“创新饮领，从心出发”，2024WIIF包装饮用水行业创新发展论坛大会于10月20日—22日在厦门翔鹭国际大酒店隆重举办，作为国内目前唯一一家垂直于饮用水领域的品牌咨询策划公司，拿声国际COO王锦春老师受邀出席2024WIIF创新论坛大会并作出重要主题分享。
后疫情时代，复苏中的饮用水行业，面临着“焦虑”的现状和“重生”的可能，迷茫中的水企，该如何做？中国饮水行业10年一变革，现在正处于混沌中间，我们水企该何去何从？王锦春老师的《2024·中国饮用水行业“焦虑”与“重生”》主题分享，给出了明确且精准的答案！通过对新零售时代“人”“货”“场”的重构分析，直面“焦虑”，打破“焦虑”，重获“新生”。
2024年中国饮用水行业发生了什么？
2024年的中国饮用水行业是动荡又曲折的一年，“网红”和“流量”席卷着企业的纷争。农夫山泉、娃哈哈、怡宝、百岁山等大品牌的头部之战、越来越多的品牌选择直播卖水，到家服务的盛行、一次性大包装水火爆、胖东来和东方甄选等知名品牌跨界进入饮用水行业开卖矿泉水；然而水站销量下滑、渠道正在进行重塑、线上销售渠道对线下销售冲击不断、知名水品牌价格急剧下跌、饮用水行业的重心并不稳定……中国饮用水行业正处于“变革”的惊涛骇浪之中。
不破不立，我们是墨守成规的【焦虑】？还是突破自我的【破茧】？王老师深度剖析破解“焦虑与重生”。
剖析丨“人效”优选之道
我们行业传统做法就是“找人”，王锦春老师反对“找人”法则。
关于客户（人），你是否有这样的焦虑？我的城市那么多人，怎么我就卖不动？我的城市那么少人，我怎么卖？我能和别人说得都很好，开始卖产品的时候客户怎么就不理解我说什么？从“被动”的消费者变成“主动”的消费者，难么？
在王锦春老师的分享中，从独居年轻人、银发经济和家庭圈角度出发，告诉参会者要思考“用户需求”，理解消费者情感、情绪，增强服务意识，从而高质精准触达目标客户，获得流量；精准匹配是提高转化率的关键；同时，要科学定价；而以上的目的，都是为了提高消费者忠诚度，增加复购率，这是把握“人效”的关键。王锦春老师表示：找人只是开始，找人效才是结果。
解构丨“产品”生命力之法
如果一个企业做“产品”只是做“产品”，那是大错特错。关于产品的焦虑，销售停滞的原因，以及设计美丑的判断，中国水企缺乏对“产品”生命力的理解，缺乏产品≠商品的思维逻辑。
关于如何做好产品，做好“货”这一板块，王锦春老师用反向冲击法，给出了分析和答案：产品、品类、品牌、品质是基本功，而内容基因，决定了商业基因；做有生命力的产品，需要从以下6大维度综合考虑：设计、制造商、供应商、大B（大卖场等）、小b（夫妻店等）、消费者；并从细分品类和规格角度，给了水企可行性建议。
王锦春老师表示：我们做产品，不是做废品，持续关注市场动态和消费者需求变化灵活调整品类策略，以市场为核心，理解内容是流量、是销售、是商业基因、是变现成为钱的能力。做消费者愿意为之购买的“东西”，才是“好货”的本质。
解析丨“私域”归属权之术
全新的时代，需要新的思维来面对渠道的“变革”，谁停留在过去，谁就没有下一步的未来。
新零售时代“人”“货”“场”，中的“场”，做好了，是炸市场，做不好，是砸市场。货＝渠道。关于渠道的焦虑，不仅仅是产品在一个场景中如何动销，朋友提供的一个资源如何转换这么简单。王锦春老师在该板块给了全新的重构见解。
目前的新零售，是具有高效性和体验性的信息流、便捷性和可信性的资金流、跨度性和即得性的物流，同时构建了场（即渠道）的有效性；不管是线上&线下、内容&货架、种草&成交、获客&履约、公域&私域，掌握好渠道构建中的三流（信息流丨资金流丨物流），是实现有效性闭环的重要方式。王锦春老师强调：私域价值是数据资产的循环利用，从媒介到渠道平台，一个都不能少；公域只是借力，私域才是能做自己。
探寻丨饮用水行业发展趋势
王锦春老师通过对新零售时代重构“人”“货”“场”的精准专业剖析，讲述了人效的重要性、如何做好“货”以及私域的价值和能量，来解构行业的焦虑，助力水企重获新生！
并对未来饮用水行业的发展进行预测和展望：
领军企业“品牌之争”崛起；
未来会是“健康水”升级之战；
将开启“水源地”抢夺；
全域“数据化”管理赋能；
为参会者提供了发展指向和思考价值。
WIIF游学会 & 拿声国际品牌分享课
拿声国际，作为2024WIIF创新论坛大会的品牌营销服务商，大会组委会特邀王锦春老师，在21号晚WIIF游学会分论坛板块，进行《从开始到落地，品牌营销策划如何做》的课题分享。王锦春老师从“用户思维”出发，指导参会者如何做好“产品”，表达了传播的重要性，她表示：没有传播和营销，产品和品牌就会缺少知名度，无法被更多的人知晓，并对品牌传播营销的路径做出细致剖析，以期提高企业传播的有效性，获得了参会者的强烈支持。游学会分享持续到23:00，精彩内容不断，参会者的热情不断。
其实，拿声国际在过去的行业大会中，已经多次对中国饮用水企业的未来和发展，提供了多项明确的指导方向和发展建议。作为比水企更懂水的品牌营销策划公司，拿声国际，期待饮用水行业和企业健康高质发展，也将继续为中国饮用水企业创造更多的价值和感动，以沉淀的优势、用确定的营销效果为水企赋能！
热门跟贴