文：相青，编辑：嘉辛，出品：增长工场
一、亚马逊版Temu来了
打不过就加入！卷低价的风，终于吹到了电商巨头亚马逊。
11月12日，亚马逊低价商城Amazon Haul已在移动端正式上线，网传消息目前是首批卖家内测阶段，明年会大规模招商。
低价商城页面强调着“Crazy low prices Start here”，向消费者提供多种优惠方案，包括25美元内免运费、50美元节省5%、75美元节省10%等。若分享该商城的链接给其他人，还会显示“Find new faves for way less”。
乍眼一看Amazon Haul界面，还以为进入了Temu。0.99美金的勺子，1.79美金的手机壳，1.99美金的3片装手机膜，5.99美金的裙子……目前首批开放的商品已经覆盖女士、男士、珠宝、家居、美妆、电子、办公、配饰、厨房用品等15个大类，绝大部分商品都在10美元甚至7美元以下。
这与此前传出的消息一致：亚马逊给低价商店的商家发过一份 “ 限价令 ”，近 700 种类型的商品，单品售价不能超过 20 美元，其中多种商品被限制不得超过7美元。
此举几乎全面对标Temu，主打售价低于 20 美元、重量小于 1 磅的白牌商品，旨在吸引那些想要省钱并愿意等待更长时间的消费者。
对于消费者来说，送货时间可能会更长，因为将直接从中国仓库发货，但目前，亚马逊承诺75%的订单可以在7天内送达。
对于商家来说，做亚马逊低价商城更简单。只需将货发到亚马逊在中国的仓库，接下来就什么都不用管。站内外推广、后续物流都由亚马逊负责。
二、亚马逊被逼急了
亚马逊卷低价早有征兆。
今年，亚马逊产品详情页会出现一个提示"Tell Us About a Lower Price"，让消费者反馈是否在其他地方看到更低的价格。
另外，亚马逊还出现了一个新标签 “Not competively priced”（价格没有竞争力），相当于直接告诉消费者，这个价格高了！
在主战场扭扭捏捏卷完低价后，如今推出低价商城更像是最终的一个杀手锏。就像此前拼多多在国内疯狂卷低价时，京东推出了特价购物平台京喜。
财报显示，亚马逊2024年第三季度在线商店净销售额为614.11亿美元，同比增长7%。根据Stocklytics调查报告，2024年电商市场价值预计将达到4.11万亿美元，实现同比15%的涨幅。两相对比，亚马逊2024年电商业务的增速明显低于大盘。
这就意味着，亚马逊的增长空间正被其他电商平台抢走。其中，最有力的或许就是Temu。《华尔街日报》今年援引知情人士的话称，亚马逊开始将 Shein 和 Temu 视为比沃尔玛等零售商更大的威胁。
目前，Temu 超越 eBay 成为全球访问量第二大的电商网站，且预计年内用户量将超过亚马逊。基于美国Sensor Tower的数据分析，截至2024年8月，Temu的全球用户数量已经达到亚马逊的 91%，预计年内就会超过已经创立30年的亚马逊。
不仅是用户量方面的挑战，一些亚马逊卖家也开始布局Temu。
今年3月，Temu上线半托管业务，其中要挖掘的重点就是，已经成熟的亚马逊大卖。凭借低费用、高增长和保证收入，Temu确实吸引了不少亚马逊卖家。
一些开始与Temu合作的亚马逊卖家表示，尝试这个平台的最大原因之一是Temu不收取配送费或广告费用，这使得Temu上的价格可以做到更低。但Temu要求相同产品的定价必须比亚马逊低至少15%到35%。例如，一款Anker移动电源最近在亚马逊上售价40美元，而在Temu上同款产品的售价为25美元。
虽然价格较低，一些卖家却可以在Temu上赚得更多。
华尔街日报报道，根据卖家提供的文件，一位商家在Temu上销售的打印机墨水尽管价格低于亚马逊，但仍获得了更多利润。卖家们推测， Temu 保证了他们每售出一件产品能赚多少钱，可能在许多商品上承担了损失。
三、亚马逊能卷赢Temu吗？
虽然亚马逊低价商城类似Temu的全托管，但最大的不同在于，亚马逊低价商城卖家拥有定价权，而Temu无自主定价权，这一点备受诟病，且动不动就被平台降价也让商家苦不堪言。
我们接触的一些商家曾反馈说，很多做得好的商家都会遇到这种情况：一旦销量增加到一定程度，达到爆单状态，就会频繁被平台降价。若不降价，平台可能会重新招商，让其他能提供更低价格的商家来替代自己。
相对而言，亚马逊低价商城让卖家拥有定价的自主权，这无疑对商家更为友好，也更具吸引力，可能会吸引更多能提供低价的产业带商家入驻。
亚马逊全球销售合作伙伴服务副总裁Dharmesh Mehta在一份声明中表示：“以非常低的价格找到优质产品对客户来说非常重要，我们将继续探索与销售合作伙伴合作的方式，帮助他们提供超低价格的产品。这个体验才刚刚起步，我们将在未来几周和几个月里继续倾听客户意见，逐步完善和扩展这一服务。”
但亚马逊低价商城最终能否卷赢Temu，还要看消费者是否买单。
据《华尔街日报》报道，自2022年9月推出以来，Temu在美国的月活跃用户数已增长至5140万，而同一时期亚马逊在美国的用户数从6960万下降至6700万。
如今，亚马逊用低价商城和Temu 站在了同一战场，能否赢得失去的消费者？回顾国内，京东用京喜，淘宝用聚划算和拼多多打擂台，但最终都很难说成功狙击了拼多多的势头。那么，亚马逊可以抵挡住Temu在海外的强势进攻吗？
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