10月30日晚,泸州老窖发布2024年三季报。前三季度,泸州老窖实现营收243.04亿元,同比增长10.76%;实现扣非净利润115.64亿元,同比增长10.24%。营收利润均保持稳健增长。
泸州老窖指挥中心
今年以来,泸州老窖用一系列组合拳筑牢品牌护城河,在行业深度调整期以稳健姿态逆势而上。业内人士分析认为,公司具备清晰的战略高度与方向,管理组织与执行力优势明显,长期发展势能向上。
业绩稳步增长 控量保价提升运营能力
今年以来,泸州老窖经营业绩继续保持双位数增长,主要综合指标位于白酒行业前列,多项财务数据再次创下新高。
10月30日晚,泸州老窖发布2024年三季报,报告显示,今年前三季度,泸州老窖实现营收243.04亿元,同比增长10.76%;实现扣非净利润115.64亿元,同比增长10.24%。
泸州老窖实现了从2021年超越200亿元到2023年末超越300亿元的连续跨越式增长,归母净利润也从十三五末的60亿元到2023年末的132.5亿元,实现了翻倍增长。今年前三季度,泸州老窖243.04亿元的营收业绩,更是接近2022年整年,业绩增长保持着稳健的态势。
泸州老窖亮相2024年“一带一路”贸易投资论坛
在白酒行业深度调整期,泸州老窖这份优异的成绩单来之不易。在产品上,中高档酒是泸州老窖主要驱动力。目前,泸州老窖旗下产品包括“国窖1573”“泸州老窖”系列白酒,上市公司已成功构建了清晰聚焦的“双品牌、三品系、大单品”品牌体系。
值得一提的是,近年来泸州老窖成功培育500元价格段大单品60版特曲,目前已完成团购渠道口碑培育和市场拓展,正在川渝部分地区试点线下全渠道运营,向川渝地区500元价位第一品牌进发;泸州老窖黑盖目前布局高端光瓶酒市场,重点聚焦20城发展,做深做透标杆市场,然后再进行全国性推广;在创新品类上,泸州老窖也做了大量的研究和探索,目前已推出中式果酿酒、精酿啤酒等符合年轻消费群体需求的创新产品。
渠道方面,在销量持续稳健增长等背景下,泸州老窖主动调整经营节奏,减轻经销商压力,稳定市场价格,推动社会库存消化,经销客户销售体量和运营能力稳步提升。
高地战略、华东战略、挺进大西北战略等重点工程齐头并进,市场活力进一步激发。其中,泸州老窖营销模式再度升级,消费者运营体系持续优化,利用新模型、新模式精准投放,覆盖全国所有片区与重点城市。
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注重投资者回报 优质资产弹性强
稳健增长的经营业绩,为投资者回报提供确定性。今年,泸州老窖也公布了“质量回报双提升”行动方案,根据泸州老窖的发展战略、经营情况和财务状况,系统地阐述了泸州老窖创新发展之路,并将力争以更好的业绩表现和投资回报回馈广大投资者。
实际上,在投资者回报方面,泸州老窖一直是优等生。公司自上市以来累计现金分红总额433.01亿元,是股权再融资金额的10.78倍,分红率高达60.93%,在沪深两市5000余家上市公司中名列前茅。泸州老窖方面表示将坚持实施积极的利润分配政策,在兼顾公司可持续发展的前提下重视对投资者的合理回报,保持利润分配的连续性和稳定性。
今年以来,白酒行业进入深度调整期,行业增速整体放缓,业内对于白酒能否维持高分红比例也有所担忧,泸州老窖通过“质量回报双提升”行动方案,不仅为投资者吃下一颗定心丸,更为行业注入一剂强心针。
在此基础上,泸州老窖紧抓行业发展机遇,积极应对经营压力。当前渠道回款、库存等指标尚可控,全年报表目标有望完成。当前公司股价对应2024年估值仅12倍,若以60%分红率测算,当前对应24年股息率为5%以上,股息率具性价比,具备吸引力。
品牌势能强劲 担当行业标杆
业内人士分析认为,泸州老窖多项战略成效显著,一系列组合拳筑牢品牌护城河,在行业深度调整期以稳健姿态逆势而上。
一方面,公司低度战略进攻营销见成效,公司重点发力低度酒市场。国海证券研报认为,泸州老窖在渠道和品牌端的核心竞争力突出,高度国窖1573未来仍将保持稳健增长,而低度国窖1573将继续受益于次高端扩容、价格带向上裂变和低度化饮酒等趋势,保持弹性增长;泸州老窖特曲系列在近两年调整到位后也进入规模增量阶段,长期趋势向好。
泸州老窖“窖主节”现场
其次,数字化改革也是泸州老窖的重点战略。泸州老窖通过五码合一精准服务消费者,扰乱市场行为。第三方酒价平台数据显示,今年以来,高度国窖1573价格平稳,也反映公司对价盘管控效果较好。随着考核方式、渠道利润模式逐步切换磨合,泸州老窖有望通过区域深耕、战略市场扩张的方式保持动销稳健。
值得一提的是,泸州老窖着力推进消费者培育,通过会员服务工程扩大了消费群体,泸州老窖通过主动与各行各业龙头企业谋求共建,努力与全国性和区域性行业商会建立紧密伙伴关系谋求合作共赢,不断完善和升级“体验回厂游”等。
一系列的组合拳为泸州老窖业绩的稳健增长筑牢了根基,而管理层在逆周期下的精准决策也为公司的稳健经营保驾护航。实际上,今年以来商务、宴席等场景需求偏弱,泸州老窖未因发展速度牺牲发展质量,在保持产品结构优化和渠道健康的基础上努力实现增长。
泸州老窖方面表示,公司将坚定不移严控质量、坚守品质、提升服务,持续强化数智创新赋能市场营销,全力做大规模体量,持续提升发展势能,抢占市场、品牌、品质三大高地,坚决打赢2024年破垒冲关的关键战役。
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