最近，燕子矶新房市场悄然生变！24年年末，三大燕子矶主力盘都快清完了....
燕子矶新房三盘近尾盘（清盘状态）
板块抽水机——保利燕璟和颂，终于快清盘了，基本仅剩少许109㎡和132㎡房源，没啥可选了！甚至更传出优惠适度回收了几万，因为不急了，保利操盘营销属实牛！
华发四季雅筑，刚刚也官宣最后两席，清盘再无！隔壁颐和四季府也仅剩百来套，顶底为主，尾盘状态！
如此以来，燕子矶新房也就仅剩璟上和星叶燕尚玥府货值充足，可选范围大！
前者保利与厦门国贸合作开发的红盘璟上，营销表现既亮点又灵活，逐步接棒保利燕璟和颂的泼天流量，近期到访和销量持续上涨，表现突出。
至于封盘许久，近期重启接待的星叶燕尚玥府来说，又消息人士爆料，项目有大改——新增户型，以应对市场需求！
可靠消息，板块内一度封盘的星叶燕尚玥府将祭出大动作——新增97㎡，两卫户型，弥补89㎡、120㎡和126㎡的中间空挡！
那么，为何这个时机点，会突然传出户型要增改97㎡户型的消息？
有因必有果！我们先简单梳理下燕子矶板块近期一线真实情况！
01
燕子矶一线真实市场：
89㎡普遍定价低，99-115㎡首改户型单价拉高
其实从目前的燕子矶市场整体情况来看，不论是保利燕璟和颂、还是璟上等楼盘，建面约89平米的起步户型，各个项目普遍都把单价拉低，而99-115㎡的首改型两卫产品，通常单价较高！不同户型价差甚至一度可以达到3K+元/㎡！
其实我们可以分析下客群心里， 目前燕子矶的客户主要分为首次置业纯刚需和首改型客户：
①建面约89㎡主要针对首次置业，而这类客群，在品质和价格上，往往对于总价更为敏感，尤其在跟燕子矶同板块内的二手次新同面积产品的对比之上，89㎡更加是总价敏感型，总价贵个10-20万，很可能导致客户从新房直接转向周边次新二手房。
所以，燕子矶新房提供了27000-28000元/㎡建面约89㎡的房源，且楼层还不错，就更别提可以突破价格下限的顶底房源，持续刺激89㎡的房源消化。
②建面约100-115㎡的户型，往往针对品质有较高需求的购房人，两卫是硬需求。这之中，较大占比客户来源于周边地缘改善，都是二套需求，更加讲究现有的居住品质提升，所以在品质和总价上，会更倾向于户型设计、小区景观、商业配套等综合度的考究，所有周边几个楼盘，99㎡-115㎡好户型的折后单价甚至能卖到3万-3.1万/㎡+，且销量并不弱，还更好卖。
两卫确实是不少家庭的硬需求，如果跟长辈一起住，两卫和单卫对于实际生活便利度的提升，各位肯定都懂。即便单价高一点，如果你是改善，又有两卫硬需求，那也只能接受更高点的价格。
这一点，燕子矶楼盘将客情分析都拉到极致，研究客户心里透透的。
02
新增97㎡两卫户型——燕尚玥府
能否弥补短板，成功翻红？
而此前星叶燕尚玥府，只有三大户型，建面约89㎡、120㎡、126㎡。
恰恰缺失了周边竞品非常受欢迎的约99㎡左右的起步型两卫产品。
有熟悉的中介还跟我吐槽：“带客户去看燕尚玥府，看完89㎡，都杀不下来，看了直摇头，燕璟和颂又没房可选了，兜兜转转都跑璟上成交了！”
说实话，不论保利、还是厦门国贸操盘的璟上，不论在营销宣传、品牌营造、项目示范区、户型设计、样板间品质等各种细节体验度，都更胜一筹！
燕尚玥府建面约89㎡的样板间，这个沙发靠背薄的，不知是从哪找的定制？然后再一看，这个餐桌的椅子，三张？？
其实89㎡的一味追求大横厅，没有考虑空间舒适度，还不如原来传统的竖厅实用。开间虽然大了，但是89㎡总面积就这么大，进深这么短，餐桌都摆不开。
有小道爆料，燕尚玥府将爆改97㎡户型，或在89㎡户型之上，将客厅空间适度拉大，增加一个卫生间，打造两卫设计。
若按照这个89㎡户型图，适度放大，各位可以想象下97㎡户型大致长啥样？
不过截至发稿前，我咨询了多位项目销售，表示确有新增97户型这回事。但目前燕尚玥府97㎡户型图还未释放，最终还得以官方发布为准。
说真的，对于户型规划调整适应市场，我们要给房企大大点赞，什么户型最好卖，就优先生产什么户型，总比躺平好！
其实栖霞建设，深耕栖霞区这么多年，在整个仙林、尧化门、迈皋桥等板块开发了众多商品房项目，整体建筑质量有一说一，还是比较良心的。
如果能在设计、营销等方面更加迎合市场，对于栖霞区推动城市开发建设可谓助益颇多！
期待一个更加完美的栖霞建设进阶而来！
毕竟，在栖霞区内,栖霞建设坐拥多个储备项目，如燕子矶璟上隔壁的栖霞建设G43、丁家庄的中铁建、栖霞建设G71等等。
燕子矶栖霞建设G43
丁家庄中铁建、栖霞建设G71
对于燕尚玥府新增97㎡户型这件事，大家认为能否获得市场认可？如果您对此有任何看法，欢迎评论区留言！
（消息爆料、关注大校场就找房教授）
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