傍大款傍到，骑到大款头上，也就是她了。2023年年入47亿，1996年上市以来，25次股东分红，累计分红达到77亿，这就是滋补之王，东阿阿胶，我们看看她是如何傍大款的。
东阿阿胶成立于1952年，公司早期借助《本草纲目》中“阿胶出东阿，故名阿胶”的典故，在消费者心智中建立了正宗阿胶的定位，同时在确保产品质量，提高运营效率的前提下，东哥以低价手段不断拓展销售渠道，压制竞争对手，在阿胶品类当中一跃成为了老大，市场份额一度达到70%，成为阿胶品类的领导品牌。
但是麻烦也来了。通过降价策略，封杀同类品牌，后果是顾客群体日益走向老龄化、农村化、低收入人群，成为农村老年妇女用来补血的产品，而城市高收入年轻人群则开始远离阿胶。阿胶价格越便宜，行业产品质量和顾客信心日趋下降，让东哥与主流消费人群切断了联系，也使阿胶这个品类，整体处在一个边缘化状态。
不调不知道，一调吓一跳。东哥调查发现在消费者心智中，补血已经成为一个落后的、过时的概念，随着人们生活水平提高，营养性贫血和缺铁性贫血的人大量减少，补血市场一直在萎缩，再聚焦补血那就离死不远了。
再往深挖，东哥发现一个可以突破的方向，滋补。生活水平的提高，滋补成为一个时尚的、新潮的、高端的概念，市场空间大且头部品牌空白，于是东哥从战略上重新定位，把阿胶从“补血圣药”，定位为“滋补上品”。
后面的精彩来了，东哥从一开始的“滋补三大宝，人参鹿茸与阿胶”到“滋补国宝，东阿阿胶”，占据了这个国字头的信用状，一下变成了头牌，踩着人参鹿茸开始上位。
目前东阿显然已经成为滋补、馈赠的首选；从2009年开始，东阿阿胶频繁提高价格，从80元一斤提高到如今的2000多元，因为东哥知道在高端消费者的心智中，不会把一个价格低于人参、鹿茸的品类当作滋补品。
从边缘产品变成主流滋补品，从傍大款到骑到大款头上，你从东哥身上学到了什么，评论区说说。
热门跟贴