引言
11月4日，第136届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）三期圆满落下帷幕，玩具及孕婴童用品均在该期展出。官方数据显示，本届广交会玩具及孕婴童板块展览面积为5.3万平方米，展位2563个、参展企业1357家。其中，玩具展区位于D区的17.1、18.1、19.1；孕婴童用品展区位于D区的20.1。
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作为本届广交会官方特邀媒体，中外玩具网特派记者前往现场采访。整体来看，本届展会依旧是欧美客商数量较少、新兴市场客户较多；为提高抗风险能力，部分企业正在向内外销协同发展、代工与自主品牌相结合等方向发展。
客户
新兴市场占比较大
本届展会延续了近年广交会新兴市场采购商居多的特点。官方数据显示，本届广交会共有来自214个国家和地区的25.3万名境外采购商到会，较上届增长2.8%，首次突破25万大关，创历史新高。其中，“一带一路”共建国家采购商占比超六成，共计16.5万人，增长3.7%。中东国家采购商数量增长最快，达3.4万人，增长32.6%。此外，欧美国家采购商数量也有回升：欧盟采购商2.2万人，增长22.5%；美国采购商8919人，增长5.2%。
大连向日葵手工艺品有限公司创立于2013年，主营DIY玩具，以OEM、ODM的形式出口产品到海外多个国家和地区。公司负责人刘天祥介绍说，他们这两年才开始参加广交会，感觉今年的人流与之前没有太大区别，主要是客户质量方面，欧美国家的要相对少些，“一带一路”等新兴市场客户多些，但还有待去开发。
大连向日葵的DIY玩具
在17.1展区的入口处，一个个“毛绒球”格外吸引眼球。据了解，该产品是武陟县贝贝特玩具有限公司（下称“贝贝特玩具”）独家创意产品，外部用布毛绒包裹，内部设计类似气球，可以用气筒充气让产品鼓起来，具有弹性。“我们公司成立于2004年，在外贸行业深耕了20年了。产品自推出至今已经迭代更新了七八代。”公司负责人常岚告诉中外玩具网，参加广交会多年，能明显感觉到广交会的客户变化比较大——前些年前来的采购商相对比较固定，而这两年增加了很多新面孔，使他们能够结识新的客户。“上一届广交会俄罗斯客户比较多，这一届感觉中东客户比较多。”
贝贝特毛绒充气玩具
相比很多玩企是近年才拓展新兴市场，瑞金市泰邦电子商务有限公司（下称“泰邦电子”）则是较早就布局了南美洲市场，且主要出口娃娃系列产品。“我们经营的产品类型挺多的，但参加广交会主要是展出娃娃类产品。”公司负责人陈岱娜介绍说，最早参加广交会的时候，公司并没有明确定位要做哪个市场，但展会现场娃娃系列就很吸引南美洲的客户，所以慢慢地就积累了客户资源。到如今，南美洲很多商超都有他们的产品销售。
泰邦电子娃娃类产品
“现在行情比较差、竞争比较大，公司认为来参加展会还是要有自己的特色产品，不然就没有什么效果。”陈岱娜分享说，这次展会现场接待的俄罗斯、阿根廷、巴西等国家的客户比较多。正因为主要目标市场在南美洲等新兴市场，泰邦电子虽然也感觉到外贸有点寒冬的迹象，但受到的影响不算大。
产品
科技化绿色化潮流化
如今，我国玩具外贸企业不再是单一的做贴牌代工业务，多数企业都具备设计研发实力，且会不断推出新品以适应市场变化和潮流。
科技化是玩具创新的方向之一。徐州博飞派特国际贸易有限公司（下称“博飞派特”）拥有自主品牌Perfect Petzzz，主营仿真、陪伴类动物主题毛绒产品。展会现场，该公司展出了多款特色鲜明的产品，比如添加光线变化控制的毛绒狗，在被“摸摸头”的时候，会像真实小狗那样动起来、叫起来；蜷缩在窝里的毛绒猫、毛绒狗，肚子会有起伏，仿佛真的小猫、小狗在睡觉等。
博飞派特仿真毛绒宠物
绿色环保是近年的国际贸易新趋势，也是本届广交会的一大亮点。江苏弘业永恒进出口有限公司（下称“弘业永恒”）主营毛绒玩具，在该领域已经深耕了40年。为了契合海外的环保流行趋势，该公司加大了在环保面料方面的研发创新，并且本届展会还特意在展位上开辟了专门的区域介绍相关绿色环保产品。
玩具创新还会紧跟市场潮流。“我们产品研发的方向包括面料、配饰，以及玩具种类的扩展。”江苏舜天股份有限公司总经理王防震举例说，前段时间比较流行的款式如独角兽、树懒等，公司就会对这些产品进行深度开发，通过面料、颜色的搭配同时结合客户的要求，开发出不同系列的产品。
还有东莞市源康玩具制造有限公司（下称“源康玩具”）以辣椒、土豆、芹菜等常见的食物为主题，推出了原创毛绒蔬菜系列，并在展会现场模拟了火锅“炒制”场景。这种主题设计和场景模拟的玩法契合的正是当前国内盛行的“毛绒玩具过家家”新潮流。
此外，动态的木制拼装玩具在海外市场比较受欢迎，若态科技、嗒趣玩具等企业均推出了多款可动的木制玩具。
若态科技的维京龙船
拓展内销分担风险
经过了疫情的冲击，更多的外贸企业意识到经营不能仅依靠代工，或仅出口海外，而是要尝试拓展新的发展方向，以分担风险。
弘业永恒目前的业绩来源主要是外销，但据公司总经理张学春介绍，这几年该公司在加大力度开拓内销市场，打造自主内销品牌，且已经初步有些起色了。“这次展会，我们就带来了比较符合国内流行趋势的产品，比如醒狮、春联等。”
同样大力度拓展国内市场且打造自主品牌的还有源康玩具。据介绍，源康玩具目前外销占总营收的比例大约是六成，剩余四成来自内销。“公司是这两年才开始拓展自主品牌，我们希望未来内外销的比例可以各占一半。”源康玩具子公司营山恒源毛绒玩具有限公司外贸员张源芳告诉中外玩具网，该公司的自主品牌名为“芭爪娱”，已经推出了“幽幽家族”授权的玩偶系列；围绕蔬菜系列，企业将开设快闪店推广宣传。
展望
对市场保持积极心态
根据海关总署数据，今年前9个月，我国实现玩具出口额为297.60亿美元，同比下降2.8%；且已经连续7个月单月出口额呈同比下滑态势。数据显示今年的外贸出口并不理想，但从广交会现场采访反馈来看，多数企业对今年外贸比较满意，也对外贸前景保持积极心态。
展会现场采购商了解产品情况
“以前公司主要是出口到欧美国家，现在就没有主要市场了，如俄罗斯、中东、澳大利亚等国家和地区都有出口。今年公司外贸整体业务还可以，订单总金额可能有所下滑，但来源于不同国家的客户数量在逐渐增加。”刘天祥强调，他们对来年市场向好恢复有极大的信心。
据介绍，贝贝特玩具的产品主要出口到欧美市场的商超、游乐场等，客户资源非常稳定，即便是疫情期间也一直都有返单。而公司今年业绩比去年能有一丝丝增长，主要是得益于新兴市场带来的增量。对于新兴市场对价格是否会比较敏感这一点，常岚表示也不一定：“新兴市场主要是看客户的售卖场景，精品店、高端超市、游乐场等都是适合的。”
博飞派特负责人常德兵表示，从业绩来看，该公司近年能够保持平稳，欧美客户比较稳定，来自新兴市场的订单有所增长。“这两年大环境确实有点不好，外贸主要市场的经济也不太好、购买力也会下降，所以订单也受到影响。”正因为如此，他们现在是把重心放在了产品升级方面。
此外，多数外贸企业都提到客户比价、压价的情况比之前更加明显，但在确保不亏本的前提下，多数企业都会愿意给出一些让利，以维系老客户、获取更多新客户。
▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/视频/编辑：Iris/Kaia/Salas
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