张安康带动大家共富记（上）
车子与面子
□记者 解世忠 景斌 张筱苑
编者按
共同富裕是中国式现代化的本质特征。平陆县跃飞果品进出口有限公司董事长、共产党员张安康，20多年来，积极践行助人为乐的社会主义核心价值观，始终坚守“一起富，才是富”的共产党人财富观，带领大家走共同富裕之路，公司年出口小苹果3万吨左右，直接带动村民300多人就业，为果农增收3000多万元，推动当地群众共同富裕取得更为明显的进展。本报今起连续刊发张安康的感人故事，敬请垂注。
从事苹果出口20多年，几乎年年盈利，你能说张安康没挣下钱吗？
肯定挣下了！
正常人有钱了，一般会整个BBA，或者更高级的豪车，以彰显自己的身份，撑个面子。
可张安康对此不“感冒”。在日常工作与生活中，他的代步工具除了一辆小电摩，也就一辆价值不过万的N手小轿车。
面对别人疑惑的眼神，他云淡风轻：“能开就行。”
他没有把钱用在自己身上，是不是都留给孩子了？
“子孙若如我，留钱做什么？贤而多财，财损其志；子孙不如我，留钱做什么？愚而多财，益增其过。”清朝林则徐教育子女的话，张安康深信不疑且笃定而行。
那张安康的钱，都花哪儿了？
“用在了乡亲和客商身上，用在了社会上。”他的亲朋、邻人都这么说。
众所周知，干苹果销售、出口这一行，接触最多的当属客商。
自踏入果品行业以来，张安康就与不少客商结下了深厚的情谊。提起每一个客商，他的眼中都充满了敬意和感激。
上世纪90年代初，在平陆县委、县政府调整产业结构的号召下，洪池一带的十里八村种起了苹果。
刚开始，苹果确实给种植户带来了富裕和希望。但后来，种植苹果的弊端也慢慢显现——生产过剩出现卖难问题。
当时，张安康已在平陆乡镇一化工厂任车间主任。一次回家途中，看到残疾果农张营业拄着拐杖在刨果树，他便上前制止。
“先别刨，再等等。”张安康劝说张营业，“苹果卖不出去，咱就出去找客商来买。”
出去找客商？说得容易！去哪儿找？去找谁？没有任何经验的张安康感觉把话说大了。“可既然话都说出口了，那再难也得去面对。”
为了不给自己留后路，张安康先是辞去了化工厂的工作，然后辗转去往南方。
现实比想象得还要难。此后两个多月，张安康五下江南，均无功而返。而且，他事先准备的钱也所剩无几了，合作伙伴也打退堂鼓了。
继续！张安康又一次出发了。
功夫不负有心人。这一次，他在湖南的火车站偶遇了当地客商胡大明。
“对方刚好急需在北方找苹果收购代办，咱急于把客商领回来。我们一拍即合。”张安康说，回来后，他收的第一车苹果就是张营业的，帮他卖了1000多元钱。
自此，张安康走上了为果农销售苹果之路，这为后来他创办平陆县跃飞果品进出口有限公司打下了基础。
在张安康和胡大明等一帮客商的积极运作下，平陆的苹果从起初的没人要，慢慢变成了抢手货。但低门槛的收购带来的市场竞争，让张安康有了危机感。
2000年，在稷山一纸箱厂，张安康看到了一种很独特的纸箱，一问才知这纸箱是专供外贸用的。经过多方联系，张安康搭上了出口波兰苹果高端市场的便车。
“苹果出口波兰，要求极高。9个人干活，竟有4个人在一旁监督指导。”张安康回忆起往事，依旧记得当时心中的“委屈”：出口波兰标准实在太高，往往几十袋苹果里只能挑出一袋符合要求的。虽然发出的货品得到了波兰市场的认可，但老百姓对此难以适应。
“当时，国内苹果收购客商逐渐增多，苹果变得好卖了，老百姓不愿让人挑拣。而且出口波兰挑的都是好果子，剩下的怎么办？如此一来，出口波兰这条路就走不通了。”张安康说，但通过这次出口，质量、红度、硬度、甜度等以前从没听过的新名词，把他带到了一个全新的高度。
国外高端市场走不通，张安康凭着掌握的新知识，仍在国内众多的苹果收购竞争者中维持着自己的市场份额。只是没想到，机会又一次被送到他的面前。
“2004年的一天，三门峡客商老李找上门，问我做不做外贸，我说不做。他说只要小果，70以下规格的，出口孟加拉国，八九毛钱一斤收购。”张安康说，他当时觉得这个适合老百姓，就同意了合作。
这次合作给张安康打开了一条新的出口之路。没多久，他与甘肃省礼县一苹果出口企业达成了长期合作意向，双方还共同创建了“远亮”品牌。
自此，张安康的外贸之路逐渐稳定下来。如今，“远亮”苹果常年固定出口尼泊尔、印尼、泰国、越南、孟加拉等国家。
何为面子？在张安康看来，能帮老百姓把苹果卖了，还能卖个好价钱，这就倍儿有面子。
此外，能带领更多人变身客商走上致富路，张安康也觉得有面子。
裴自超是最早一批跟随张安康收购苹果的客商之一。
多年来，在张安康的提携下，裴自超不仅自身富起来，也带动乡邻一起富，每年仅工人工资一项支出就有七八万元。
“我今年70多岁了，即便不干，生活也能过得安稳舒适，但我不愿停，我还要继续干下去，向安康兄弟学习。”裴自超说。
目前，张安康的客商已遍布全国。除了平陆当地的100多人外，在临猗还有200多人，甚至在太原、临汾等地，以及甘肃、河南等外省，都能看到客商源源不断为跃飞公司收购苹果的身影。
当然，这些只是张安康的国内客商。还让他有面子的是，他用真诚和国外客商处成了“铁杆”朋友。
去年，跃飞公司和孟加拉国签订了2000吨的苹果出口合约，但在公司组织工人加班加点装好苹果准备发货时，却因孟加拉国突发战事，所有苹果不得不压下另作处理。这一单，张安康赔了100多万元。
“按照合约，违约是要赔偿的，但这是不可抗力因素导致的，咱就不提那茬了。”张安康说，自己虽然吃亏了，但保障了双方的持续合作。
今年，他和孟加拉国客商接洽时，对方为此表达了深深的歉意，并且用实际行动给他带来了补偿——更多的苹果出口订单。
“孟加拉国客商特别照顾我，今年下了1万吨苹果的订单，往年没有这么大的量。”张安康高兴地说，“今年的苹果出口到现在，公司已经把去年的损失赚回来了。”
人常说，车、房、存款是一个人的面子，然而在张安康这里，这些不过是身外之物，真正的面子，“是老百姓能说句咱的好”。
2024年10月28日《运城晚报》
编辑/董应赞
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