给大家推荐几本最近看的书。
不仅有《华尔街日报》畅销书，还有全球励志书、国际畅销书等。
更重要的是，这些书亚马逊从未翻译过！
我把每本书的价值和精华呈现给大家，快快留言告诉我：哪本书的内容将你一眼吸引啦？
NO.1
《洞见营销：学会看见，方能被看见》
This Is Marketing: You Can't Be Seen Until You Learn to See
作者:塞斯·戈丁(Seth Godin)
华尔街日报畅销榜首，改变游戏规则的营销书。
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1. 整体内容概述：
这本《This is Marketing》主要讲述了现代营销的本质和方法。作者 Seth Godin 认为,真正的营销不是喧嚣的广告轰炸,而是通过同理心去理解和服务目标受众,帮助他们实现改变。
他强调营销的核心是找到"最小可行市场"- 即真正关心你产品/服务的核心受众群体,而不是试图取悦所有人。书中详细阐述了如何识别这个市场,如何与他们建立信任和连接,如何讲好故事并传播。Godin 认为好的营销应该是慷慨的、有意义的,要创造真正的价值而不是玩弄技巧。他强调要理解受众的世界观和地位需求,营销者要扮演教育者和引导者的角色。同时书中也探讨了信任建立、张力创造、品牌定位等具体策略和方法。总的来说,这是一本颠覆传统营销观念,倡导以人为本、以价值为导向的新营销圣经。
2. 精彩案例讲述：
故事一:眼镜店的困境
在印度的一个村庄里,有个眼镜店想要帮助需要眼镜的村民。但是尽管眼镜价格便宜,很多人还是不愿意购买。后来他们改变了销售方式 - 不是展示各种眼镜让顾客挑选,而是让顾客先试戴样品眼镜,体验视力改善的感觉,然后告诉他们"这副眼镜现在就是你的了,如果你想要就付钱带走"。这个小小的改变让购买率提高了一倍。这个故事告诉我们,有时候不是产品本身的问题,而是我们展示和销售的方式需要改变。
故事二:音乐剧《Be More Chill》的崛起
这个音乐剧最初在新泽西州演出时反响平平,评论也不太好。但是它的原声音乐在网上获得了惊人的传播量,专辑进入了Billboard排行榜前十。粉丝们自发创作同人作品、动画视频,在全世界范围内形成了强大的粉丝群体。这个案例展示了如何通过找到真正热爱你作品的核心受众,让他们成为你最好的传播者。
3. 推荐中文书名翻译：
- 《营销就是这样》
- 《真正的营销》
- 《这才是营销:寻找你的最小可行市场》
- 《营销的本质:为在意的人创造改变》
4. 核心知识点总结：
- 最小可行市场理论：专注于最小且最合适的目标市场,而不是试图服务所有人
- 营销的本质是促成改变：好的营销应该帮助受众实现某种改变或进步
- 同理心营销：深入理解目标受众的需求、恐惧和期望
- 讲故事的力量：通过故事建立情感连接和信任
- 地位理论：理解受众的社会地位需求(归属感vs支配欲)
- 信任建立：通过持续提供价值和保持一致性来建立信任
- 张力创造：在营销中创造适当的张力推动行动
- 品牌定位：在合适的维度上寻找独特定位
- 网络效应：通过用户之间的连接产生传播效应
- 旅程营销：将营销视为一个持续的教育和引导过程
这些知识点环环相扣,共同构成了一个完整的现代营销思维体系。作者特别强调营销不是单向的说服或推销,而是双向的价值创造过程。好的营销应该让受众感觉被理解、被尊重,并能获得真正的帮助和改变。
这本书告诉我们,优秀的营销不在于喊得多响亮,而在于是否真正理解和服务了你的受众。它不仅是一本营销指南,更是一本关于如何在商业世界中保持人性化和创造真正价值的智慧之书。
它不仅是一本营销指南，更是一本关于如何在商业世界中保持人性化和创造真正价值的智慧之书。加入“译见未来”读书社区揭晓商业世界中的秘密。
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NO.2
《AI制胜：释放人工智能力量，节省时间，提升销量，碾压竞争对手的销售策略》
The AI Edge: Sales Strategies for Unleashing the Power of AI to Save Time, Sell More, and Crush the Competition (Jeb Blount)
作者:杰布·布朗特(Jeb Blount)
安东尼·伊安纳里诺(Anthonylannarino)
最新销售领域的AI书籍，全球高管推荐书。
让我来为你讲述这本《AI Edge》讲了一个非常有趣的故事。
这本书讲述了人工智能如何帮助销售人员变得更好、更快、更强。它就像是一个销售人员获得超能力的故事。
想象一下,在不久的将来,每个销售人员都会有一个AI助手,就像钢铁侠有贾维斯一样。这个AI助手可以帮你:
- 找到最有可能购买的客户
- 写出打动人心的邮件和提案
- 帮你准备会议资料
- 记录谈话重点
- 提醒你重要的事项
书中有个有趣的例子 - 一位律师在法庭上使用AI写法律文件,结果AI编造了根本不存在的案例,让这位律师在法官面前非常尴尬。这告诉我们,AI是个好帮手,但我们要谨慎使用它,不能完全依赖它。
还有一个例子是一家PR公司用AI写了一篇关于客户的文章,但被客户发现后非常生气。因为客户觉得公司根本没有用心,只是让机器人随便写写。这告诉我们,AI可以帮我们更有效率,但不能完全取代人的创意和用心。
书中最精彩的部分是描述了一位销售人员Amanda的未来工作日。她有个叫Cleo的AI助手,帮她:
- 早上提醒当天的重要会议
- 准备客户资料和谈话要点
- 在通话时提供实时建议
- 自动记录会议内容
- 帮她写邮件和提案
但书中反复强调,AI只是工具,不能替代人的核心价值:
- 真诚的沟通
- 理解客户需求的洞察力
- 解决问题的创造力
- 建立信任的能力
这就像是一个关于人和AI携手共进的故事。AI让销售变得更轻松高效,但最终还是需要人的智慧和温度。
书中还给出了很多实用的建议,比如:
- 如何写出好的AI提示语
- 如何让AI帮你做研究和准备会议
- 如何用AI改进写作
- 如何避免AI的常见陷阱
总的来说,这本书就像是在讲述一个科技时代的"双赢"故事 - AI成为了人类的得力助手,让工作更轻松,但人类独特的价值依然不可替代。这让我们对未来充满期待,因为科技进步不是为了取代我们,而是为了帮助我们变得更好。
这不是一个机器人统治世界的可怕故事,而是一个人机协作、相得益彰的美好愿景。很有意思吧?
让我为你总结这本书的重要知识点，我会按照几个核心主题来组织：
1. AI的基本原则 - "机器人规则"
- 规则一：永远不要盲目相信AI，始终要验证
- 规则二：输入垃圾就会输出垃圾 - AI的输出质量取决于你的输入质量
- 规则三：AI能做不代表就应该让AI去做
- AI没有灵魂和情感，不要过度拟人化对待它
2. 人类优势 (Human Advantage)
- 真实的人际互动和关系建立能力
- 情感智能和共情能力
- 创造性思维和解决问题的能力
- 理解复杂情境的洞察力
- 建立信任的能力
3. 四种关键智能的融合
- 天生智能(IQ) - 基础思维能力
- 获得智能(AQ) - 学习和经验积累
- 情感智能(EQ) - 理解和管理情绪的能力
- 技术智能(TQ) - 运用科技工具的能力
4. 时间管理的革新
- 把时间优先投入到"黄金时段"(Golden Hours)
- 用AI处理重复性工作，释放更多时间做高价值工作
- 建立有效的任务分类：必做、删除、延后、委派
- 使用时间块(Time Blocking)提高效率
5. 销售流程中的AI应用
准备阶段：
- 使用AI进行市场和客户研究
- 生成合格的潜在客户清单
- 准备会议材料和背景信息
沟通阶段：
- AI辅助写作和编辑
- 个性化信息的制作
- 多渠道营销序列的管理
跟进阶段：
- 会议记录和总结
- 提案生成和修改
- 合同审查
6. Prompt工程（提示词工程）
- 如何写出有效的AI提示
- 建立个人的提示词库
- 根据不同目的优化提示词
- 避免常见的提示词错误
7. CRM与AI的结合
- CRM从信息存储转向战略伙伴
- AI增强的客户数据分析
- 自动化的客户旅程管理
- 预测性的销售机会评估
8. 新时代销售人员的三种类型
- 低TQ销售者：拒绝接受新技术
- 异步销售者：过度依赖自动化
- 高TQ销售者：有效结合人工和AI优势
9. 成功使用AI的三步骤（3A原则）
- Adopt（采用）：主动拥抱新技术
- Adapt（适应）：调整以适应个人需求
- Adept（精通）：持续练习直至熟练
10. 提案和谈判中的AI应用
- 使用AI分析竞争对手
- 生成个性化提案
- 预测可能的异议
- 模拟不同谈判场景
特别重要的是，书中反复强调的核心观点：
- AI是增强工具而不是替代品
- 要保持人性化服务的核心价值
- 技术和人性需要平衡
- 持续学习和适应的重要性
这些知识点构成了一个完整的框架，帮助销售人员在AI时代保持竞争力，同时提升工作效率和效果。通过掌握这些要点，销售人员可以更好地利用AI工具，同时保持并强化自己的人类优势。
想在AI时代，如何帮助销售人员在AI时代保持竞争力？欢迎来“译见未来”读书社区一起学习成长！
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NO.3
《时间回购：摆脱困境，重获自由，打造你的商业帝国》
Buy Back Your Time: Get Unstuck, Reclaim Your Freedom, and Build Your Empire
作者:丹·马特尔(Dan Martell)
95%读过的人都说好，华尔街日报畅销书。
让我为你讲述这本《Buy Back Your Time》的核心内容和精彩故事。
可以将书名翻译为:
《买回你的时间》
《时间回购》
《重获时间自由》
这本书讲述了一个核心理念:企业家不应该为了发展业务而雇人,而是应该雇人来买回自己的时间。作者 Dan Martell 通过自己和其他企业家的故事,展示了如何将时间投入到真正重要且有价值的事情上。
让我从一个生动的故事开始 - Stuart 的故事。Stuart 是一位成功的软件企业家,但他工作压力太大,以至于在迪士尼乐园度假时突发焦虑症。他意识到自己需要改变,于是开始实践作者提出的"时间回购原则"。通过合理委派工作,他每周节省了30多个小时,收入翻倍,公司收入增长三倍,而且焦虑症也消失了。
书中另一个有趣的例子是关于麦当劳的故事。麦当劳兄弟创造了"快速服务系统",将制作汉堡的流程标准化。Ray Kroc 看到这个系统的潜力,最终将其扩展到全球近4万家门店。这个故事说明了标准化流程(作者称之为"剧本")的重要性。
作者还讲述了理查德·布兰森的故事。在瑞士滑雪时,作者观察到布兰森虽管理着400家公司、7万名员工,却能够轻松自在地享受生活。这与只有一家公司却总是焦头烂额的企业家形成鲜明对比。
主要知识点包括:
1. DRIP矩阵:
- Delegation(委派)区
- Replacement(替换)区
- Investment(投资)区
- Production(生产)区
2. 替换阶梯的5个台阶:
- 行政
- 交付
- 市场营销
- 销售
- 领导力
3. 关键工具:
- 回购率计算
- 完美周计划
- 预加载年计划
- 剧本系统(标准作业流程)
4. 时间刺客(5个阻碍成功的行为模式):
- 拖延者
- 速度狂
- 监工者
- 储蓄者
- 自我治疗者
这本书的精髓在于教导企业家如何从"埋头苦干"模式转向"智慧工作"模式,通过系统化方法释放时间,专注于真正重要的事务。
故事一:秘鱼家族的Andy Warhol
Andy Warhol是一位著名艺术家,他创作了8.5万件艺术作品,在2014年占据了全球艺术品交易额的15%。但有趣的是,这些作品并非都由他亲手完成。他创建了一个称为"工厂"的工作室,让助手们按照他的方法进行创作。他发明了一种特殊的丝网印刷技术,让艺术作品能够"装配线式"生产。这个故事完美诠释了如何通过系统化流程实现规模化增长。
故事二:企鹅俱乐部的崛起
Lane Merrifield和他的同事Lance在2003年向老板提出了一个疯狂的想法 - 为儿童创建一个安全的在线社区。当时在线支付都还很困难,但他们坚持自己的愿景。测试版本原计划招募4000个账号,结果5周内就有2万人注册。6个月后用户数达到100万,22个月后被迪士尼以3.5亿美元收购。这个故事展示了远大愿景的力量。
现在让我们深入细化核心知识点:
1. DRIP矩阵详解
委派区(Delegation):
- 低价值、耗费精力的任务
- 例如:行政工作、账单处理、邮件处理
- 应优先外包的区域
- 特征是既不产生收入也消耗精力
替换区(Replacement):
- 重要但耗费精力的任务
- 例如:销售、营销、团队管理
- 需要谨慎规划如何移交
- 通常需要投入较高成本外包
投资区(Investment):
- 不直接产生收入但能量充沛的活动
- 包括:运动、爱好、学习、社交
- 对长期发展必要的活动
- 需要保持适度投入
生产区(Production):
- 既能产生高收入又充满能量的工作
- 企业家的核心竞争力所在
- 应该将大部分时间投入这里
- 是实现规模化增长的关键
2. 替换阶梯具体实施步骤
第一级:行政助理
- 负责日历和邮箱管理
- 是释放时间的第一步
- 建议从这里开始
第二级:交付
- 负责产品/服务交付
- 可以采用10-80-10法则
- 保留开始10%和结束10%的工作
第三级:市场营销
- 负责营销活动和流量
- 确保持续获客
- 建立可复制的营销系统
第四级:销售
- 负责销售电话和跟进
- 通常企业家最难放手的部分
- 需要接受80%完成度
第五级:领导力
- 专注于战略和团队建设
- 达到"流动"状态
- 实现真正的时间自由
3. 关键工具详细说明
回购率计算:
- 年收入÷2000(工作小时)÷4
- 这是可以付给他人做某项工作的小时工资
- 用于决策是否外包某项工作
完美周计划:
- 避免时间碎片化
- 根据能量曲线安排工作
- 预留弹性应对突发事项
- 批量处理同类任务
剧本系统(Playbook)的4C原则:
- Camcorder(录像):记录工作流程
- Course(课程):提供步骤指南
- Cadence(节奏):明确执行频率
- Checklist(清单):列出关键检查项
4. 企业家常见心理误区
- "没人能做得像我这么好"
- "我现在付不起帮手"
- "等公司更大了再说"
- "现在还不需要这么正式"
5. 实现愿景的方法
- 设定10倍愿景(10X Vision)
- 创建检查点(Checkpoints)
- 制定具体策略(Strategies)
- 通过ICE评分法(Impact影响力/Confidence信心/Ease容易度)评估执行优先级
这些知识点互相关联,形成了一个完整的系统,帮助企业家实现从"忙碌"到"高效"的转变。关键在于理解并非所有时间都同等重要,要学会将时间投资在最具价值的区域。
帮助企业家实现从"忙碌"到"高效"，请报名“译见未来”读书社区，学习用更科学的方式让人生开挂。
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NO.4
《你就是山：将自我摧毁转化为自我掌控的艺术》
The Mountain Is You: Transforming Self-Sabotage Into Self-Mastery
作者:布莱安娜·威斯特(Brianna Wiest)
自我管理电子排名第一，全球励志书籍排名第八。
1. 整体内容概述:
《The Mountain Is You》这本书主要探讨了自我破坏(self-sabotage)的行为模式以及如何实现自我掌控(self-mastery)。作者Brianna Wiest用"山"作为隐喻,表示我们在生活中遇到的障碍往往源于自己内心。书中指出,自我破坏并不是简单的自我伤害,而是一种潜意识的保护机制,是我们试图满足某些未被满足的需求的方式。
作者将内容分为七大章节,从认识自我破坏行为开始,到理解情绪智能,释放过去的创伤,建立新的未来,最终实现自我掌控。书中强调,克服自我破坏不是简单地停止这些行为,而是要理解这些行为背后的深层原因,找到更健康的方式来满足内心的需求。
作者详细讲解了情绪智能的重要性,教导读者如何识别、理解和处理各种情绪。同时也探讨了创伤如何影响我们的行为模式,以及如何通过正确的方式释放过去的痛苦经历。书中特别强调了制定原则的重要性,认为生活中的问题往往不是因为缺乏灵感,而是缺乏正确的原则指导。
在书的最后部分,作者讨论了如何真正享受生活,以及实现自我掌控的具体方法。她强调这不是一蹴而就的过程,而是需要持续的努力和练习。整本书的核心信息是:我们面临的最大挑战往往来自内心,而克服这些挑战的过程就是实现个人成长和转变的过程。
2. 有趣的例子:
让我讲一个书中最生动的例子,关于卡尔·荣格的故事。小时候,荣格在学校摔倒撞到了头。在那一刻,他心想:"太好了,也许我现在就不用去上学了。"之后,他开始出现莫名其来的晕厥症状。后来荣格意识到,这些晕厥其实是他潜意识里想逃避上学的表现,因为他在学校不合群,不喜欢那里的环境。这个故事生动地说明了我们的自我破坏行为往往是一种无意识的保护机制。
另一个有趣的例子是关于"担心"的比喻。作者把它比作试图用错误的方式来保护自己的盔甲。就像有个人特别害怕坐电梯,表面上看是害怕电梯,其实深层原因可能是害怕失控,或者害怕"向前进"。电梯只是一个象征,真正的恐惧在更深的地方。
3. 书名中文翻译建议:
- 《The Mountain Is You》可译为:
- 《山就是你自己》
- 《内心的高山》
- 《与自己的战斗:从自我破坏到自我掌控》
- 《攀登心灵的高峰》
4. 核心知识点总结:
A. 关于自我破坏:
- 自我破坏是一种保护机制
- 源于未满足的需求
- 常见形式包括拖延、完美主义、过度担忧等
- 需要理解根本原因而不是强行改变
B. 情绪智能:
- 学会识别真实感受
- 区分直觉和恐惧
- 理解情绪背后的信息
- 培养情绪处理能力
C. 创伤处理:
- 创伤存在于身体而不仅是心理
- 需要重建安全感
- 释放负面情绪的重要性
- 建立新的认知模式
D. 自我掌控的原则:
- 建立个人原则的重要性
- 区分原则和价值观
- 长期坚持的力量
- 培养正确的习惯
E. 实现转变的方法:
- 微小改变的力量
- 建立新的思维模式
- 培养自我同理心
- 保持耐心和持续性
F. 享受生活的智慧:
- 活在当下的重要性
- 接纳不完美
- 培养感恩之心
- 建立健康的社交关系
这本书的独特之处在于它不仅告诉我们"什么是问题",更重要的是告诉我们"为什么会有这些问题"以及"如何解决这些问题"。它提供了一个全面的框架,帮助读者从认识自我到最终实现自我掌控的转变。
如何从认识自我到最终实现自我掌控的转变？加入“译见未来”读书社区，揭晓答案！
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NO.5
《葡萄糖革命：平衡血糖的改变人生之力》
Glucose Revolution: The Life-Changing Power of Balancing Your Blood Sugar
作者:杰西·英乔斯佩(JessieInchauspe)
其他减肥类书籍畅销第一，国际畅销书第一名。
1. 整体内容概述：
这是一本关于血糖管理的科普书籍。作者 Jessie Inchauspé 通过自己的亲身经历和科学研究,详细解释了血糖对人体健康的重要影响。书中指出,目前只有12%的美国人拥有健康的新陈代谢水平,大多数人都在不知不觉中经历着血糖峰值的伤害。
作者将全书分为三大部分:第一部分介绍什么是血糖;第二部分解释为什么血糖峰值会带来危害;第三部分提供了具体的解决方案,包括10个实用的饮食技巧来帮助读者平稳血糖曲线。
书中强调,血糖并不仅仅与糖尿病相关,它会影响我们的情绪、睡眠、体重、皮肤状况、免疫系统健康、心脏病风险以及生育能力等多个方面。作者通过大量科学研究和真实案例,说明了稳定血糖对整体健康的重要性。
特别值得一提的是,作者并没有主张极端的饮食方式,而是提供了实用的建议,比如调整进食顺序(先吃蔬菜和蛋白质,最后吃碳水化合物)、在正餐前添加绿色开胃菜、运动等,这些方法都可以帮助平稳血糖曲线。作者还打破了一些常见的营养误区,比如"所有卡路里都是一样的"这种说法。
这本书的独特之处在于它结合了作者作为科学家的专业背景(她曾在硅谷从事基因测序工作)和她在社交媒体上建立的"葡萄糖女神"社区的实践经验。通过持续血糖监测设备的数据和大量案例研究,作者将复杂的科学知识转化为普通人可以理解和实践的建议。
书中特别强调,稳定血糖不仅仅是为了预防疾病,更是为了让人们每天都能感觉更好、更有活力。它既提供了科学依据,又给出了实用建议,是一本理论与实践很好结合的健康指导书。
2. 有趣的故事示例：
最生动的故事是关于"杰瑞"的植物故事。在地球上最早的时候,有一株小芽(作者称它为杰瑞)首创了光合作用的过程。它能够将空气中的二氧化碳和土壤中的水,在阳光的帮助下转化为葡萄糖。这个发现改变了地球上的生命进程。
还有一个有趣的实验叫"柳树实验",是由17世纪的科学家范赫尔蒙特做的。他种了一棵5磅重的柳树苗,在土壤中种了5年。5年后,柳树重了169磅,但土壤的重量几乎没变。这个实验证明了植物不是"吃土"长大的,而是通过光合作用创造养分。
作者还讲述了自己19岁时的跳水意外。她从瀑布跳下时没有保持正确姿势,导致脊椎受伤,不得不进行大手术。这个经历让她开始关注身体健康,最终走上了研究血糖的道路。
书中还分享了很多社区成员的故事,比如Bernadette的故事。她通过改变进食顺序(先吃蔬菜,后吃碳水),不仅改善了更年期症状,还在9天内减掉了5磅体重。Lucy的故事则讲述了一位1型糖尿病患者如何通过这些方法更好地控制血糖。
3. 书名中文翻译建议：
- 《血糖革命：重新定义健康的饮食法则》
- 《葡萄糖启示录：身体健康的关键密码》
- 《血糖曲线：掌控健康的新科学》
- 《血糖管理圣经：让生活更有活力的实用指南》
4. 核心知识点总结：
生理机制相关：
- 血糖是身体的主要能量来源
- 血糖峰值会导致氧化应激和炎症
- 胰岛素的作用机制及其重要性
- 果糖代谢的特殊性及其影响
健康影响方面：
- 血糖波动会影响情绪、睡眠质量
- 高血糖会加速衰老过程
- 血糖失调与多种慢性病相关
- 稳定血糖对荷尔蒙平衡的重要性
实践建议：
1. 调整进食顺序:先吃蔬菜、蛋白质,最后吃碳水
2. 每餐添加绿色开胃菜
3. 选择含纤维的全谷物食物
4. 餐后适度运动
5. 在甜食前喝醋
6. 选择早餐很重要
7. 避免空腹吃甜食
8. 注意食物搭配
饮食误区纠正：
- 不同来源的糖对身体影响相同
- 卡路里相同不代表对身体影响相同
- "零脂肪"食品不一定健康
- 水果汁不等同于水果
这些知识点构成了一个完整的血糖管理体系,既有理论基础,又有实践指导。
每个人都需要学习血糖管理，快来“译见未来”读书社区吧。
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