陈昌文：当老板卖东西要研究生理学
我在之前的文章中讲过了，你要创业就要有一个自己当老板的定位，你先给自己这样一个定位，然后你才有老板的思维和行动。
而老板们就要整天研究怎么卖，你不研究卖，你怎么可能收到钱？
研究卖东西，首先要理解生理学，人是一团欲望的集合体，大部分人是基于动物性的欲望和本能在做选择。
所以你要研究他到底需要什么东西，核心需求和欲望是什么？对待客户是这样，带团队也是这样，你满足了他的核心需求和欲望，比如：你跟我混就能玩到女人......他自然就会跟着你干。
这就是营销，当老板就是一直在卖东西，老板就是研究怎么让顾客买单，让员工买单。还有学员问我创业刚开始，是卖产品还是卖服务？
我当然建议你卖没有成本的东西，那就卖服务，这就是我给你的概念。
你要是卖有形的东西，你就会有固定成本，因为大家都看得到，你卖给了他，他到网上一搜，发现还有更便宜的、质量更好的东西，不在你这里买了。
你卖面膜给他，他一看那个面膜有点贵，就不在你这里买了，就去找更便宜的面膜了。只要是有形的东西，再暴利都暴利不起来，因为它有固定的成本。
再比如卖人头马，价格小则几万、大则几十万，但是它不能批量生产，所以它的利润依旧是有上限的，卖不了很大的量。
所以我们创业就卖服务，卖服务才是最赚钱的。卖产品是前面二、三十年的思维，已经落后了。
所以老板一定要研究人的生理学，而且一定要卖服务，再就是行动，一切金钱来自于行动，只要你不行动，你学再多东西都毫无意义。
理解、知道毫无意义，只有行动才有意义。
最后我想请你思考一个问题，为什么你的公司在网络广告上烧了那么钱，依旧成效甚微？如何保证你的公司花的每一分营销费用，都能带来十倍百倍的收入增长呢？
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