文丨默笛
“作为一个区域强势品牌，金徽酒百元以上中高档产品占比高达八成以上，这说明他们的品牌张力已经进入了辐射全国的范畴。”有资深业内人士在看过金徽酒的三季报后表示。
10月25日晚间，金徽酒股份有限公司（以下简称“金徽酒”）对外披露了2024年第三季度报告。
报告显示，今年前三季度，金徽酒实现营收23.28亿元，同比增长15.31%；实现净利润3.33亿元，同比增长22.17%。其中，第三季度实现营业收入5.74亿元，同比增长15.77%，实现净利润3807.33万元，同比大增108.84%。
经营层面来看，今年三季度末，金徽酒的预收货款达到4.76亿元，同比增长10.29%。同时，金徽酒的经营性现金流也实现了显著增长，达到3.49亿元，同比大增42.37%。这得益于其坚持动销思维和低库存运营策略，保持了库存的健康水平。
“预收款的持续增长，进一步证明了金徽酒强劲的经营活力，为他们的持续增长奠定了坚实的基础。”长期跟踪观察金徽酒品牌发展的九度咨询董事长马斐指出。
从财务数据来看，金徽酒的毛利率也有所提升，前三季度的毛利率为64.14%，同比增长了0.65个百分点。这一增长主要得益于金徽酒产品结构的优化升级，以及良好的销售回款情况。
正如上述业内人士指出的那样，经过多年的努力与耕耘，金徽酒产品力得到大幅提升，产品结构也进一步得以优化，在高端化的道路上越走越稳。这些努力与变化，在报表上体现得淋漓尽致。
报告显示，今年前三季度，金徽酒300元以上产品表现十分抢眼，实现营业收入4.72亿元，同比大增43.80%。百元以上产品占金徽酒主营业务收入的85.94%，同比增加6.94个百分点，在消费市场恢复向好的情况下，金徽酒高端产品营业收入始终处于上行通道。
金徽酒在产品层面的表现为何能如此抢眼？《酒眼观酒》了解到，其坚持“科创引领、挖潜降耗、提质增效”的工作思路，在制曲、酿酒生产方面细化工艺、强化管理，通过数字科创优化产供销协同管理，加强成品酒生产品质管控，实现了“金徽曲香+金徽酒香”完美结合，打造“金徽味道”，为消费者提供了甘美如饴的秦岭南麓生态好酒。
企业的发展是一环扣一环的，品牌力的提升带来了品牌势能的增长，金徽酒在全国化的道路上也愈发稳健。
省外市场方面，金徽酒在华东和北方地区积极打造样板市场稳步发展，致力于实现“跻身白酒十强 打造中国知名品牌 建成中国白酒酿造基地”的战略目标，前三季度省外市场净增经销商160家，实现营业收入5.47亿元，同比增长15.68%。
同时，金徽酒省内市场也同步得以提升。通过市场拓展和结构升级，不断提升省内及西北地区市场占有率，在省内实现营业收入17.23亿元，同比增长13.89%。
据介绍，金徽酒一方面加速深化甘肃省内基地市场，一方面依托甘肃坐中连六的区位优势，滚动发展环甘肃西北市场，推进甘青新（甘肃、青海、新疆）市场一体化和陕宁（陕西、宁夏）市场一体化建设，使陕西、宁夏、青海、新疆市场销售额稳步提升。
金徽酒的三季报还有一大亮点，那便是互联网销售收入的出圈。金徽酒方面表示，目前他们正在把互联网公司打造成为金徽全国化线上平台，围绕流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营提销量，使之成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的“第三曲线”。
2024年前三季度，金徽酒互联网渠道实现了5824.62 万元的营业收入，同比大增211.20%。金徽酒乘借互联网风潮，搭载塔基产品及品牌系列代表产品打破地域限制，成为又一销售渠道主渠道。
天风证券指出，金徽酒当前正在巩固西北市场并积极开拓华东、北方、互联网市场，实现营收利润双位数增长，随着前期投入逐步完善，看好金徽酒未来利润的持续释放。
国海证券也认为，随着金徽酒“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略落地，甘肃省内根据地市场、环甘肃西北大本营市场进一步巩固，华东、北方、互联网等新兴市场及渠道将贡献新增长极。
马斐在与《酒眼观酒》的交流中指出，今年的三季报充分展现了金徽酒作为西北白酒龙头的发展韧性，西北并不是一个白酒市场的沃土，而且表现得有些“贫瘠”。但是，植根于甘肃、植根于大西北的金徽酒，却在今年这个白酒的发展“小年”里连续实现了两位数以上增长，的确难能可贵。
《酒眼观酒》总编辑凌峰表示，重视产品力的企业，一定会得到很好的发展。“重视产品的底层逻辑就是关爱消费者，金徽酒不断提升产品质量，不断优化产品结构，其目的就是要为消费者创造价值，让金徽酒的受众们感到‘物超所值’，进而去实现自己的品牌价值、企业理想。”
近年来，金徽酒在环境治理、生态打造、社会责任及公益事业方面十分重视。例如，金徽酒的公益助学之路已经持续了整整16年，足迹遍布西北、华东、北方等地区的180多个市县（区），累计资助的学生超过30000名，捐助的助学金总额已超过1.5亿元。
“金徽酒卖到哪里，（我们）就把公益做到哪里。”
2024年的前三个季度的业绩说明，热心肠的金徽酒正在得到社会各方面的正向反馈。产品的旺销、库存的下降、品牌的提升、渠道的拓展……不负时代，勇担使命，一个强劲有力、持续发展的金徽酒正在向我们稳健走来。
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