【专题】2024中国B2B市场营销现况白皮书报告汇总PDF洞察（附原数据表）|小红书|巴黎奥运会|市场营销|白皮书|网络营销

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在 2024 年的市场环境中，营销领域呈现出复杂多样的态势。首先，从 B2B 企业来看，46% 的营销人员面临预算缩减，然而指标未降，预算分布也呈现多元化，反映出不同的市场定位与策略（点击文末“阅读原文”获取专题报告合集PDF版本）。

同时，预算较 2023 年有多种变化，体现了企业各异的市场预期和经营策略。文末474份营销行业研究报告最新趋势已分享在交流群，阅读原文进群和500+行业人士共同交流和成长。

此外，各行业也展现出独特的营销趋势。AI 人工智能体验营销行业急需构建新理论体系；汽车行业新能源渗透率提升，营销注重用户需求；客户端游戏市场增长，短视频营销火爆；餐饮行业聚焦健康等趋势；储能行业积极营销，提升品牌与培育潜客；TikTok 出海达人营销面临新挑战与机遇；移动应用营销有新趋势，网盟广告策略受关注。这些变化共同构成了 2024 年丰富多样的营销图景，值得深入探讨。

2024 年，46% 参与调研企业的营销人员预算缩减，预算不增指标不降。marketer 见面常问预算及出差，此情况较普遍。

预算未见增长，指标却依旧未减。与前面所提及的数据情况相互呼应的是，在参与此次调研的众多企业里，多达 46% 的营销人员都在 2024 年面临着不同程度的预算被缩减的状况。甚至听闻，今年许多营销人员（marketer）碰面时，开口的第一句话往往就是：“你们今年预算是不是被砍了呀？还能不能给出差的机会呢？”

2024 年中国 B2B 企业营销预算

2024 年中国 B2B 企业营销预算分布呈现多元化，反映出企业不同的市场定位和发展策略。

从图表数据来看，占比 22% 的企业营销预算超过 1000 万。这些企业通常是行业中的头部企业，具有较强的资金实力和市场份额。它们可能将大量资金投入到品牌建设、市场拓展以及技术研发等方面，以巩固其在市场中的领先地位。例如，它们可能会投入大量资金用于举办高端的行业峰会，提升品牌知名度；或者投入研发资金用于开发新的营销技术和工具，提高营销效率。

预算在 10 - 300 万以及 100 万以下的企业，均占 21%。这类企业可能是中小规模企业，资金相对有限。它们在营销方面可能更注重精准定位和成本效益。比如，它们可能会选择一些针对性较强的小众市场进行深耕，通过精准的营销策略，如社交媒体营销、内容营销等方式，以较低的成本获取客户。

300 - 500 万占 10%，500 - 800 万占 9%，其营销预算处于中间水平。这些企业可能处于发展的上升期，正在努力扩大市场份额。它们可能会在保持一定成本控制的前提下，逐步增加营销投入，尝试不同的营销渠道和方式，以找到最适合自身发展的营销模式。

2024 年中国 B2B 企业营销预算较 2023 年变化分析

2024 年中国 B2B 企业营销预算较 2023 年呈现多种变化态势，反映出企业不同的市场预期和经营策略。

从图表数据来看，只有 1% 的企业营销预算增加 50% 以上，5% 的企业增加 20% - 50%，11% 的企业增加 20% 以内。这小部分增加预算的企业可能是处于快速扩张阶段，对市场前景充满信心，试图通过加大营销投入来迅速占领市场份额，提高品牌知名度。例如，一些新兴的科技企业，拥有创新的产品或服务，希望通过大规模的营销活动吸引客户，拓展业务。

预算持平的企业占 34%，这表明相当一部分企业对市场持谨慎乐观态度，或者处于稳定发展阶段，认为当前的营销投入水平能够维持业务的正常运转和市场份额的稳定。它们可能在现有营销策略基础上进行微调，注重提高营销效率和效果。

然而，有 23% 的企业预算减少 20% 以内，18% 的企业减少 20% - 50%，5% 的企业减少 50% 以上。这些减少预算的企业可能面临市场竞争压力增大、经济环境不稳定等因素。比如，一些传统行业的企业，受到新兴技术和竞争对手的冲击，市场份额逐渐萎缩，不得不削减营销预算以控制成本。或者是企业内部进行战略调整，将资源集中到核心业务领域。

2024AI人工智能体验营销行业研究

随着体验经济与智能新时代的双重浪潮席卷而来，既有的传统营销框架与初始体验营销理念逐渐显露出对快速膨胀的数字化生态及企业多元化需求的适应性不足。在此背景下，构建一个契合数智化时代脉搏的全新营销理论体系显得尤为迫切，旨在领航并精心策划针对未来用户的智能营销战略。

AI革新内容生产，加速流程，提升效率，满足需求，引领智能创作新时代。

人工智能（AI）技术的飞跃性发展正引领内容生产模式迈向全新纪元，它以前所未有的方式革新了内容创作的生态体系。借助自然语言处理与AI创意生成技术，传统设计软件实现了从单纯“辅助工具”向高效“内容生产力引擎”的华丽转身。

这一革命性的变化极大地减轻了人类创作者在处理重复性、低附加值任务上的负担，使他们能够抽身而出，专注于更高层次的战略规划与创意孵化。AI不仅加速了内容的生产流程，还促进了内容质量与创意深度的双重提升，精准对接并超越了内容消费者的多样化与个性化需求。
通过智能分析市场趋势与受众偏好，AI助力创作者构思出更加引人入胜、贴合时代脉搏的内容方案，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。最终，这一创新模式不仅提升了内容生产的效率与效果，还深刻改变了内容产业的运作模式，开启了内容创作与消费的新篇章。

各行业营销趋势 2024汽车营销白皮书-破局重生聚势腾飞

报告合集揭示，新能源汽车的渗透率突破50%，标志着市场结构的重大变革。这一飞跃不仅体现了技术的进步，更象征着汽车从交通工具到生活空间的角色转变。消费者对智能化、环保和舒适性的追求，正促使汽车厂商积极创新，以满足日益升级的市场需求。

头条汽车用户热衷于浏览新车资讯，同时车辆测评、购车指南等实用型内容也备受关注，新车资讯更是用户关注度最高的汽车信息。

头条用户热衷于浏览新车资讯，同时他们对车辆测评的细致解析以及购车指南的实用信息也表现出浓厚的兴趣。这些内容不仅满足了他们对汽车世界的好奇心，还为他们提供了购车决策的重要参考。

头条汽车平台一直以来都以其丰富多样的内容供给，吸引了众多汽车爱好者的目光。在这个平台上，新车资讯无疑是最受用户瞩目的焦点。每当有新款车型发布或者重要汽车新闻曝光时，头条汽车总能迅速而准确地为用户提供最新的资讯，满足他们对汽车行业的关注需求。

然而，头条汽车的内容并不仅限于此。除了新车资讯外，车辆的专业测评同样是用户热衷的内容之一。这些测评文章往往由资深汽车编辑撰写，他们通过对车辆的详细试驾和深入剖析，为用户提供客观、全面的车辆性能评估。这些专业测评不仅为用户提供了购车的重要参考，还帮助他们更好地了解车辆的特点和优势。

此外，车主的经验分享也是头条汽车平台上的宝贵财富。这些分享内容来自真实的汽车用户，他们通过分享自己的购车经历、驾驶感受以及维修保养心得，为其他用户提供了宝贵的参考意见。这些经验分享不仅让用户感受到汽车的魅力，还让他们更加深入地了解汽车文化和生活方式。

最后，各类车型之间的详细比对也是头条汽车平台上的一大特色。这些比对文章通过对不同车型的性能、价格、配置等方面的对比，帮助用户更加清晰地了解各款车型的优势和劣势，从而做出更加明智的购车选择。

2024年汽车营销趋势白皮书

根据最新发布的行业白皮书报告合集，一季度汽车类内容在B站的用户规模和内容消费均实现了显著的增长，同比增速均超过50%，这一增速使得汽车类内容成为B站平台上增长最快的品类之一。这一增长不仅反映了汽车市场的繁荣，也体现了年轻用户对汽车文化的热爱和关注。

自主品牌新能源车受青睐，六成四消费者首选，因其创新、时尚、高性价比。

近年来，随着中国汽车产业的快速发展和技术的不断进步，自主品牌在消费者心中的地位有了显著的提升。在购车决策中，自主品牌的影响力逐渐加大，尤其是当消费者考虑购买新能源汽车时，这一趋势尤为明显。

据统计，高达64%的消费者在选购新能源车时，将自主品牌作为他们的首选。这一数据充分展示了国产新能源车在消费者心中的强大吸引力。这种吸引力的背后，是自主品牌新能源车在创新科技、外观设计以及性价比等方面的出色表现。

首先，自主品牌新能源车在创新科技方面展现出强大的实力。它们不断引进和研发先进的技术，致力于提升车辆的性能和智能化水平。这些技术的应用不仅让车辆更加安全、舒适，还为消费者带来了更加便捷、智能的驾驶体验。

其次，自主品牌新能源车在外观设计上紧跟时代潮流，展现出时尚、前卫的风格。它们注重细节处理，打造独具特色的车身线条和造型，满足消费者对美感的追求。

最后，自主品牌新能源车在性价比方面也表现出色。它们以更加合理的价格提供高品质的产品和服务，让消费者享受到更加实惠的购车体验。这种高性价比的特点也进一步增强了自主品牌新能源车在市场上的竞争力。

综上所述，自主品牌在消费者心中的地位正稳步提升，并在新能源汽车市场上展现出强大的竞争力。随着技术的不断进步和市场的不断扩大，我们有理由相信，自主品牌新能源车将在未来实现更加辉煌的成就。

2024客户端游戏市场营销发展

报告合集显示，中国客户端游戏市场在2023年创新高，达到662.83亿元，表明精品化和跨端生态趋势对市场的推动作用。报告合集强调客户端游戏的独特优势，如精品内容、视听体验和操作反馈等，促进了市场稳定增长。客户端游戏生态市场规模超过700亿元，IP改编和多端互通游戏市场呈上升趋势，为行业带来新的增长机会。

短视频营销火爆，游戏用户偏好此方式了解游戏，内容涵盖对局、角色等，cosplay成新宠，平台提供丰富互动。

在当今的数字时代，短视频营销已经成为了游戏行业的主流趋势。研究发现，有超过七成的客户端游戏用户通过短视频来了解游戏信息。为了更好地了解用户的需求和兴趣，报告对短视频平台上热门的客户端游戏内容进行了详细分析。

通过分析发现，短视频内容趋于多元化，涵盖了游戏的多个方面。其中，对局回顾是最受欢迎的内容类型之一，主要受强竞技类端游的影响。由于“对抗”是竞技类游戏的主要玩法，因此这类游戏布局对局回顾及主播讲解方式占比最多。角色展示也是用户关注的焦点，尤其是在MMORPG游戏中，角色是游戏的核心关注点之一。

除了对局回顾和角色展示外，主播讲解、cosplay、游戏录屏和情景演绎等表现形式也受到了用户的喜爱。这些内容形式更加适合表现客户端游戏本身的特点，能够更好地吸引用户的关注和兴趣。

值得一提的是，以cosplay为代表的部分小众文化也逐渐成为游戏营销的重要载体。cosplay等小众文化在内容营销中的应用，有助于实现更好的破圈效果，吸引更多的用户关注和参与。

通过对抖音平台游戏内容的深入分析，可以发现短视频平台不仅是品牌营销的阵地，同时也为用户提供了丰富的内容和与官方互动的渠道。这对于游戏开发商和品牌来说，提供了更多的机会去吸引用户、提升品牌影响力和增加用户粘性。

2024年中国游戏营销趋势

2023年，全球游戏行业表现卓越，不仅用户规模扩大至33.81亿，行业营收也攀升至1.35万亿人民币，呈现出强劲的增长态势。然而，与此同时，全球游戏创业公司在风险投资上的大幅缩减也揭示了行业面临的某些挑战。

主流游戏在短视频平台持续领跑流量榜，而小众长尾游戏亦凭借独特魅力逐渐崭露头角

主流游戏类别，如MOBA、射击和格斗等，以其独特的魅力和广泛的受众基础，依然稳坐短视频平台的流量之巅。这些游戏类型不仅拥有高度的竞技性和互动性，更在玩法、画面和音效等方面不断创新，吸引了大量玩家的关注和喜爱。在短视频平台上，这些主流游戏的精彩瞬间、战术解析和玩家心得分享等内容，持续引发着广泛的讨论和关注，进一步巩固了它们在市场中的领先地位。

与此同时，小众且长尾的游戏内容也日渐崭露锋芒。这些游戏或许没有主流游戏那样的高人气和广泛受众，但它们却拥有独特的玩法、深入的故事情节或创新的游戏机制，能够吸引一部分特定群体的玩家。在短视频平台上，这些小众游戏通过独特的创意和精心制作的内容，逐渐吸引了越来越多的关注和粉丝。它们或许在流量上无法与主流游戏相抗衡，但却在增长潜力上展现出了强大的实力。

随着游戏行业的不断发展和创新，小众且长尾的游戏内容有望在未来继续崭露锋芒。它们可以通过不断创新和优化，提升游戏品质和用户体验，吸引更多玩家的关注和喜爱。同时，短视频平台也可以为这些小众游戏提供更多的曝光机会和推广资源，帮助它们扩大受众群体和市场份额。

MOBA类游戏：以26.58%的比重占据短视频平台的最大份额。这主要得益于MOBA类游戏如《王者荣耀》、《英雄联盟》等的高度热度和广泛的玩家基础。这类游戏通常具有高度的竞技性和团队合作性，能够吸引大量玩家在短视频平台上分享游戏精彩瞬间和战术解析。

射击类游戏：以11.62%的比重位列第二。射击类游戏如《和平精英》、《穿越火线》等因其刺激的快节奏战斗和丰富的武器系统而受到玩家的喜爱。在短视频平台上，玩家可以分享自己的射击技巧和战斗经验，吸引更多人的关注。

格斗类游戏：占6.31%，格斗类游戏如《街头霸王》、《拳皇》等以其独特的打斗方式和丰富的角色设定吸引了一部分忠实的玩家。在短视频平台上，玩家可以展示自己的格斗技巧和战术策略，增加游戏的曝光度。

休闲类游戏：占5.32%，虽然比重不高，但休闲类游戏如《开心消消乐》、《天天爱消除》等以其简单易上手的特点和轻松愉快的氛围，在短视频平台上也有一定的受众。这类游戏适合玩家在碎片时间里进行娱乐放松。

策略类游戏和棋牌类游戏：分别占4.28%和3.43%，这些游戏通常考验玩家的思维能力和策略规划，适合在短视频平台上分享游戏策略和心得。

角色扮演类游戏：占3.15%，虽然比重不高，但角色扮演类游戏如《原神》、《魔兽世界》等以其丰富的剧情和角色设定，也吸引了一部分玩家在短视频平台上分享游戏故事和角色扮演体验。

沙盒类游戏：占2.97%，沙盒类游戏如《我的世界》等以其高度的自由度和创造力受到玩家的青睐。在短视频平台上，玩家可以分享自己的建筑作品和创意玩法。

竞速类游戏、MMORPG类游戏、生存类游戏和模拟类游戏：这些类型的游戏在短视频平台上的比重相对较低，但各自都有其独特的吸引力和受众群体。

2024餐饮行业及营销趋势

2024年，餐饮行业的趋势展望聚焦于健康、国潮、单品爆款和情感体验四大方向。

首先，健康成为了消费者在选择餐饮时的首要考量。人们越来越注重食材的新鲜度和健康性，对菜品的口味也有了更高的要求。这意味着餐饮品牌需要关注食材的源头，确保食品的安全与营养，同时不断创新菜品，满足消费者对美味与健康的双重追求。

后疫情时代，健康饮食受追捧，新鲜口感与健康趋势并行。

在后疫情时代，随着人们健康意识的逐渐加强，消费者对“健康”的关注度显著提升。在选择餐厅就餐时，他们不再仅仅满足于食物的味道和口感，而是更加注重食材的新鲜度、健康性以及整个饮食过程的健康价值。

对于食材的新鲜与健康，消费者现在更倾向于选择那些能够明确展示食材来源、处理方式和新鲜程度的餐厅。这种“新鲜现钞”的概念，不仅要求食材本身要新鲜，而且强调在烹饪过程中要保持食材的原汁原味和营养价值，确保每一口食物都能带来健康和美味的双重享受。

同时，消费者也越来越注重菜品的口感和烹饪技艺。其中，“锅气”成为了他们追求的一个新焦点。这里的“锅气”指的是在烹制过程中，食材与火候的完美结合，使得菜品在口感上更加鲜美、醇厚，充分保留了食材的原味和营养。这种烹饪技艺不仅体现了厨师的精湛技艺，也满足了消费者对高品质餐饮的追求。

更为重要的是，健康低脂、低糖的饮食方式已经逐渐成为了一种新的餐饮趋势。消费者在选择餐厅和菜品时，会更加倾向于选择那些能够提供健康、低脂、低糖选项的餐厅。这种饮食方式不仅有助于控制体重、预防疾病，还能够为身体带来更加持久的健康效益。

2024储能行业营销数据洞察

储能行业正在经历一个显著的增长阶段，相关企业的数量持续增长，全球储能公司的规模也在迅速扩大。这一趋势在全球范围内都可见，特别是欧美、巴西、印度等国家，它们已成为储能企业的主要分布地区。与此同时，中国储能企业也凭借其强大的竞争力和创新能力，吸引了大量海外关注者。

中国储能企业利用平台提升品牌认知，加大预算培育潜客，增粉互动。

中国储能企业正积极利用职业社交平台来构建和提升其品牌认知度。在这个数字化的时代，职业社交平台不仅是一个职业人士交流的平台，更是一个企业展示自身实力、吸引潜在客户的重要窗口。

根据领英数据，尽管中国储能企业在领英上积极投入，品牌认知度目前仅为13%，表明企业在品牌传播和形象塑造方面仍需加大力度。通过这一专业社交平台，企业可以发布行业动态、成功案例、技术解读等内容，提升品牌形象，扩大品牌知名度。

高达76%的预算和资源投入在用户培养上，说明中国储能企业深刻认识到潜在用户的重要性。企业可以精准定位目标用户群体，推送定制化内容，与用户建立互动关系，提升用户粘性和忠诚度。同时，企业还可以收集用户反馈，优化产品和服务，进一步满足用户需求。

销售转化率为11%，虽然相对较低，但结合用户培养的高投入来看，企业已经在为后续的销售转化打下坚实基础。通过用户培养，企业可以筛选出高意向度的潜在客户，并通过后续的销售策略将这些潜在客户转化为实际购买者。因此，企业在销售转化方面仍有较大的提升空间。

2024TikTok出海达人营销

自互联网时代崛起以来，达人的影响力已经日益增强，遍及全球各地。

事实上，不论是在世界的哪个角落，也不管文化背景的迥异，每一个消费者对于达人的需求和喜爱都是相似的。这是因为全世界的人们都怀揣着相同的愿景，那就是追求更加美好的生活，并期望在不同的生活场景中，都能有达人为他们提供丰富多样的生活方式灵感。

显而易见的是，利用达人进行营销在全球范围内早已司空见惯，甚至已经成为各企业营销战略中不可或缺的一部分。然而，在全球互联网平台和内容形式的不断创新、全球各地文化相互交织、全球达人生态日益繁荣的背景下，出海企业如何巧妙运用达人营销，为企业的整体出海战略增添力量，找到在海外市场中脱颖而出的营销秘诀，却是一个需要深入研究和探索的问题。

小微达人2023年热涨，品牌合作重尾部。尾部达人订单猛增，直播带货显优势，助品牌高效营销。

小微达人在2023年迎来了显著的春天，品牌合作策略明显加强了与腰尾部达人的合作力度。相较于2022年，2023年小微达人（粉丝量在10k以下）的数量有了明显的增长，尤其是在TikTok平台上，其增长速度更是高达两倍多。这一涨粉现象反映出粉丝对小微达人内容的喜爱度往往超越了其粉丝量的多少。

这些小微达人凭借其鲜活真实的个性和独特魅力，自然能够引发广大受众的共鸣，并建立起真正的信任。在TikTok上，无论粉丝数量多少，他们都有可能迅速走红。事实上，有高达26%的TikTok用户表示，在消费决策和受到达人说服方面，他们并不看重达人的粉丝量级。

进入2023年，品牌合作达人的趋势愈发明显地向尾部沉淀。尾部达人（特别是粉丝量在10万以下的达人）在各大海外平台的订单量占比均有显著提升。数据显示，2023年10万粉丝以下达人的商单量远超2022年同期，其中1-2.5万粉丝的达人订单量增长尤为显著，达到了数倍之多，而1万粉丝以下的达人订单量也实现了大幅度的增长。

尾部小达人的性价比优势日益凸显，特别是在TikTok直播带货领域，他们更是获得了全新的商业化空间。品牌通过与这些尾部达人的紧密合作，不仅能够有效提升品牌曝光度和用户认知度，还能以更加精准和高效的方式触达目标受众，实现营销效果的最大化。

2023年全球移动应用（非游戏）营销趋势

随着国内政策调整，移动APP业务前景充满不确定性，但这也为出海应用带来了新机遇。2023年，AI和短剧应用的崛起为出海行业注入了信心。随着用户需求增长和技术进步，这两个领域有望在2024年迎来更大发展。

海外网盟效果广告投放策略

网盟具备覆盖大媒体难以触及的人群、地区和品类的能力，因此成为了广告主寻求额外流量的首选渠道。特别是在2023年，金融、社交娱乐、电商和工具类应用成为了网盟广告的主要竞争领域。

基于效果付费的网盟广告策略，能够根据广告主的需求制定精准的投放计划和创意内容。Flat Ads作为全球领先的移动广告营销平台，致力于帮助广告主提高营销效果、扩大知名度，进而实现业务增长。

据权威报告显示，全球联盟营销行业价值已超过120亿美元，其中80%的营销者借助联盟营销项目推动收入增长。这种模式的成功在于其为广告主与合作伙伴创造了巨大的经济收益。