专业采销，强自营，线上线下资源结合

10月16日，在CTE中国玩具展&潮玩展期间，文创潮、三文娱、中国玩具和婴童用品协会潮流与收藏玩具专业委员会、闲鱼，联合举办2024ACGFS（二次元未来大会）。

我们邀请到了来自B站、京东、网易游戏、良笑中国、阅文、量子泛娱、羚邦、快看、软星科技、若森数字、分子互动、漫游舱等公司的多位重磅嘉宾，为大家带来二次元经济领域的深度前瞻洞察。

在大会上，京东玩具IP毛绒事业部总经理王龙，以“上京东 做谷东”为主题，用一页PPT进行了简要分享。

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今年4月10日，京东宣布将投入十亿元现金和十亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻京东平台，以优质内容为用户带来更加优质的消费体验，并助力品牌商家寻找新增长点。

这是京东“年轻化”战略下的举措之一。

潮玩与二次元，也是京东“年轻化”的重要方向，京东潮玩被升级为一级部门。

京东深耕二次元，并非看到市场火热才有的跟风行为，而是京东业务团队秉承着的核心理念所致。京东成立二十多年来，一直在强调“决策的时候永远不要忘记用户”。

有报告显示，截至2023年底，京东30岁以下的年轻用户达到2亿，占比近四成。在20-29岁的学生和年轻白领群体中，京东的渗透率更是高达85%以上。

具体到业务，王龙管理的京东玩具IP毛绒事业部，是京东集团今年的创新项目之一，包括潮玩盲盒、手办、机甲、毛绒等11个细分品类。

今年6月，京东超市举办潮玩节，携手迪士尼、泡泡玛特、52TOYS、万代、Jellycat等品牌推出超百款新品，更有庆余年IP独家上新，等等。

其中，二次元方面，在经过半年的筹备之后，三月兽旗舰店新店开业，《排球少年》《蓝色监狱》等谷子上架，创下1分钟销售破百万，开业首日销售额突破500万元的成绩。

这次开业，让行业认识到了京东的价值，更多IP陆续入驻。最近一段时间，京东潮玩对接了200多个IP，明年上半年将陆续展现成果。

王龙总结了京东潮玩能够在短短时间取得成果的几方面原因，首先是京东集团不遗余力的支持，将潮玩品类迅速升级。

其次是京东有着非常丰富的线上线下资源。除了电商，京东还是KK集团的投资方（注：2021年5月，京东旗下JD Angara投资KK集团4000万美元）。此外，几个月之前，京东与名创优品达成战略合作。

也就是说，京东潮玩不仅有线上资源，线下还有超过8000个点位，可以帮助品牌与消费者走得更近。他们每年还要做不低于100场的快闪，让品牌不断地与用户产生更多情绪价值。

京东与其他电商平台的差异化，主要包括采销模式和强自营。

京东要求采销懂行业、懂产品、懂人性，京东的采销更像是产品经理。具体到京东潮玩，11个品类对应的小组，成员都是圈内人。

强自营，帮助IP方和品牌方更好地解决了运营的问题。以前，商家找代运营到电商平台开店，只能做一些基础的工作。京东的强自营，为商家提供专业投手、专业采销、专用供应链，用专业的服务和资源，一站式解决商家的整个运营问题。