。这本手册不仅明确了各项任务的责任人，还详细规定了完成时间和质量标准。这些举措大大促进了我们工作效率的提升，并显著提高了案件处理的质量。
德恒上海独特的“全流程、全方位”破产法律服务体系是如何构建的？在债务重组咨询、调查到破产清算、重整的各个阶段，如何为客户提供优质服务？
吴俊
德恒上海在构建独特的“全流程、全方位”破产法律服务体系时，主要着眼于破产案件中复杂多变的利益相关方及其多样化的需求。从案件尚未开始到整个案件结束，德恒上海都能提供持续的服务，并且有能力代表案件中的每一方，包括管理人、债务人、债权人、投资者、员工以及地方政府等。
在服务的各个阶段，如债务重组咨询、调查、破产清算、重整、和解等，德恒上海都力求为客户提供优质服务。我们深知每个案件中利益相关方的需求、意愿和服务需求都有所不同，因此需要律师能够针对性地提供解决方案。同时，我们也熟悉破产清算、破产重整、破产和解以及庭外程序等多种程序，能够结合每个案子的特殊情况，为客户提供全面的法律服务。
德恒上海的特色主要集中于两点：第一，我们是最早提出服务债权人理念的律师事务所之一，我们能够帮助债权人了解自己的权利，提高其付费意愿，并代表债权人在破产程序中主张权益；第二，我们在服务投资人方面有着丰富的办案经验，能够为投资人提供从投资策略到公司治理结构设计、交割的全方位服务。同时，由于我们长期担任管理人，熟悉管理人和债权人的策略和心态，从而能更有效地协助投资人与他们达成共识。
在具体案例中，德恒上海能够针对客户的特殊需求，如保持最大影响力但不失控等，设计出创新的解决方案。我们不仅能够帮助客户实现法律需求，还能在细节上优化方案，使客户满意。
精准把握破产投资脉搏助力投资者稳健前行
当前经济环境下，破产投资领域既充满机遇又暗藏风险。然而，如何在众多潜在的投资机会中精准识别出真正有价值的标的，同时有效规避高风险领域，成为投资者面临的重要课题。在为投资者服务方面，德恒上海不仅帮助他们识别并抓住投资机会，规避高风险领域；还通过有效的尽职调查和创新的法律策略，帮助其在复杂的破产重整环境中做作出明智的投资决策，并制定有针对性的解决方案。
对于潜在的破产重整投资者，德恒上海如何帮助他们识别并抓住投资机会，主要关注哪些关键因素？如何帮助投资者避开高风险领域？
吴俊
对于潜在的破产重整投资者，德恒上海主要扮演的是“避雷针”和“交易风险顾问”的角色。在帮助他们识别投资机会时，我们首先会关注价格因素，因为不良投资或特殊机会投资本质上就是要寻找价格合适的标的，这样才能确保投资的回报率和风险可控。我们会利用自身的专业知识和市场经验，为客户提供价格判断上的建议，避免他们因高价买入而蒙受损失。
除了价格，我们还会重点关注投资标的的潜在风险，即所谓的“壁垒”。这些风险可能来自多个方面，如法律合规性、财务健康度、业务运营情况等。我们会通过深入的尽职调查和与各方沟通，帮助客户全面了解投资标的的真实情况，发现可能存在的风险点，并给出专业的风险规避建议。
在帮助投资者避开高风险领域方面，我们会密切关注市场动态和行业趋势，以及相关法律法规的变化，及时为客户提供风险提示和应对策略。
面对破产企业的复杂财务状况，德恒上海如何为投资者提供有效的尽职调查服务，帮助他们作出投资决策？
吴俊
首先，我们拥有经验丰富的专业律师团队。我们的合伙人及律师各自拥有不同的专业背景和专长，在证券金融、基金、并购重组、地产、跨境、争议解决、刑事等领域已经积累了丰富的业绩和较高的声誉，这使得我们能够根据具体案例的特点和投资者的需求，灵活调配团队资源，确保尽职调查的全面性和准确性。例如，在处理商业地产重整投资项目时，我们会安排对商业地产有深入了解和丰富经验的律师团队来负责，以确保尽职调查的专业性和效率。
其次，我们注重团队协作和集中管理。我们有一个完善的尽职调查流程和管理机制，确保报告格式、内容完善度等方面都达到较高的标准。这不仅提高了尽职调查的效率和质量，也让客户更加省心。同时，我们还会根据客户的预算和需求，提供不同详尽程度和完善程度的尽职调查报告，以满足客户的个性化需求。
在尽职调查过程中，我们重点关注破产企业的潜在风险和问题。我们会通过深入的访谈、现场调查、审阅文件、分析财务数据等方式，全面了解企业的财务状况、法律合规性、业务运营等方面的情况。同时，我们也会结合市场趋势和行业特点，为客户提供风险预警和应对策略。例如，在发现标的企业存在法律风险或财务、ESG等方面的问题时，我们会及时提醒客户，并给出专业的解决方案和建议，帮助客户避免潜在的风险和损失。
此外，我们还注重与客户的沟通和协作。我们会定期与客户沟通尽职调查的进展和发现的问题，并根据客户的反馈和建议进行调整和改进。同时，我们也会为客户提供法律咨询和建议，帮助他们更好地理解尽职调查的结果和潜在的风险，从而作出明智的投资决策。
德恒上海如何为投资者设计创新的法律策略，以确保他们在破产重整中的利益？
吴俊
我们会去拆解和组合各种工具，为投资者提供创新的法律策略，以确保他们在破产重整中的利益。我们并不会局限于传统的解决方案，而是会根据具体情况，灵活运用各种法律手段，如债权重组、资产注入、资产置换、股权质押等，来满足投资者的需求和目标。
同时，我们也非常注重与投资者的沟通和协作，确保我们的法律策略与他们的商业策略相契合。我们会深入了解投资者的需求和目标，以及他们面临的具体问题和挑战，然后结合我们的专业知识和经验，为他们量身定制最合适的法律策略。
在条款设计上，我们也会非常谨慎和精细，确保条款的合法性和有效性，同时尽可能地规避潜在的风险和漏洞。我们会根据具体情况，对条款进行反复推敲和修改，并坚持由专业合伙人把关，以确保其符合投资者的利益和需求。
在当前经济环境下，您如何看待破产投资的风险与回报？对于投资破产企业的风险与机会，德恒上海对投资者有何建议？
吴俊
对于投资破产企业的风险，我认为主要包括以下几个方面：一是经营风险，即破产企业之所以会进入破产程序，可能是存在业务模式、管理效率、市场竞争力等方面的问题，这些问题可能影响企业的盈利能力和未来发展；二是法律风险，包括企业可能涉及的业务合规、资产权属、劳动人事、环保、诉讼、仲裁、行政处罚等法律问题，这些问题可能给投资者带来额外的负担和成本；三是财务风险，如企业的资产负债状况、现金流状况、财务内控等，这些问题可能直接影响投资者的投资回报。
然而，在风险之外，破产投资也蕴含着巨大的机会。一方面，经济下行期间，许多优质资产可能因市场低迷而被搬上货架，甚至该等资产的价值也会被低估，这为投资者提供了以较低成本获取优质资产的机会；另一方面，通过破产重整等方式，投资者可以参与企业的再造和升级，从而分享企业未来成长带来的收益。
针对投资破产企业的风险与机会，德恒上海对投资者有以下建议：
1
投资者应对破产企业的风险有充分的认知和预期
在投资前，应对企业的经营状况、法律环境、财务状况等进行全面深入的尽职调查，以充分了解企业可能面临的风险和问题。
2
投资者应制定科学的投资策略和风险管理措施
例如，可以通过多元化投资来分散风险，或者通过与其他投资者合作来共同分担风险。同时，投资者还应建立有效的风险预警和应对机制，以便在风险发生时能够及时采取措施进行应对。
3
投资者应关注破产企业的潜在价值和未来发展前景
在投资时，不仅要关注企业的当前状况，还要关注企业的业务模式、市场竞争力、技术创新能力等方面的潜力。通过积极参与企业的破产重整和再造过程，投资者可以推动企业的转型升级和未来发展，从而分享企业成长带来的收益。
法律与商业塑造独特视角前瞻策略应对未来挑战
作为破产领域的资深专家，吴俊律师善于从客户的商业背景和需求出发，结合法律专业知识，为客户提供量身定制的解决方案。这种将法律与商业紧密结合的服务模式使他在业界独树一帜。面对未来，吴俊律师和德恒上海债务重组部都展现出了前瞻性的思考和创新的策略。他们深知，随着市场环境的变化和法律服务的全球化趋势，破产重整领域将迎来更多的机遇和挑战。
您有着丰富的执业经历，包括在不同地区、多机构执业的背景，这对于您在破产案件中提供更具前瞻性和综合性的法律服务有何助益？
吴俊
过往的丰富执业经历对我有着深远的影响。
首先，我在北京执业过，但主要是在上海和杭州有着较长的执业经历，这两个城市都位于中国经济最为活跃的地区，有着丰富的商业和法律服务资源。在这些城市中执业，我得以接触到大量的破产案件，从而积累了丰富的实践经验。同时，我也有机会与不同行业的客户打交道，这使我更加了解客户的商业需求和背景，从而能够更好地为他们提供法律服务。
其次，在多个律师事务所执业的经历也让我受益匪浅。在金杜、君合、邦信阳以及德恒等律师事务所的工作经历，使我得以接触到不同的法律文化和执业风格。这些经历不仅夯实了我的法律基础、拓宽了我的法律视野，还使我学会了如何更好地与客户沟通、如何更有效地解决问题。此外，我还有机会与来自不同地区的律师合作，这使我更加了解中国各地法律环境的特点和差异，从而能够更好地为客户提供跨地区的法律服务。
这些执业经历还塑造了我独特的法律视角。我深知破产案件不仅仅是法律事务，更是商业事务。因此，在处理破产案件时，我不仅会关注法律层面的问题，还会深入了解客户的商业背景和商业模式。这样，我就能够更有针对性地为客户提供法律服务，帮助他们解决实际问题。同时，我也非常注重法律安排的经济后果，努力确保我的法律建议能够为客户带来最大的经济利益。
此外，我还具备丰富的公司和金融诉讼经验，这些经验使我更加了解公司治理结构和金融市场运作规律。在处理破产案件时，我能够更好地识别潜在的风险和问题，并为客户提供有效的解决方案。例如，在设计公司治理结构时，我会根据客户的偏好和需求来制定方案，确保方案既符合法律法规的要求，又能够最大限度地保护客户的利益。
您如何看待上海破产法律师“走出去”？
吴俊
首先，上海作为中国最大的法律服务市场之一，其律师的专业能力和服务水平普遍较高。然而，在破产领域，我们却发现出名的律师更多是来自北京和深圳。这并非因为上海律师的能力不足，而是因为他们可能相对缺乏“走出去”的动力和机会。上海律师往往满足于在本地市场赚取稳定的收益，而较少考虑外部市场的机遇和挑战。
然而，随着市场环境的不断变化和法律服务的全球化趋势，上海的破产法律师必须意识到“走出去”的重要性。通过积极参与外部市场的竞争，上海律师可以提升自己的知名度和影响力，同时也可以学习和借鉴其他地区的先进经验和做法。
在具体实施“走出去”战略时，上海破产法律师可以关注以下几个方面：
1
积极参与国内其他地区的破产案件处理
上海律师可以利用自己的专业能力和经验，在其他地区寻找合作机会，共同处理破产案件。这不仅有助于提升上海律师的知名度，还可以为当地提供优质的法律服务。
2
关注跨境破产领域的机遇
随着中国企业不断“走出去”，跨境破产案件的数量也在不断增加。上海律师可以凭借自己的专业能力和对国际法律的了解，积极参与跨境破产案件的处理，为企业提供更全面的法律服务。
3
加强与其他国家和地区律师的合作与交流
上海律师可以通过参加国际法律论坛、研讨会等活动，与其他国家和地区的律师建立联系和合作关系。这不仅可以拓宽上海律师的视野和思路，还可以为未来的合作和交流打下基础。
在接下来的几年中，您认为破产重整领域会面临哪些新的机遇或挑战？面对竞争，德恒上海债务重组部会采用哪些创新策略和应对手段，对于未来的定位及愿景是怎样的？
吴俊
在接下来的几年中，破产重整领域将面临一系列新的机遇与挑战。宏观经济环境的变化，尤其是历史积累的大量存量案件，为破产重整领域带来了案件数量上的显著增长，这是一个明显的机遇。然而，如何高效、成功地处理这些案件，为当事人创造实际效益，则成了一个重大的挑战。
面对这一挑战，德恒上海债务重组部将采取一系列创新策略和应对手段。首先，我们将更加积极地与专业的不良投资机构及战略型产业投资人建立紧密的合作关系。这些机构不仅具备丰富的市场经验和资源，还能在案件中发挥重要作用，实现案件的成功处理。通过合作，我们可以共同发掘破产重整领域的潜在价值，实现双方的互利共赢。
此外，我们还将面对来自技术、监管和资本等方面的挑战。随着AI技术的不断发展和普及，律师行业也将迎来巨大的变革。为了应对这一挑战，我们将积极探索和拥抱新技术，不断提升自身的专业素养和技术能力。同时，我们也将密切关注监管政策的变化，确保我们的业务操作始终符合法律法规的要求。
结语
吴俊律师以其丰富的实战经验、敏锐的商业洞察力和前瞻性的法律思维，为我们揭示了破产重整的复杂性与挑战性，同时也展示了德恒上海债务重组部在解决这些问题时所展现出的专业实力与创新精神。随着市场经济的深入发展和法律环境的不断优化，吴俊律师及其团队将继续在破产法律领域发光发热，为推动行业进步、保护投资者利益、促进经济健康发展贡献更多智慧与力量。
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