果然，购买力被炸出来了。
九月，新政强势“登陆”，珠海市场反应迅速，有买家专程搭飞机来看房，有客户一口气买下一整层，pos机都干到冒烟。
刚过去的十月，全市网签环比暴涨118%，对比去年同期，涨幅达31%，房姐看到，不少楼盘都晒出了成绩单。
不过，不管金九还是银十，最出圈的，依然是各位熟悉的面孔——华发。
卖爆的华发，让“其它”活成了NPC
珠海市场，华发俨然头号玩家般的存在，其它项目，硬是被活成了陪衬的NPC。
一来，九月历史性拐点到来，华发率先引爆珠海楼市，旗下全域楼盘，无一例外被买家疯狂扫货，凭一“企”之力，彻底点燃楼市黄金周。
回顾：久违了！珠海楼市，重现“黄金周”
二来，十月网签盘点发现，无论香洲、横琴，还是高新，抑或是金湾、斗门，华发都全面遥遥领先，简直是打榜高手。
房姐套用一个形象的比喻：华发就像一位全能型学霸，一点都不偏科。
然而，学霸有学霸的学习方法论，那么，在切切实实的市场反馈和有力的数据面前，大家也非常好奇：
华发这位学霸，究竟如何养成？
毕竟，珠海楼圈并不缺国企，为什么华发能一而再、再而三地引领楼市，成为每轮行情的领头羊？
如此生猛的背后，原因是？
巴菲特的黄金搭档芒格认为，逆向思维，是受用一生的智慧。
为了揭开华发屡屡卖爆的秘密，这一次，房姐也试图反向推理，来分析一下：珠海的房子，到底是被谁买走的？
从本地客群来看，无外乎这两类，一是已安家多年、需要改善升级的置换群体。
据贝壳数据显示，10月珠海二手房新增挂牌套数4408套，增长0.7%。
业内人士透露，目前该平台已挂牌数量6万+套，日渐庞大的置换群体，已成为新房市场不可忽视的力量。
二是近几年来珠海的“新移民”，即，需要安家落户的新珠海人。
统计局数据指出，2023年珠海常住人口达249.41万人，增长率为0.7%，湾区9城中，与深圳、佛山排名并列第一。
从外地客群来看，随着粤港澳大湾区全面实施，珠海毗邻港澳的区位优势、宜居宜游的环境优势、融入国家战略的发展优势，同样吸引着越来越多港澳、旅居、投资人群来珠海置业。
| 珠海城市航拍 图源：珠海房姐
可见，珠海的购房人群结构，多元化特征显著，这在全国都相当罕见，购房需求并不单一：
有追求品质感的，有注重性价比的，有看重交通配套的，有强调价值潜力的，有侧重环境舒适的，甚至，有要all in的......
基于此，珠海很难有开发商，能够一次满足这五大置业主力军的“既要又要还要”。
然而，华发做到了。
扛大旗的华发，拥有三大“不可替代性”
在产品力、政策力、营销力三方面，房姐发现，华发一直都在丰满自己的羽翼，为自己贴上了不可替代的标签。
首先，是产品力，堪称“超强货源”
对比其它项目单点开花，华发作为珠海龙头企业，市场占有率一直名列前茅。
据统计，珠海有超40%的市场客户选择把目光锚准华发，这首先得益于华发覆盖珠海全域、多维强大的产品体系。
无论是单价不到1万/㎡的产品，还是3万/㎡左右的高端改善项目，又或者是塔尖豪宅，华发都能供应不断层。
换句话说，别人可能是一家“小卖部”，华发更像一家门槛严格又包罗万象的“百货公司”，可以为不同预算、需求的买家提供置业方案。
作为购房者，只要选了华发，就能在其中找到自己的心头好。
因为产品品质上，你也完全不用担心，要知道，华发的“自卷”力度，可是连同行都敬佩的程度。
作为深耕珠海的龙头，华发与珠海经济特区“同龄”，几十年沉淀，华发二字，等同于品质。
此外，善于用行动证明价值的华发，始终引领着行业高质量发展。
比如，与顶尖巨头华为、亿航强强联手，在全珠海率先重磅推出华发科技+好房子产品体系，一举颠覆市场。
这不仅是珠海，更是中国楼市的标志性事件。
回顾：全国媒体疯狂打CALL！华发带来了怎样泼天的富贵
比如，房姐还获悉，华发即将在珠海推出全球首个无人机智能配送的智慧住宅小区、全珠海第一个第四代住宅......
不难看出，已经是顶流咖位的华发，依然八级工拜师傅，精益求精，作品标杆属性很浓，不少更是行业里程碑之作。
从某种意义上讲，华发的产品力，代表的就是行业天花板。
其次，是政策力，堪称“超强福利”
要说这一年，珠海话题性最强、出镜率最高的政策，无疑是华发的「以旧换新」。
来看数据：
今年进入四季度以来，华发「以旧换新」受到了珠海购房者广泛关注，售楼部到访量增加约35%，二手房带看量增加约38%，以旧换新咨询量增加约46%。
仅10月单月，华发「以旧换新」已征集二手房源报名登记超2000套，新房认购超150套。
受惠之广，前所未有，皆因华发「以旧换新」一直以来，不断刷新的超强优惠力度和让利幅度。
今年年初时，华发就率先探索以旧换新模式，在全珠海首推「以旧换新1.0」，直接下场收购二手房源，让置换买家省心省力。
随后，更是不断自我迭代，「以旧换新2.0」全国首创“直购+帮卖”双模式，买家能够丰富选择，“买卖同步”。
如今，又破天荒地推出「以旧换新3.0」，推出全面领先的“直购+帮卖+补贴”模式，将房龄放宽至最高24年，补贴力度最高达百万级别，更提供过渡期租赁权等等。
通过政策迭代和权益升级，「以旧换新3.0」置换手续更为顺畅高效，整体成交周期较2.0时期缩短近1/3，既解决了市民的焦点堵点问题，又推进了珠海新房市场的业绩增长。
不仅在珠海没有对手，纵观全国，同样独占鳌头。
而且我们看到，华发还在持续丰富、持续优化、持续创新，升级业主权益。
这个双十一节点，华发就契合全国购物狂欢潮，进行「双11预热 华发权益升级」，直接给买家“派糖”。
比如，活动期间，除了成交送家电大礼包外，有项目更成交最高赠送60万智能化家装，实打实地帮买家省钱，真正让利到买家心坎里。
比如，有项目成交可享专属1%购房补贴、成交加2万送车位，还有项目则购房即赠送5万元物业管理费......丰厚福利，大大方方地给，绝不绕弯，绝不墨迹。
足以看出，当一名华发业主，能随时被重磅大礼包“投喂”，置业路上幸福感满满。
再者，是营销力，堪称“超强流量”
没错，除了产品力、政策力，营销力也是华发的“学不会系列”。
这家龙头房企直接锚准了超强战略，用一句话形容就是：打出了一套别人无法复制的“营销组合拳”。
仅房姐获悉的，就有以下过人之处：
其一，全渠道点对点精准拓客。
比如，华发【以旧换新】业务板块，就有专业团队跟进，让该政策惠及人群更广泛，服务更及时。
比如，为抢抓线上风口，华发还专门成立了【数字化营销】相关团队，发力新媒体赛道，打造企业新媒体矩阵。
据了解，华发旗下蓝V账号，均在抖音地产开发商账号影响力排名前16名，其中，“华发在横琴”行业排名第4，“华发琴澳新城”行业排名第8，“华发湾玺壹号”行业排名第14。
通过直播、短视频创作引流，突破空间限制，华发更将营销这张“网”铺向全国，强有力地充实营销工具箱。
统计指出，今年1-10月，华发数字化直播就达9000+小时，视频播放量1亿+，获客60000+批，到访4000+批。
截止11月3日，总体曝光量超过4000w次，场观突破1000w次，成绩斐然。
针对异地想来珠海买房的人群，华发更组建了【异地拓客】团队，方便外地城市买家及时了解项目动态，从而更好地为客户提供服务、匹配需求。
今年，华发异地拓展城市，覆盖北京、上海、香港、澳门、沈阳、西安、武汉、广州、佛山、哈尔滨等15个地区，累计拓展647批客户到访珠海案场。
甚至，华发在【企业联动】方面同样全面铺开，深入交流，快速精准挖掘目标客户和潜在客群，提高拓客效率和转化率。
房姐获悉，华发联动企业包括政府单位、事业单位，以及教育、高新科技、金融、旅游酒店、商贸服务、生物医药等各行各业，实现了社区覆盖、商圈覆盖、行业覆盖。
一支支强悍的“军团”，实现全面而精细化的营销布局。
| 珠海城市航拍 图源：珠海房姐
其二，强强联合总对总超级聚焦。
这个十一月，华发更与安居客、贝壳等头部平台深度合作，蓄力备战双11。
比如，打造双十一团购嘉年华，推出福利团购房源，帮助买家省“荷包”的同时，又能买到心仪好房子。
比如，与平台联动，推出以旧换新分享会、港客分享会，实现资源共享、客户聚焦。
再比如，提供带访、成交奖励支持，加码佣金，超强力度刺激渠道打盘积极性。
整体而言，华发的营销战略，以超强货源和超强优惠为坚实底座，展现出大开大合的气势章法：
从线下到线上结合，从单一变多元方式，从被动变主动出击，从城市影响力到全国号召力......不遗余力助推楼市上行，这是其它房企难以企及的高度。
所以，站上舞台，享受镁光灯，当然是华发的情理之中。
最后，房姐有话说
回到开篇的问题，华发，为什么卖爆？
产品力、政策力、营销力可谓华发的“三驾马车”，一条公式足以说明：超强货源+超强福利+超强流量＝超级市占率。
- 产品力上，华发高质量、高标准满足各类购房群体；
- 政策力上，华发给出的优惠力度，让买家没有拒绝的理由；
- 营销力上，华发全面精准铺开的战略打法，让所有目标客户和潜在买家，都能沉淀到华发手里。
“来珠海买房，跟着华发走就对了”，真的不是一句简单的口号，而是深入珠海买房人心的行动指南。
因为这家龙头房企，给出的不是单纯的某个房子、某个项目，而是一套完善的产品体系和置业生态：
旧房置换选华发
首次置业选华发
改善自住选华发
度假旅居选华发
资产配置还是选华发
是的，有了这套“学霸攻略”，每一位买家都可以不用艰难地升级打怪，而是成为一名省心、省力、省时、省钱的“开挂玩家”。
事不宜迟，恰逢目前年底特殊节点，珠海迎来四年一遇的航展盛事，全民马拉松即将开跑，双十一优惠潮集中爆发，此外，全国冲刺GDP增长目标，正是经济加速轰油门的时期。
全世界聪明人都在和时间赛跑，你的执行力，也将决定是否能赶上这趟列车！
热门跟贴