在商界巨头崛起的背后，往往隐藏着一段段鲜为人知的奋斗史，正如东鹏特饮的崛起之路，其背后也镌刻着一段至关重要的转折点——东鹏特饮品牌战略的确立之路。
回望2014年，东鹏特饮的年销售额刚刚突破10亿大关，正当企业寻求新的突破点时，经由红杉资本中国基金董事总经理的引荐，东鹏特饮与成美定位相遇，携手踏上了制定东鹏特饮品牌战略的征途。
根据东鹏特饮总结的十八类人群，成美咨询进行市场调研走访，其中有网吧、棋牌室、KTV等熬夜娱乐场景。集中推广产品，而棋牌室已经被红牛占据，酒吧KTV则是酒类的主场，从以上调研可以看出，熬夜娱乐场景对于东鹏特饮当年的市场销售并不友好。
于是成美咨询另辟蹊径，发现在熬夜娱乐场景之外，还存在着很大的市场，还有大部分的人群也对功能饮料有大量的需求。经大量调研分析，成美提交了东鹏特饮品牌战略的研究报告，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群，与红牛的消费人群做出区隔，在此基础上，一句简洁而有力的广告语“累了困了，喝东鹏特饮”应运而生，并迅速成为东鹏特饮所有宣传活动的核心。东鹏特饮紧密围绕这一广告语，精准聚焦目标消费群体，展开了一系列有效的市场推广。
战略落地阶段，成美定位不仅提供了战略执行的监理服务，还确保了定位广告传播的精准实施，并对东鹏特饮企业内部高管进行了深入的定位宣讲及营销课程培训。这一系列举措，为东鹏特饮的快速发展奠定了坚实的基础。
随着时间的推移，东鹏特饮的销售额与市场份额均实现了质的飞跃。2019年，东鹏特饮销量高达84.86万吨，在国内能量饮料市场的占有率攀升至15%，公司营业收入更是达到了42.09亿元。2021年5月27日，东鹏特饮成功登陆A股市场，成为备受瞩目的“国内功能饮料第一股”。2021年销售额达69.78亿元，销售量（瓶数）超过行业龙头红牛，2023年，东鹏特饮的年销售突破百亿，高达103.36亿元，成为中国销售量第一的能量饮料。
同年，东鹏特饮在我国能量饮料市场的销售量占比由27.00%飙升至31.70%，一举超越红牛，登顶我国能量饮料销售榜首。
在当下这个消费者需求日益多元化的时代，传统的以商品为中心的消费理念已悄然转变为以消费者需求为中心。成美定位敏锐地捕捉到了这一趋势，充分利用场景的推动作用，为东鹏特饮品牌战略注入了新的活力。通过构建以新场景为支点的全新业态和模式，东鹏特饮不仅激发了消费者的新需求，还进一步拓宽了品牌的价值维度。
东鹏特饮品牌战略的成功案例，为我们揭示了快消品牌在市场竞争中脱颖而出的秘诀。一方面，通过注重场景优化，强化消费者对品牌的认知，激发消费者的购买意愿和频次；另一方面，通过拓宽品牌价值维度，提升品牌的商业价值，助力企业在激烈的市场竞争中稳扎稳打，实现可持续发展。
成美定位在东鹏特饮品牌战略上的完美一役，无疑为快消品牌的战略升级和市场拓展提供了宝贵的经验和启示。
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