在数字化浪潮的推动下，直播电商已成为品牌提升市场竞争力、增强消费者感知质量的重要途径。近日，中国计量科学研究院等多家单位联合发布的《直播电商行业高质量发展报告（2023—2024年度）》蓝皮书研究成果，进一步证实了直播电商在助力品牌发展中的积极作用。本文以云鲸为例，探讨李佳琦直播间等直播电商平台如何帮助品牌提高感知质量。
直播电商的崛起与云鲸的探索
直播电商作为一种新兴的销售方式，通过产品演示讲解和实时互动答疑，为消费者提供了一个直观了解产品的平台。云鲸作为家用机器人领域的新锐品牌，自成立以来便致力于产品的研发和迭代。在传统销售渠道难以充分展示产品特性和使用效果的情况下，云鲸积极拥抱直播电商这一新兴销售方式。
李佳琦直播间与云鲸的合作为品牌带来的影响
突破传统销售模式：云鲸小白鲸J2首次进入李佳琦直播间的“家装节”主题直播，通过生动的场景搭建和产品演示，打破了消费者对传统扫地机器人的刻板印象。
快速转化认知到购买：李佳琦直播间通过专业的讲解和沟通，推动了从认知到种草到购买的快速转化。此次直播促成云鲸小白鲸J2销量突破4000台，销售额近1400万，创单平台新品发售产品销量新高。
引领新品类的普及：直播电商不仅帮助云鲸更快地进入大众视野，也带动了自清洁扫拖一体机器人这一新品类在市场上的普及。
创新展示方式提升体验：针对滚刷不缠毛发的效果等消费者关注点，李佳琦直播团队与云鲸工程师共同创新展示方式，让消费者能够直观感受到产品的优势。这种创新的展示方式最终吸引了超过1万名消费者下单，销售额突破4000万。
李佳琦直播间助力品牌提高感知质量的机制
场景化展示：李佳琦直播间通过搭建智能机器人产品的生活应用场景，能够生动立体地展现产品特点和使用效果，增强消费者的感知质量。
实时互动：李佳琦等主播与消费者的实时沟通，解答消费者最关心的产品问题，让消费者在潜移默化中种草产品，建立品牌信任。
创新营销策略：结合节假日等特殊时间点，推出主题直播，吸引消费者的关注，推动产品销售。
随着直播电商的不断发展，越来越多的品牌将借助这一平台提升市场竞争力。未来，云鲸等品牌应继续探索如何利用直播电商提高产品的感知质量，以满足消费者日益增长的需求。同时，李佳琦直播间也应不断提升自身的专业性和服务质量，为品牌和消费者提供更好的互动体验。
李佳琦直播间等直播电商平台通过生动的产品演示、专业的讲解和创新的营销策略，为品牌提供了提高感知质量的有效途径。云鲸等新锐品牌通过积极拥抱这一新兴销售方式，不仅实现了快速的市场扩张，也推动了整个行业的进步和发展。
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