民营房企一哥，要换人了？|一哥|侨鑫集团|周泽荣|房地产|星河湾|汇悦台

前不久，广州豪宅市场成交了1套超级豪宅，让广州楼市再次在全国封神。

这套豪宅的每一个数字，单独拎出来看都非常惊人：

房屋面积达到1251㎡，这样的超大面积在全国都非常罕见；

单价高达36.8万/㎡，已经超过此前鹏瑞1号的27.69万/m²的单价纪录；

总价4.61亿！在全国几乎很少有哪套豪宅总价能够和它匹敌。

这个豪宅项目的名字可以说已经成为广州富豪心中的“白月光”——汇悦台，背后的房企，整个广州富豪圈层都再熟悉不过，它就是——

侨鑫集团

它成立至今已经有大概30年的时间，却始终在大广州深耕，没有进行全国布局，而且打造的项目也是屈指可数，但每个项目都可谓在区域内登峰造极的地步，很多房企都难以企及，成为那个时代的绝对标杆。

伴随着市场的不断调整，很多民营房企和我们告别，即使是过去好几家被成为民营房企之光、民营房企一哥的某些房企，也褪去了光环。

反倒是侨鑫，它“放弃规模”，坚持走自己的路，在经历了行业大浪淘沙后，给到艳姐的感觉就是地产民营房企中低调的“扫地僧”、“大哥大”，让艳姐不禁怀疑民营房企一哥是不是要换人了？

为什么偏偏是侨鑫能够做到这样的高度？它身上到底有着怎样与众不同的特质？

今天艳姐就简单和大家聊聊侨鑫这家企业，也欢迎大家在文末留言评论，发表您的看法和观点。

一家“穿越型”房企‍‍‍‍‍‍‍‍‍

还是要先来说说此次再创奇迹的侨鑫汇悦台。

要知道的是，侨鑫汇悦台早在2012年就已经入市。侨鑫集团的官微上，有一句对于这个项目的自我总结：

“中国最好的房子”，多次摘得北上广深高端物业销售“三冠王”。

光是“中国最好的房子”这几个字，就能看到侨鑫对于这个产品的极度自信。

艳姐特地查了一下项目打造的相关资料和背后的故事，在十多年前，项目团队就已经秉持要打造中国最好房子的信念：

侨鑫几乎请来了全球顶尖设计天团，比如“全世界最尊贵住宅区”比弗利山庄的设计师；再比如设计过美国谷歌总部、美国亚利桑那凤凰城、日本轻井泽渡假社区的景观顾问公司等等。

最终在操盘团队的努力下，创造了在如今依然不过时的顶尖设计：

项目成为当时广州第一座全玻璃幕墙住宅，要知道当时即使是汤臣一品，也还是采用部分玻璃幕墙。

项目在当时还采用了皇冠式布局，每户都打造了270°超宽阔景观，最终户户都能够欣赏环幕江景。虽然如今大家对于270°宽景已经习以为常，但在10多年前，绝对是非常超前的设计。

还有一点也是非常超前，在当下诸多房企才开始注重生活方式的打造，而在十多年前，侨鑫就已经产生了“将世界先进的生活方式引入国内”的理念：

当时诸多豪宅项目做的生活配套大多都是私宴厅，而侨鑫汇悦台则破天荒打造了罕见的艺术长廊、室内标准篮球场、恒温恒湿雪茄室、中央园景健身房等等，这在当时绝对是开创性的举动。

还有诸多设计即使放到现在也仍不过时，给艳姐的感觉就是侨鑫是不是“穿越”了，从2022年穿越到2012年，带来这么多先锋性的超前设计。

高复购率的背后‍‍‍

艳姐始终坚信，一个真正具有影响力的项目，绝非一时销售火爆所能衡量，而是真正能够经受住时间的考验，穿越周期，在十几年乃至几十年后，依旧在市场上屹立不倒，成为人们心中的标杆，让人记忆犹新。

侨鑫汇悦台其实就是这样的项目，此次刷新房价纪录，也再次证明项目在广州乃至全国的影响力。

而且要知道的是，此次成交的房源，并不是二手房或法拍房，而是新房。

所以在成交之后，侨鑫汇悦台官微也发布了喜报：

该房源是顶复，可谓是稀缺中的稀缺，从2012年开盘以来，就吸引了很多顶级大佬的目光，只是因为某些原因，并没有出售成功。

但这对于侨鑫来说，也算是好事，随着时间的推进，这种顶级房源的价值也更加凸显。

据小道消息，购置此套房产的是广州本土老板，据说还是侨鑫的老业主，此前已经买过侨鑫的另一个项目汇景新城，真的可以称得上是侨鑫的真爱粉了。

或许之前大家都听说过绿城、星河湾、仁恒等这些全国性房企的老业主复购比例非常高。但很多人不知道的是，侨鑫老业主复购也是比例非常高：

一家两代人都会选择购买侨鑫的房子，甚至业主的亲人、朋友、事业合伙人都会因为业主强力推荐而购买这里的房子。

关键是，侨鑫就是有能力征服这些城市尖峰人群。艳姐之前也从侨鑫的工作人员了解到，实际上购买侨鑫房子的人，很多都是80、90后资本新贵，还有诸多是知名企业的高管。

这群人对于产品肯定是非常挑剔，之所以能够让他们动心，这可能也是源于侨鑫一开始成立公司和打造产品的初心，正如侨鑫集团创始人兼董事长周泽荣所说：

侨鑫的目标是要将世界先进的生活方式引入到中国，将中国的优秀文化推向世界，打造具有文化底蕴、收藏价值、一百年不落后的产品。

偏要走另外一条路‍‍‍‍‍‍

提及粤系房企，人们普遍认为它们敢于冒险，最初偏安一隅，随后逐步向全国扩张，不断成长壮大。

然而，在粤系民企中，侨鑫却是一个独特的存在。尽管已经历经30多年的发展，它并未进行全国性的战略布局。多年来，侨鑫一直专注于广州市场，但其打造的项目数量寥寥可数。

侨鑫对自己的定位非常明确，就是专注打造高端项目，发展至今就没有涉猎过刚需盘或者改善盘，这或许就是它对于产品的执着。

在这其中，不得不提一个项目就是汇景新城，甚至在广州当地，很多老广那里，还流传着这样一句话：

“广州真正的最有钱人不在珠江新城，而是住在汇景新城”。

汇景新城自2000年左右启动开发以来，已成功打造了约十期项目，成为侨鑫集团精心雕琢的标志性豪宅组团，曾三度获得“中国十大超级豪宅”称号。

侨鑫官网也曾披露汇景新城的业主构成：

吸引了来自20多个国家、超1万多户精英家庭入住，成为广州外籍人士最为集中的居住社区之一。这样的数据足以说明项目对于高端人群的吸引力。

关于这个项目，背后也有很多故事和产品打造细节，能够看到它对于产品的执着：

在项目设计之初，汇景新城搞了一个“千万买图”计划，采用国际招标的方式，邀请国内外顶尖设计师共同构想并设计出了真正意义上的高端生活社区。

此外，项目在当时还做了诸多大胆的设计，比如首创性推出了空中别墅和入户花园等创新型产品，在当时都引领了广州豪宅市场的发展潮流。

汇景新城空中别墅实景图

汇景新城空中别墅实景图

艳姐觉得，真正具有大智慧的房企，一定不是那种激进式的布局以及广撒网式的打造项目，而是真正像侨鑫那样，成为时间的朋友，甚至花上20多年的时间，持续打磨一个项目，不以规模论英雄，也同样能受到同行和市场的尊敬。

然而，汇景新城的故事至今还没有画上句号。侨鑫集团推出的全新项目——汇景台，作为汇景新城系列的收官之作，无疑是整个汇景新城的巅峰之作。

项目总用地面积约6.4万㎡，普通的房企可能就运用成本思维，拔高建筑高度，然而侨鑫偏偏就做14栋的12层小高层，建筑密度只有23%，绿化率高达35%，最终打造出了容积率仅1.9的低密小高层住区，社区空间透气感也是媲美别墅盘。

在产品设计上也有诸多创新突破之处：

比如在外立面方面，项目采用了陶板外墙和铝板幕墙的结合，这样的设计不仅具有艺术美感，而且有节能环保、防腐蚀、耐高温等特质，让外立面能够历久弥新。

要知道的是，陶板线条温润细腻，还能够打造出普通材质无法复刻的圆弧转角和流线型元素，这在诸多高端住宅中也是非常少见。

从外立面到室内空间，极致的弧形设计也得以延续：

室内很多细节都有弧形元素，比如弧形玄关、圆角岛台、卧室弧形线条设计等，虽然这样的设计成本更高、耗材更多，但这样做不单增加了空间流动感，还体现了对生活细节的精心打磨，为业主营造了优雅从容的生活场域。

更具有突破性的是，项目打造了恒适系统，在室内营造出一个“恒温、恒湿、恒静、恒净、恒氧、恒智”的微气候环境，成为了广州首个恒适科技健康住区。

侨鑫集团精准洞察了当下高净值人群的生活需求，这些人群日益重视生活质量，将健康、舒适与智慧的生活空间视为居所的核心价值。

为此，侨鑫独创的恒适系统便应运而生，这一系统在住宅史上标志着一次革命性的突破。

除了高科技的加持，历经二十年发展的汇景社区也是汇景台强大后盾的体现。建筑本身在某种程度上可以复制，但社区独特的生活氛围与风格，却是岁月沉淀的结晶，绝非一蹴而就。这也是汇景台独一无二之所在。

之前艳姐也看过侨鑫集团地产事业部执行总裁张学凤对于侨鑫项目操盘战略的理解：

在很多房企都选择规模之路的时候，侨鑫却选择了另外一条路——

“不做百强，只做百年”。

如果进行全国布局，很难保证一个项目的资源投放，所以必须要集中资源把项目做透。侨鑫对每个项目都有创新的要求，这些创新和洞察，也需要有专注和足够的时间才能做到。

侨鑫的老板和高管战队

侨鑫背后的老板，则是在广东商界颇有举足轻重地位的周泽荣。

周泽荣的故事也是很有传奇色彩。周泽荣是潮汕人，有着很多潮汕人拥有的商业嗅觉和头脑。

在20世纪70年代初，周泽荣怀揣着满腔热血和雄心壮志，前往香港寻求发展的机会。

然而，当时的香港资本市场已然高度成熟，对于初来乍到的周泽荣而言，没有雄厚的资本和丰富的资源作为依托，很难与当地早已根深蒂固的市场巨头们一争高下。经过一番努力和尝试，最终他不得不选择离开香港市场。

后来他又来到了澳大利亚，将澳大利亚的矿物、海鲜等商品销往国内，获得了丰厚的回报。当时商业嗅觉敏锐的周泽荣，发现澳洲当地房地产市场的抬头，就在悉尼拿地盖楼，为了顺利开展事业，他当时还加入了澳大利亚籍。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

上世纪90年代左右，周泽荣迎来了事业中的转折点，在积累了巨量财富后，周泽荣回到了国内做起了房地产生意。

回国后，周泽荣创立了侨鑫集团，第一站就是投重金建造了当时广东省最豪华的“广东外商活动中心”，成为中国大陆首家会员制的涉外酒店。在周泽荣的领导下，侨鑫集团逐渐发展成为一个以房地产业为核心、多元化跨领域发展的商业王国。

就在去年2月，侨鑫集团地产板块迎来一位重磅高管，任命毛文斌为地产事业部总裁，负责侨鑫地产全面管理工作，承担经营管理责任，向集团董事长汇报。